修一堂郭台銘投資學 2017-05-09 05:17經濟日報 陳明璋

日前鴻海董事長郭台銘進出白宮兩次，談對美國投資，他的積極思維與作為，對許多想轉型卻找不到方向的台商，有許多的啟發！

也許有些台商認為，鴻海是超大企業，郭董能做的，中小企業連想都不敢想。

其實，有那個企業不是從零開始的，成功的企業都是「自得天機自成長」。

看看郭董這幾年的身影，集團本來就「夠大」了，他依然「那邊有成長，我就到那裡投資」，可謂是「面對難牆不停手，拆了難牆繼續走」。想一想，他併購日本Sharp過程艱辛，即使得手了，更要使出渾身解數，讓它反虧為盈，現在又要併購Toshiba，其處境之艱險，大家都看得到，但他並未退卻，反而以策略聯盟來補強自己的缺失和盲點。

一個接近70歲的「老牌」企業家，其面對橫逆的轉折精神，令人感佩。

有一首台語歌曲叫做「愛拚才會贏」，當中說「三分天註定，七分靠打拚」，王永慶也說：他的成功就是秉持「不怕麻煩」的精神，愈困難的事，他愈喜歡挑來做，因此，在他之前沒有路，他走過之後，路就自然形成。

對許多台商來說，現今環境充滿黑天鵝、對網路行銷又不在行，年輕客戶喜新厭舊，挑剔再三，加上「奧客」盛行，產業沒有三個月的好光景，付出的努力不一定會有回饋。

然而，我們看到台積電董事長張忠謀、郭台銘、阿里巴巴創辦人馬雲及蘋果執行長庫克等成功者，他們都不曾因眼前的成功或失敗而停下腳步。

郭董這一次對美國的投資，他強調「速度」要快，身旁又帶著「新創業團隊」，且結盟「日美」異業，以更高和長遠的眼光，同時攻向美日先進市場，這對習慣以中國為生產基地，且對以機器人自動化生產的美國敬謝不敏的台商，不知會有怎樣的感受與啟發。

郭台銘不斷為企業升級和轉型、找人才補強缺失，更以策略聯盟化敵為友，共逐浩瀚無垠的市場，加上速度、服務及驚奇（speed,service & surprise)的三S管理加持，其成功背後默默耕耘的用心與努力，是廣多台商要學習效法的。

當然，羅馬不是一天造成的，台商要成為「郭台銘第二」當然需經過一段「寒澈骨」的努力。首先，要有清晰具體的願景和目標。有如郭董現在要奮取Toshiba一般，由於獵物清楚，在建立團隊和資源運用時都不會做虛功。西方有句格言是：只要你的目標很清楚，全世界都會替你開路。

其次，台商要先做好準備工作再挑戰更艱辛的升級，這有如爬山，先征服小山，再挑戰大山。

再者，積極延攬「異質」人才，補強或建立創新團隊，尤其是傳統產業，可以甄補高科技，尤其是競爭激烈的行業，經歷過挑戰的產業人才，他們的生存之道對台商的升級轉型，幫助尤大。

此外，結盟壯大競爭力是攻守俱佳的策略。

台商一般較無購併他人的能力，但上中下游或異業的結盟，不但可保障生存，也是創造特色的利器。

最後，像星巴克及特斯拉，都是走與眾不同的模式創新，台商思考營運模式的創新，不妨看看別人如何成長突破，只要有心找、用心學，不怕沒有路，正所謂「天下無難事，只怕有心人！」

（作者是台北經營管理研究院院長