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30雜誌 – 2015年2月3日 下午10:38

雷軍。你一定要認識的金山5人幫

繼阿里巴巴創辦人馬雲後，又有2 位大陸企業家向台灣年輕人招手，一是小米科技創辦人雷軍，一是獵豹移動CEO 傅盛，他們將提供1 億元創業基金給創業者，只要點子夠「紫牛」，鎖定「風口」上的產業，物聯網、泛智能的產品，都是投資標的。

1 月13 日，在台北「移動互聯網兩岸年會」上，小米科技創辦人雷軍被此起彼落的鎂光燈簇擁著上台，誰也想不到4 年前才創立了小米，短短時間打造出743 億人民幣的「小米王國」，成為僅次於蘋果、三星，全球第3 大手機品牌。

面對台灣的觀眾，雷軍選擇以「夢想」作為主題。因為誰都想不到7 年前還處於中年失業的他，曾發豪語要在5 到10 年做到全球智慧型手機的老大，當然沒人相信，但他說：「不被恥笑的夢想，根本就不算夢想！」一字一句都透露著自信魅力，這時台上的他，是成功的企業家、創 業家與夢想家。現身僅僅不到30 分鐘，雷軍立即又啟程回北京。1 月15 日下午2 點，雷軍一身襯衫、牛仔褲輕鬆打扮，這是2015 小米新品發表會現場，「我們血戰到底，讓小米5 到10 年做到全球第1。」

這個被譽為「中國賈伯斯」的雷軍，一句話掀起發表會氣氛最高潮。他就像賈伯斯一樣，親自向現場2000 名「米粉」揭曉新品的廬山真面目，介紹新的照相功能時，還在台上玩起自拍，全場「米粉」歡聲雷動。這時在台上的雷軍，像是個偶像。在台北、在北京，都是再 真實不過的雷軍。小米夢蓬勃茂盛發展，得從20 多年前雷軍所屬的金山軟件說起。

小米夢，來自於金山夢

很難想像，如今可以在台上侃侃而談，擁有高度領袖魅力的雷軍，在大學時期是個不擅言詞的「宅男」。雷軍在大二時，有人邀請他擔任防毒軟體講座講者，雷軍準 備了好幾張講稿，上台15 分鐘就把講稿照著念完了，因為不知道接下來要講什麼，時間也還沒到，就又把那份講稿從頭再念了一遍。聽起來很傻，但也看出了他質樸又執著的個性。

雷軍在武漢大學計算機系( 台灣稱資工系) 的就學期間，大一寫的程式，大二時已經成為學弟妹的教材，大學4 年的課程，他用2 年的時間學完。所有人都認為他絕頂聰明，雷軍說，他只是比別人努力。他每天早上7 點到教室占位置，想要在最好的位置聽課，規畫以半小時為基準點的學習計畫，日復一日從未鬆懈。大學畢業，加入金山軟件是雷軍人生最重要的轉捩點。他當時 22 歲，當時的金山只有6 個人，雷軍曾這樣評論當時的金山：「缺乏對市場的敏銳度、也缺乏市場營銷能力。」金山雖然擁有很強的技術，但是卻缺乏說服客戶埋單的營銷能力。

也是從這一刻起，雷軍不再是工程師思維，而是把自己當成管理者，從單純重視技術發展，變成技術與營銷並重，他要讓金山成為一間「會做生意」的公司，最出名的是他制定了一條顛覆傳統IT 思維的企業經營守則：「市場占有率比營收更重要。」

小米的成功，不得不談雷軍的價格破壞能耐。事實上，1996 年起，在「前有微軟、後有盜版」的夾擊下，雷軍決定不再對軟體加密，發起正版浪潮，把金山詞霸的產品價格從幾百元降到數10元，便宜又好用的金山產品，瞬間湧入個人電腦市場，達到市場占有率第1的目標。

雷軍成功地將金山軟件再次擦亮了招牌，讓這家中國元老級的軟體公司在2007年於香港上市。雷軍勤奮、好強，在金山每天工作16小時，作為一個成功的企業家或許已經足夠，但血液裡擁有創業因子的他，卻不滿於此，這沒有達到他心目中的「大成就」。

之後雷軍一度離開了金山，做起了天使投資人，此時是他人生第2個轉捩點，不僅建立「雷軍系」遼闊的投資版圖，更重要的是，還催生了最強團隊「金山5人幫」的誕生。

雷軍最強戰友：金山5人幫

頂著全球最有價值科技新創公司的光環，雷軍被封為最具代表性的「破壞式創新者(disrupter)」，去年獲選為《富比世》亞洲年度商業人物，成為移動互聯網時代最值得關注的人物。

當被問到成功的原因時，雷軍回應「站在風口上，連豬都能飛」，謙虛又幽默的一句話，解釋了小米手機如何能在3年3個月的時間，躍居成為全球市占率第3的手機品牌，只因為雷軍站對了位置，準確的站在「移動互聯網」的風口上。

當所有創業家都能乘著風扶搖直上，誰能飛得最高、最久？全世界的目光都朝向東方，尤其是聚焦在「金山5人幫」身上。

「金山5人幫」指的是中國最大影音互動公司歡聚時代(YY)執行長李學凌、購物網站凡客誠品執行長陳年、最大手機瀏覽器優視創辦人俞永福、獵豹移動執行長傅盛，當然還有最重要的靈魂人物雷軍，他同時是這4家公司的投資者。

這個團隊既沒有創造出小米，也不是來自相同領域，唯一的共同點是，他們讓身為投資者的雷軍，7年內累積增加超過300多億新台幣的身價，堪稱雷軍的最強盟友。

「天使投資人」其實是雷軍最愛的身分，打破投資只能是利益關係的窠臼，雷軍找的都是「戰友」，不僅氣味相投還必須是勇於創業的人才，「雷軍系」能成為中國互聯網第4勢力，金山5人幫絕對是最大關鍵。

「天下武功，唯快不破」，速度，是雷軍自己創業最重視的條件，也是他投資的步調，他在7年內建立「金山5人幫」的超強團隊，橫跨移動、媒體、電商、社群4 大領域( 詳見前圖)，合縱連橫的網絡交織，成為BAT 後中國互聯網的第4 勢力，也是最值得注目的最大互聯網聯盟。

「金山5人幫」彼此互相效力，「雷軍系」開疆闢土的根基就是建立在5 人幫惺惺相惜的創業信念與信任基礎。其中，金山軟件旗下擁有眾多海外用戶的「獵豹移動」，成為「雷軍系」最重要的一顆行星，也是「金山5人幫」征戰全球的利器。

七字訣：專注、極致、口碑、快

今年37 歲， 戴著眼鏡、圓圓臉上帶著笑意的傅盛，是雷軍親自欽點的「獵豹移動」掌門人。

雷軍如此評價小他9 歲的傅盛，「我見過不少有能力的人，但是真正有決心和毅力，真正有創業精神的，我看到的只有傅盛一個。」中國媒體評論：「『降伏』傅盛成為『雷軍系』成員，是雷軍做出最明智的決定。」

傅盛是誰？掩藏在雷軍的鋒芒萬丈下，這個名字對大多數人來說還很陌生。10多年前，他還是只是個「北漂」，住過地下室，每天擠著公車上下班。從一個產品經理做起，現在被喻為繼馬雲、雷軍後的下一個互聯網時代新星。

單點突破，是傅盛做事的方法，每當他看著琳琅滿目的商品時，心裡總是想著，「為什麼不只生產一個產品，把它做到最好呢？」打開「Clean master」，這款只有4 個按鈕的手機優化與安全防護軟體，卻投入超過100 位研發工程師人力。

「Clean master」是獵豹移動的明星產品，目前擁有8 億用戶，其中有65% 的用戶來自中國以外的海外市場，在Google play 平台非遊戲類App下載量全球第3名，僅次Google、Facebook。

研發初期，公司95% 的營收仍在PC 端，傅盛卻力排眾議，將90% 的人力投入移動互聯網開發，將一間營收持續下滑的PC 公司，逆勢轉型成為移動互聯網公司，用3 年時間，將一間面臨倒閉邊緣的公司推向紐交所上市，市值20 多億美元。

「Clean master」本身的功能並不特別，安全防護軟體在中國市場何其多，傅盛是怎麼辦到的？因為他做到了雷軍說的互聯網七字訣：「專注、極致、口碑、快」。

傅盛在獵豹裡設立一個數10 人的小語種客服團隊， 只要發現用戶在Google play 上的評分給了1 星，就會立即用相同語言詢問原因，並提出改善方法立即解決，3 星以下的評價規定在24 小時內解決。

重視8 億用戶每一個微小的意見，將客戶體驗做到極致，就是獵豹成功的主因。雷軍曾這麼定義「極致」的標準，「就是把敵人逼死，把自己逼瘋」。如同他在小米新品發 表會說的「把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的」，不僅是小米科技打造物聯網的心態，也是「雷軍系」的終極目標。