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別試圖鶴立雞群 要遠離雞群

2015-11-09 13:50:04

【文/林奇伯;圖/廖祐瑲】 

抗拒被群體馴化的誘惑力,才能凸顯差異,保持熱情,擁有獨特面貌。進一步以鮮明形象,從小眾市場切入,最後擁抱大眾商機。

「不要試圖鶴立雞群,遠離雞群才是上策。」這句話典出美國知名部落客兼插畫家休.麥克李奧(Hugh MacLeod)。

他鼓勵創新者,如果想顯得獨特,就必須找到清晰的定位。創新者的構想獨立性愈高,愈能自由揮灑,創造傑出作品。當愈多人被你的獨特創意打動,即使是小點子,也會像雪球一樣愈滾愈大。

這句話十分傳神,顛覆以往商業理論中「鶴立雞群即為成功」的思維邏輯,開始被品牌行銷界引用,藉以說明「品牌要異軍突起,最好方式就是做到徹底差異化」。

策略1:不斷維持差異

這是個企業和個人都講究「品牌」經營的年代,不管販賣的是產品、服務或形象,擬定差異化戰略是形塑品牌精神的必要動作,因為差異化可以帶來顧客忠誠度、無可取代性,以及對競爭對手設下難以跨越的障礙等多重效果。

然而,這也是個品牌過度擁擠的年代,差異化至少要做到「不斷維持差異」或「徹頭徹尾差異化」兩項之一,才能出頭。

「不斷維持差異」的戰略適合既有品牌的創新。《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)研究,80%的高績效企業都是靠著不斷創造差異化,建立一次又一次的優勢。

以速食品牌肯德基在中國大陸的發展為例,它從根本打破國際速食連鎖堅持口味一定要全球統一的刻板思維,開發各種在地人喜愛的口味,並且於展店時「遠離雞 群」,不在一線城市的主戰場上和競爭對手硬碰硬,改以二線城市為展店重心,最後終於達到「鄉村包圍城市」的效果,打敗麥當勞,成為中國最大的速食連鎖。

策略2:徹頭徹尾差異化,塑造新形象

「徹頭徹尾差異化」戰略則較適合在形塑全新品牌時使用。美國哈佛商學院企管研究所教授揚米.穆恩(Youngme Moon)在《哈佛最受歡迎的行銷課》一書中提到,彼此相互仿效,是群體的本能,即使產品一再改良,成熟市場還是有它的極限,此時商品和品牌的差異性愈來 愈小,品牌就會面臨形象模糊化的危機。新品牌可以做的,是直接抗拒群聚的本能,讓自我形象更鮮明。

這等於宣告,創新者不只要遠離雞群,還要隨時避免重回雞群的誘惑,並保持警覺,別讓競爭者有靠近的機會,形成「新雞群」。

徹頭徹尾差異化的創新者大多形象鮮明,甚至並不介意別人因此覺得他們太過傲慢,或懷有敵意。


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畢業雲App我的青春時代沒有賞味期

能力雜誌作者【文/紀瑀瑄】 | 能力雜誌 – 2015年11月4日 下午11:37

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國內印刷業,向來以傳統製版與大量印刷為大宗,從傳統印刷到數位印刷的發展過程中,設計師其實少有機會能夠接觸印務人員,也容易導致彼此溝通不良以及預設 想法的落差。對此傳動數位設計印刷執行總監何佳昌認為其最大的優勢,就是懂得在不景氣中找到突破重圍的轉捩點,整合「廠辦合一」的高效率工作模式,「當設 計師想用某種材質印刷,但在印刷師傅看來可能會行不通,尤其文創產品講求獨一無二,而廠辦合一的好處是師傅處理落版發現行不通時,可以立刻跟設計師溝通, 對設計師來說是種成長,師傅也不只是把工作做好而已。」當組織編制垂直整合,讓雙方能夠平行對話,也讓公司成立12年來,在印刷業看似一片慘淡之際仍然逆 勢成長的不二法則。

設計到通路一條龍服務

何佳昌回憶起前幾年印刷業景氣差時,因應傳統印刷轉數位,許多廠商無力負擔設備升級鉅額的採購費用,將近三分之一的印刷公司相繼歇業。那時,傳動數位設計 也因應市場調整,曾考慮將設計部辦公室設置在台北市,印刷部的工廠則設置在新北市,但要讓設計和製造部門分隔兩地,考量到無法共創團隊最大價值的前提下, 讓他們決定落腳新北市, 堅持貫徹「廠辦合一」的營運理念,「印刷業經歷過這些時期,我們還是不斷在成長,跟我們從設計到製造是很有關係的,前端(設計部 門)接案能力一定會比較好。例如:我們在政府的標案上得標率非常高,當他們產生需求,我們就做企劃跟提案,而且不只侷限在設計面,還要設想全方位的解決方 案。」

由於深知業主經常弄不清楚自己的真正訴求與需求,而這種情況又以公部門機關最為顯著,也為具備設計與製造強項的傳動數位設計印刷建立了良好的利基點,在無 數次的政府標案中屢屢得標,透過在地景點企劃與部落客遊記撰稿,甚至為桃園觀光宣傳摺頁創下推出後的3個月內,讓60萬份摺頁全數索取一空的佳績。在承攬 印刷業務之外,何佳昌也強調想要出奇制勝,永遠要比業主想得更多,才不會消耗預算又無法看見成效,唯有在內容上不斷深化的加持下,才能突顯刊物真正價值所 在。

畢業雲逆轉夕陽產業

有了垂直整合的業務力作後盾,何佳昌認為,與其將觸角延伸至未知的新領域,不如善用現有資源發揮最大利用價值,「我們想用現有業務嘗試去做新的發展,於是 就從畢業紀念冊著手,不光是封面或材質上的改變,也思考什麼樣的創新是真正的可以幫助這個產業?也讓擁有的人可以享受它的便利性?」

智慧型手機的普及,也讓應用軟體在市場上的下載率成為兵家必爭的終極目標,從各大公司至中小企業無不投入這場應用軟體的研發競爭。於是,傳動數位設計印刷 看準畢業紀念冊的系統整合與內容開發的市場需求,一款專為畢業生打造的應用軟體「畢業雲」就此誕生,並順利申請到經濟部商業司「服務業創新研發計畫」 (SIIR)。

以班級為單位做分群,既可隨拍隨傳,同班同學彼此也能分享畢業前夕的心情記事。看似與Facebook功能雷同的背後,何佳昌指出Facebook是從用 戶端壓縮檔案規格,因此照片品質勢必受到影響,而畢業雲則是用戶端上傳後再由伺服器完整保留原始檔案,如同粉絲專頁管理員的概念,畢業雲同樣授予負責編輯 的同學權限,可以使用所有同學上傳後的檔案編輯畢業紀念冊,如此一來還能聰明解決大四畢業生難以統一收取照片的問題,「最大的賣點就是照片上傳可以直接編 排版面,現在學生會買畢業紀念冊的大概只占2到3成左右,實際上有7成的學生是不會購買的,但多達9成的學生都會來拍照,雖然拍的人多買的人少,但是學生 會不會想要留念?我認為只是要花多少錢擁有而已。」

目前免費開放下載的畢業雲,主打「班級限定」兼顧安全、私密、便利等優點,不僅能夠隨拍隨傳,還能線上即時排版,藉由分類系統就可以將穿有學士服的照片簡 單區分為個人照、團體照,而同學個別上傳的照片則歸類在生活照,後端系統一旦接收相關照片便會依照模板進行自動排版,既能省下人力排版的時間又能擁有賞心 悅目的版面。「當每個人都上傳照片時,未來變成商城結合後端製作,同學可以使用自己上傳的照片量身打造月曆或馬克杯,這是一種更個性化且專屬個人的模 式。」 何佳昌透露儘管在現階段仍為免費下載,但在未來並不排除收取應用軟體下載費或是一併納入拍攝費用內等方式,當商品化成為一種附加價值後,保存當下回 憶才是他真正想要傳遞給使用者的根本價值。

瞄準分享拉長服務陣線

有了系統整合,內容如何優化,又是另一門學問。副總經理凌瀚指出要拍出令人回味的畢業紀念照,光有好的攝影師還不夠,多元發展才能獲得畢業生的青睞、在市 場中脫穎而出。對此凌瀚以公司經驗來談:攝影師主要負責營造氣氛,背後附加的拍攝道具、場地、服裝其實有如婚紗攝影的套裝組合,在固定的拍攝費用之外,校 方可以另外加購空拍、錄影等其他項目,「第一次收費是根據套裝組合,但可以加洗照片或是相關產品額外收費,我們就是希望能把銷售時間拉長,把服務範圍放 寬,讓好口碑不斷擴散,以後人家若有需求就會優先來找我們。」

「為什麼現在買畢業紀念冊或洗相片的人很少?其實就是拍照的人變更多了,以前底片相機時代都很省著拍照,但是現在因為數位化的便利讓它紀念性價值變少 了。」近十年來國內數位相機使用者增加,人手一機,不管是單眼還是智慧型手機,在在讓傳統照片沖洗市場不斷萎縮,加上手機內建相機的畫素越來越高,對產業 的衝擊也不小;對此執行總監何佳昌則分享畢業雲的優勢之一,就是資料能夠永久保存,軟體裡的討論區還能做為同班同學畢業之後舉辦同學會的聯繫管道,比起 Facebook更適合當線上版的班級布告欄!


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設計師不缺技術,最缺目標

Cheers雜誌作者文/楊倩蓉 圖/廖祐瑲 | Cheers雜誌 – 2015年11月7日 下午4:35

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咖啡色是啤酒瓶被習以為常的顏色,他卻挑戰現況,讓海尼根成為第一個使用綠色玻璃瓶的啤酒公司。

2014年的倫敦設計展中,現場一個由白色菱格框所包覆而成的繭型包廂,由於外觀獨特,功能兼具透視感與親密感,立刻引起媒體好奇的眼光。

這個由海尼根(Heineken)所設計的快閃城市星酒吧(Pop-up City Lounge),今年10月初於全世界巡迴展出,特地將台北選為亞洲唯一展出的城市。在華山文創園區亮相時,開放式貨櫃長屋裡,夜晚中熠熠發亮的吧台設 計,與四處座落的白色繭型包廂,吸引不少人前往參觀體驗。

當初,海尼根全球設計總監馬克.范伊特森(Mark van Iterson)與他的設計研究團隊在討論如何設計一個創新酒吧時,大家一致同意不想再為一個新產品創造傳奇,或是只說個動聽的故事,何不回歸消費者的基 本需求,單純聽聽大眾的想法?於是他們決定透過“social design”(社交╳設計),運用社群軟體Instagram邀請全球各地的人分享對酒吧的想像。

「給我們一張關於你對酒吧想像的相片!」這是范伊特森在Instagram發出的邀請,結果有超過1萬人參與活動。范伊特森笑著說,這些來自全球各地上傳 的相片,讓他發現許多重要、有趣的線索:首先,有半數以上的相片幾乎都在戶外拍攝,不論是幾個人正在翩翩起舞,或在豔陽下享受一杯色澤美麗的雞尾酒,或是 三兩好友聚集在戶外聊天。

「這就是為什麼我們所設計的快閃城市星酒吧會做成半開放式空間,因為我們發現人們對酒吧的期待,比較傾向有戶外感。」范伊特森解釋,此外,所有的相片裡, 人們幾乎都在身旁放著一杯雞尾酒,這又給他們帶來新啟發,何不將啤酒試著做成各種雞尾酒款,讓大家可以同時享受啤酒與雞尾酒?

范伊特森後來更徵求來自全球各地不同領域的設計師共20位,從室內設計、時尚、攝影、產品等面向,一起集思廣益完成這項創新的快閃酒吧設計。

創新=尊重傳統+打破框架

一方面尊重傳統,一方面打破框架,一直是范伊特森對創新的思考。擁有超過20年的設計和品牌行銷經驗,2005年加入海尼根的范伊特森,品牌創意發想與設 計都由他來搞定。光就海尼根的瓶身來說,咖啡色是啤酒瓶被習以為常的顏色,他卻挑戰現況,讓海尼根成為第一個使用綠色玻璃瓶的啤酒公司。他所創作的 “Club Bottle”(見左圖),鋁製的瓶身搭配公司的經典標誌,在酒吧的光線下還能產生特別變化。

好奇問他如何挖掘創意來源,范伊特森總說:保持開放心胸,用心觀察人們在做某件事時的反應與理由,通常會帶來重要線索。他也數次表示,如果在一個領導品牌公司工作,想要創新,一方面一定要尊重公司傳統,一方面也必須不斷推翻既有做法,才能持續讓消費者有所驚喜。


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Uniqlo社長一席話點醒...他靠一副不到2千元眼鏡,變年賺5億眼鏡王

商業周刊作者曾如瑩 | 商業周刊 – 2015年11月5日 下午3:08

日本平價眼鏡龍頭Jins,靠著一副不到兩千元眼鏡,銷量稱霸。今年11月將進軍台北,年底前打算開3間店,5年內台灣店數要達30家。

Jins去年度營收創新高,達新台幣110億元,淨利則有約5.1億元,去年銷售出550萬副眼鏡,以銷售數量來說穩坐第一大寶座。

社長田中仁原本從事生活雜貨零售,一次韓國行看到韓國眼鏡通路標榜鏡架約3千日圓,價格約僅日本的十分之一,配上鏡片,15分鐘交件。低價,又快速。

生意頭腦好的他,馬上聞出市場機會。「一副眼鏡3萬日圓,你3~6年才會買一次吧!如果降低價格,客人一年只要買2副,市場就很大!」在日本上市眼鏡公司裡,田中仁最晚殺入市場,卻靠著打破業界常識,最快取得成功。


他把矯正器,變時尚配件

2001年,他在福岡創立一號店,首次進貨的1500副鏡架很快銷售一空。但隨後附近出現20家模仿Jins的平價眼鏡店。為了差異化,他決定不再單純進貨,而是借用Uniqlo的模式,從設計、委託製作到販售一手包辦,最低價格5千日圓(約新台幣1345元)起,兼具平價與設計感。

他還大膽把從雜貨賺到的千億日圓,全數投入眼鏡事業。當初身邊朋友多數都反對、勸告他,眼鏡界的同行則笑他,5千日圓的眼鏡跟玩具一樣,誰敢買。田中仁卻深信一個理念:「就算有九成的人反對,只要有一成贊成,就有可能挖到金礦!」5年後Jins已是擁有25間連鎖店、營收39億日圓的上市公司。

此時,對手開始出招。眼鏡市場老大推出1萬8900日圓配到好,外加換成重散光、遠近兩用都不加價的方案,費用簡單易懂。反倒是當時Jins的鏡架,搭配的鏡片如果換成上述規格,配到好得超過2萬日圓。

革新者,反而成了被改革的對象。2007年,Jins淨利下滑5億日圓,股價也跌到50日圓,就在田中仁一度考慮要不要退出眼鏡事業時,跟Uniqlo社長柳井正的30分鐘會面,改變了他的想法。

他用品質,創眼鏡界優衣庫

柳井正說:「只有便宜是行不通的,非有壓倒性的品質不可,」「零售業必須做到one & only,」如同當頭棒喝,這些話後來不斷在田中仁的腦中回響。

他創造了幾個破壞性改變:價格是對手的四分之一、鏡架材料重量是一般鏡架的三分之一、店面陳列眼鏡架的選擇,比傳統眼鏡行多出50%。

優衣庫成功後,日本人開始認為平價也有好東西的想法,也有助於Jins的成功率,但是方案執行的前一晚,田中仁輾轉難眠,這是他人生最大賭注。一直以來,日本沒有人用低價格販售高品質眼鏡,只有他敢這麼做。他坦承:「我當時只有60%到70%的把握,」

大膽反常識經營,讓他挖到金脈,推出新方案後,Jins來客數是對手的十倍,客單價落在5~6千日圓,單店營業額是對手的兩倍。

他賣功能,視力好的人也戴

田中仁持續出擊,2011年跟慶應義塾大學教授合作,成為第一家推出防藍光眼鏡的公司。這款眼鏡可過濾掉五成的藍光,至今累計銷售550萬副,購買者不乏視力好者,等於擴大眼鏡市場規模。


田中仁靠著不斷質疑,「眼鏡為何這麼貴?」「便宜眼鏡品質就得低落嗎?」「沒近視就不需要眼鏡嗎?」才能持續打破業界常識。別再說成熟市場沒商機,換個眼光找尋未被滿足的需求,就可以逃脫現有市場的束縛。


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管必學 人性與紀律的服氣術

2015-11-05 12:50:34

【文/周怡伶】

記得早期的職場狀況是,員工生病不敢請假,老闆也明著不希望員工請假,但現代人的自我意識越來越抬頭,請假議題經常被拿出來討論。然而,員工請假除了關乎 到員工個人的權益之外,少了一個人在公司處理工作,多出來的事情該由誰來接手處理?通常公司內都不會有完全Back-up的代理人,但短時間內又不太可能 多雇用一個人,勢必得將工作分配給其他員工來處理,這對其他員工又公平了嗎?他們會服氣嗎?

工作分配不公 員工唉唉叫

我想把事情丟給他們做,可能多多少少不太公平,但我之前也提過一個概念:「主管有原罪」,無論如何主管都不可能把所有事情扛下來,因此勢必要當起壞人,把 多出來的工作交由其他人去分擔。不過,通常這時候員工都會特別有默契,在暗地裡有著一種態度上的平衡,那就是:雖然手上有太多超乎預期的工作時,員工會集 體反抗主管,但當情況是因為有人生病,而導致主管不得不請其他人分擔工作時,這些人反而會把矛頭指向生病的人。因此,我認為這樣的情況就短期而言,主管反 而可以減輕一點原罪的負擔。不過,長期而言,卻也會造成公司與其他同事的麻煩。

只要是人都會生病,一、兩位員工偶爾生病倒還好,基於團隊精神與同理心,大家都還可以互相幫忙。但若是公司內的重要角色生病得很嚴重,必須要長期請假的時 候,情況通常會變得更複雜、棘手。如果公司有預算可以雇用新人,那事情好解決,但若是沒有預算,大家即使不明講,心裡都會怪罪生病的人,導致勞動力降低, 進而造成員工的意願版圖改變。

此外,若是公司內部有人經常利用失戀、肚子痛、塞車等種種理由請假,很容易導致其他人效法,更顯得公司管理制度不公平。更嚴重的是,有理想熱情的人才,也 不願跟這樣的同事一起工作,消磨志氣,公司若是長期不處理這樣的問題,不僅將導致團隊氣勢低迷,原本願意為公司打拼的人才,也會因此失望而不願再付出心 力。因此,我認為嚴守公司紀律,是管理公司的重要條件。

寧可捨棄戰將 也要紀律

職場是一個展現責任感的地方,除了不得已的原因必須請假之外,不論從公司立場或是員工觀感來看,隨意請假都是不被鼓勵的行為。在一個團隊精神高的組織內, 同事之間通常會彼此制裁,不用主管下去苦口婆心地勸告,其他人就會主動透過同儕力量,讓慣性請假的人知道團隊其他人的不滿。

不過,我還是遇過一直生病的人,經常拿著家庭醫師開的藥單來請假,當然有了藥單我們就相信員工,也給予准假,但我認為對大家來說,更好的做法是:乾脆請這 位員工直接請1至2個月的長假,在家好好休養。一來他可以好好地養病,二來公司不必承受員工不斷請假的成本,三來其他員工的工作情緒不會受到影響。但當 然,在我們找了新人來頂替他的工作時,也無法保證2個月過後,是否會讓他回到公司來,這是很殘酷的現實。

另外有一種情況是:有一位能力很好的員工,提出「要嘛讓我請10天假、要嘛讓我離職」的要求,後來公司不准假,而他也果然離職了。雖然公司因此損失了一位 好人才,但也透過這起事件讓所有員工了解,公司對於員工隨意請假的態度為何。不過,經營公司這麼多年,我還是有看過令人欽佩的敬業精神,曾經有一次碰到有 員工摔車,我們第一時間處理公司應負擔的醫療費用,也請其他員工幫忙分擔工作,但這位出車禍摔斷左手的員工,卻請其他同事拿了筆記型電腦到醫院,用健全的 右手幫忙處理一些他能力所及的事情,協助其他人減低負擔。

獎勵要當下且即時

我認為,不論情況如何,主管都必須在第一時間通知代理人,讓代理人有心理準備。雖然請代理人處理生病的人的工作,會增加負擔、引發埋怨,但說一句實在話, 一個團隊內彼此互相合作,自己生病時若沒有人願意幫忙,會不會感到心灰意冷?主管當然也只是很合情合理地把工作分配給別人。

但員工一定都會有這樣的埋怨:為什麼都是我?在緊急需要有人處理的強況下,主管還是會把重擔交給會做的人、任勞任怨的人、意願性高的人,當然想打拼看看的員工就會接,此外也可在這樣的情況下,要求等比例的薪資,而我也會給予員工應有的回饋。

不過,現在的員工流動率很高,很有可能等不到考績時間,人就到其他地方高就了,因此回饋有時候必須是當下的、立即的,像是准許辛苦一段時間的代理人有幾天假期。

我認為這樣彈性的作法最符合年輕人所期許多樣化、鼓勵、成就感的需求,而非用制度綁住他們、反而讓年輕人更想逃!我認為在管理員工時,不能拘泥於過去的員 工分類法,再依據分類法實施其所規定的管理方針,而是要跟著每個人的個性不同,給予不同的管理模組,不過這也不是說主管要設計出千百種管理模組,雖然每個 人都與眾不同,但畢竟還是有一定的特質、脈絡可以歸納,用幾套完整架構再依據個人行為微調,就可以應對公司內的員工了。


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葡萄王生技 如何為老品牌注入新生命?

2015-10-28 17:00:40

【文/邱品瑜 動腦編輯部】

「康貝特,喝了再上!Come Best!」耳熟能詳的廣告標語,是不少四、五年級生的共同回憶,也是葡萄王46年前一戰成名的產品。當時康貝特在機能性飲品中,穩坐市場龍頭寶座多年, 但隨著後起之秀的激烈競爭,讓康貝特的銷售量逐年衰退,葡萄王如何幫助昔日明星商品,重新振作?

動腦俱樂部2015年9月23日,第433次午餐演講例會,邀請葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟,以「精彩每一刻——葡萄王的品牌回春術」為題,分享葡萄王46年來,品牌翻新、組織再造,以及行銷創新的過程。

第二代想創新 起步不如預期順遂

曾盛麟在演講一開始,就用輕鬆的態度坦言,自己在2010年回台灣加入葡萄王時,遇到的種種困境,例如:公司組織過於傳統、企業識別老舊、資源沒有有效整合等。即便身為企業第二代,革新之路,並沒有想像中的順利。

2010年的葡萄王辦公室裡,使用的是3.5吋的磁碟片,多數以紙本文書作業,也沒有整合型事務機,公司只有三分之一的人用E-Mail對外溝通,平均員工年齡46歲。

更特別的是,當時的葡萄王沒有行銷部門,行銷工作是掛在營業單位底下,如果沒有達到營業目標,就會節省行銷預算,但往往愈節省行銷預算,營業額只會愈不見 起色。這是為什麼過去十年裡,葡萄王除了靈芝王、樟芝王、益菌王以外,一直沒有新產品的原因,因為只有這三項產品的營收,能負擔得起行銷費用。

這些陳年的問題,牽一髮而動全身,對一個剛從英國回來,37歲的年輕人,進公司沒多久,想要改革,簡直難上加難。

急事緩辦 先從修改企業識別著手

不過,曾盛麟決定急事緩辦,對於組織再造的部分,先放慢腳步,從品牌重塑(Rebranding)著手。

在經過市調統計結果發現,葡萄王給生活者的品牌印象,較為本土、老舊,許多人覺得舊的葡萄王商標,不好看;例如:藍、紅、橘的配色沒有活力、整體設計看起來像一個哭臉,有點邪惡的感覺。

但所謂的品牌重塑,不只是單純的換新商標而已,曾盛麟找了顧問公司和公司高層,經過長達9個月的討論,訂製出品牌整體的未來走向以及理念,才進行商標Logo的修改。最後從15個新Logo中,選出3個,由全公司員工票選,才決議出現在新的企業識別。

新Logo為了國際化,所以加入了葡萄王的英文Grape King Bio,且取其首字「G」包裹整個商標,讓品牌Logo看起來像在微笑一樣;另外,重新修改配色,以藍、綠、橘,分別詮釋葡萄王生技的核心價值:「科技、健康、希望」。

八顆葡萄中間的一顆,與主視覺葉脈連起來,讓它看起來像生物科技的滴管,象徵企業以「生物科技」為命脈,開枝散葉凝聚為纍纍果實。

了解現在資源 先從整合開始

緊接著,曾盛麟更著手將公司的官網及兩個購物網站,三網合一。將舊有分歧的網站,全部整合起來,減少一般大眾對企業服務的混淆。藉此時機,了解公司既有資源加以利用,並合併目標相同的部門。

另外,曾盛麟把所有旗下的保健食品統一包裝規格,區分為四大類:健康調節、漢方保養、女性美妍、學齡保健。有效減少過去特殊包裝,所造成的多餘成本支出,提高產品在通路上的辨識度,這項計畫預計於2016年中正式執行完畢。

從品牌重塑的過程,漸漸的讓曾盛麟取得父親、資深員工、合作夥伴,對他的專業信任,於是溝通上愈來愈順利,這讓曾盛麟在推動行銷的創新時,有更大的發揮空間。


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黃薇 女神卡卡也驚艷的視覺語言

天下雜誌作者文/馬岳琳 圖/黃明堂 | 天下雜誌 – 2015年10月28日 下午6:21


九月十八日,倫敦時裝週的第一天。天空有點陰,早上十一點,倫敦市中心蘇活區的布魯爾街停車場(Brewer Street Car Park)前已經沸沸揚揚,這裡是倫敦時裝週主會場。

這個擁有八十六年歷史的停車場建築,被薄荷綠的倫敦時裝週大型看板,包裝成展示二○一六春夏流行趨勢的尖端舞台,超過一百五十位年輕設計師品牌,就在它的三樓,以showroom(展示間)形式搏取全球媒體和買家的目光。

就在離三樓入口處不遠,「Jamie Wei Huang」的展示間吸引了《天下》注意。一問之下,原來這不但是台灣設計師黃薇的品牌,而且中午十二點半馬上就要在發掘時尚設計新秀的人才平台 「Fashion Scout」,舉辦伸展台走秀。這是一個off schedule(指在主秀之外)的秀。

要了邀請函,立刻奔往走路二十分鐘距離的倫敦共濟會會堂(Freemasons’ Hall)。

走進藍紅白黑的「涅槃」

現場擠進兩百多人來看秀,十位模特兒走了三十套、一百項單品。從皮製編織的耳環,到皮革拼接的涼鞋、包包,藍、紅、白、黑的色彩鮮豔,圖騰和民俗元素的風格強烈。英國觀眾低聲念著不標準的梵語「Nibbana」(涅槃),原來這場秀的主題有個充滿東方味的名字。

黃薇在最後十秒鐘出來鞠了個躬,遠遠地穿著一身黑,把長髮攏向左肩,張著大眼笑得燦爛。

再見到她,是時裝週第二天下午。因為是週六,整個主場館的展示間樓層人聲鼎沸。

「如果你覺得我的服裝設計跟別人不同,那是因為材料構成的元素不同,那來自於我對不同材料的敏感度,」黃薇拉高聲調解釋。

前一天欣賞她的時裝秀時,隱約覺得她的設計有一種厚實的張力。現下仔細觀察,那些錯綜複雜的幾何拼接、層層包裹的布材交錯、車縫技巧,撐起了她口中「留住視覺美感的材料語言」。

  • 黃薇 女神卡卡也驚艷的視覺語言

觀賞相片黃薇 女神卡卡也驚艷的視覺語言


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定期人力瘦身是王道 不景氣別用裁員抱佛腳!

能力雜誌作者李奕昀 | 能力雜誌 – 2015年10月7日 上午11:22

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  • 定期人力瘦身是王道 不景氣別用裁員抱佛腳!觀賞相片定期人力瘦身是王道 不景氣別用裁員抱佛腳!

根 據我們104資訊科技集團在第3季的調查指出,9月的職缺成長動能憑藉開學打工、週年慶等兼職工作機會仍拉抬6%,新興科技產業也求才若渴,知識密集服務 業的工作機會較去年同期還成長了19%,加上第4季為傳統旺季,有年節需求的帶領,內需及外銷市場應有機會讓景氣回溫。

縱使第2、3季景氣開始轉壞,這次不會像2008年那樣來得又急又快,畢竟第1季的GDP仍有3%,就目前的數據和接觸的企業主來說,我觀察到反而是觀望的態度比較多。我其實要提醒企業主應從人資角度,檢視企業的人力資源是否有缺口,或需要再「調校」。

景氣藍燈軟著陸 勞資皆持觀望態度

我不認為今年會像2008年那樣懸崖式的急凍,那時候是景氣瞬間反轉,所以企業只好在最快時間內反應,因此才有無薪假、裁員潮的現象,而HTC會大 舉裁員是意料中的事情,畢竟他們已經連續好幾季虧損,這一波會裁員的多半是體質本來就有問題的公司。而再細究電子製造業的生產動能,可以看到智慧手機的市 場趨於飽和,高階手機以蘋果為首,中低階則被小米、華為搶占,所以三星找不到市場定位,自然也面臨獲利不佳的窘境;目前電子製造業需要持續觀察的是蘋果推 出i6s,到底市場需求能否帶動明年的電子消費市場。

目前主計處對2016年的GDP成長率預測仍有2.5%,所以企業不會因為現狀不佳,而出現裁員潮,2008年是因為企業頭一遭碰到整體看不見訂單 的狀態,造成普遍恐慌的心態,不過由於今年統計的基期少,假設明年又看多的話,企業沒有必要冒著失去員工的風險;萬一明年第1季景氣轉好,單子進來會一下 子找不到人。除非是少部分有特殊考量才會執行裁員這件事,否則這時候裁員對企業不見得比較好。

這種觀望的心態,可以就我在市場上遇到的案例來說明。我主要負責104 eHRMS人力資源管理系統的業務,通常像這樣的軟體都要新台幣70至80萬的投資,其實今年第1季業績還不錯,但第2、3季就感受到採購力道放緩,有的 客戶已付了第1期款項,不過HR嗅到景氣不好,同時又礙於預算已在前一年編列,他們便放緩腳步觀望老闆的態度,畢竟導入薪資系統非0即1,沒有執行一半 的,這有點像買了洗髮精放在旁邊,消費者還在觀望「我要不要馬上把頭洗下去」,所以買方為了維持簽約前的議價條件,也不會立即中止合作,不過就產生「簽了 約,但不開工」的現象,讓結案時間不斷延後。

不止企業保守,觀望的氣氛也吹向高階人力獵才市場,像我聽到最近104獵人頭的業務部門就有一個都已經談好的案子,結果對方考慮之後,仍是把offfer退還給求才企業;以上無論是企業或求職者種種的模糊地帶,其實就是反映了現狀的保守心態。

裁員不該是一時的決定

我不贊成未經審慎評估就裁員,倘若我們今天裁了一個員工,後面代表的是一個家庭。如果讓這些人完全沒有工作,就可能會產生社會問題,這也是考驗企業 主的社會責任。我認為企業因應獲利降低,可以採取暫時減薪的方式,但前提要經過合法的勞資協商,並明訂減薪期限,不能作為變相減薪的手段。而減薪幅度,企 業必須精算公司營運狀況、員工可以負擔生活所需,才可以訂定比較合理的減薪範圍。

另外,我也不贊成無薪假,因為沒有明確的法律規範;如果無薪假一週放到4天,等於員工的薪水整整短少60%,根本是變相減薪。

回顧08'至09'年間,許多企業裁員裁得太粗暴,這凸顯台灣在人資管理的領域還是很貧瘠。好比說當年裁員的程序,就是讓財務處就成本計算,最後分 派給各個單位幾個百分比,它不管你裁誰,反正縮編人數達到標準就好;可是這個百分比經得起檢驗嗎?反觀國外的裁員制度相對透明,他們不但看考績也綜合其他 指標,而台灣的人資管立制度不良,往往把權力下放給主管,裁掉的不一定是績效不好的,而是主管討厭、在組織裡不夠政治正確的,裡頭的政治學問比人資專業還 大;也因此往往留下來的人力不一定菁英,而是二流人才。

我當時就有聽過訂單回穩後,企業主又要求HR把裁掉的資深員工找回來,但多半都被拒絕,因為員工太不被尊重了。最後留下來的人力,質跟量不一定可以 應付景氣回溫的訂單,此時HR又來不及招募或培養新血,企業反而傷了生產力。所以我一直要提醒企業主:裁員其實不是一瞬間的決定,而是長時間對人力的觀察 與盤點,要把員工視為資產而非成本。

裁員不能把向心力裁掉

萬一企業真的有必要大幅度裁員,那也應該要針對留任者好好溝通。我覺得2008年就是沒有好好安撫留下來的員工,整個組織就瀰漫「等著放無薪假」的 氣氛,造成人心浮動、不安。從另外一個角度看,被裁掉的員工,相較於留在公司裡的人,可以明確展開下一步的規劃,反觀沒被裁的人,在一片風聲鶴唳下,很難 不擔心:部門業務會不會被整併、下一個會不會輪到自己、要不要預先找工作、屆時會不會拿不到資遣費⋯⋯等等擔憂。就像還沒上死刑場的囚犯,不知道哪一次會 輪到自己?

所以我認為公司應該要請高層主管給方向、穩定軍心,讓中階主管去做第1線的安撫、扮演諮商者的角色,甚至連HR都要跳下去溝通、協調,即便沒有辦法改變大環境,至少可以做到陪伴的功能;尤其是男性員工,他們肩負著家庭經濟壓力,如果內心有情緒壓力,更需要被關照。

我看過很多大公司,裁員後好像沒事一樣,高階主管依然過著奢侈的生活,出入高消費的場所,沒有選擇和第1線員工溝通,更遑論顧慮到員工觀感,因此裁 員後的抗爭、抗議時有所聞。企業如果有多做這一個動作,第一、代表公司有努力過,第二、說清楚裁員的標準是什麼,免除員工內心疑慮,說不定度過景氣寒冬 後,就因此凝聚企業的向心力。站在人資專業的立場,我一直不厭其煩地提醒企業:「寧可存人失地,也勿存地失人。」因為寶貴的人才一旦流失,就很難找得回 來。


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一個數字 讓三星Note大賣功臣轉行

商業周刊作者顏瓊玉 | 商業周刊 – 2015年10月23日 上午11:26

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蘋果新機iPhone 6S兩週前開賣,在科技業打滾20年的杜偉昱,人生下半場同步開打。

杜偉昱,台灣三星前行動通訊部總經理,4月初他在電話中一一向過去合作客戶告知離職消息,遠傳總經理李彬當下立刻挖角他。現在最新的職位是,遠傳副總經理兼德誼數位總經理,後者是遠傳3C通路,也是台灣前兩大蘋果專賣店。

31歲時,他從聯強被當時Motorola挖角,從呼叫器賣到手機,他當到業務部總經理,力抗當時勁敵Nokia的強攻。Motorola前台灣總裁蕭承 統回億,Nokia當時橫掃全球,台灣是少數幾個沒有攻下的山頭,雙方在台市占從最高相距7個百分點到最近剩1個百分點。

2009年起,他當了6年台灣三星行動通訊部總經理,掌管手機、平板與數位相機三大產品線,他每一天睜開眼睛,想的就是如何幹掉競爭對手HTC和蘋果,把三星推向市場龍頭寶座。

2012年,他讓三星手機和平板同時稱霸台灣市占,大尺寸手機Galaxy Note系列尤其亮眼,銷售成績在三星全球市場排名第五,僅次於母國韓國和美、中等大國。

兩大品牌的第一,都是杜偉昱任職時打下的,業界給了喜氣洋洋的「福星」封號。但稱號的背後,他,不只是靠運氣。

對人敏感,創三星第一:吃個飯翻盤Note男用定位

他在三星內部最被稱頌的一役,是Note手機銷售戰。2010年,時任台灣三星總經理文星炫主張,「Note只是利基產品,一個月進5千支就好」,但他卻 在階級分明的韓國公司裡力主:應大量進貨,改為一個月2萬支,在他建議下,三星將Note主攻女性市場,還在隔年找來Hebe代言。

杜偉昱敢大膽建議,不只是因為他知道Motorola有觸控筆的手機賣得有多好,還有他對人的敏感。有一天,他在餐廳吃飯,發現鄰座小資女居然拿Note 第一代, 「滑一滑,她就把手機丟進包包裡。」他恍然大悟,「三星定位它是男人用的,但女性出門帶包包,手機大小根本不成問題。」

一位三星前員工更透露,杜偉昱對人觀察之細膩,觀察後,就拿出證據堅持到底。蕭承統回憶在Motorola時期,杜偉昱就是有辦法讓全公司甩他。現在,他也用證據,決定他人生職涯的重大轉場。

過去,他賣手機是幾萬支的賣;現在改行做通路,是一支一支的賣。以前他在台灣是一人之下,現在蘋果每週都有「神秘客」到店給他打分數,決定他的表現。

執著證據,成轉行關鍵:因量增價跌看淡背後產值

不僅如此,台灣消費者熱愛網購,電子商務占零售11%,遠超過英美的6%至10%,零售店要在台灣生存條件越來越嚴苛。但他仍想一試。這次,促使他做決定的證據是產品平均單價(ASP)。

他進入Motorola時,呼叫器與手機正在起飛,但同一支手機價格縮水到只剩下1/16,就在4年間發生。

他進入三星時,平板與智慧型手機正在崛起。資策會2015通訊產業展望,仍預估台灣今年手機產業整體出貨將成長13.1%,但杜偉昱卻警覺的在去年就看到另一個數字:手機ASP已經跌破9千500元,連萬元都不到。

這位很有危機意識的福星,不確定在蘋果通路領域,是否能繼續發揮以前的戰功,但很確定:證據永遠比表面的舒適感更實際,該捨當捨,這,就是他一直能站在職場高峰的秘訣。


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吳依霖繳3千萬學費 預約滿到17年

今周刊作者今周刊 鄧寧 | 今周刊 – 2015年10月21日 下午5:13

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她以「陸小曼」藝名闖蕩美髮界,張惠妹、王力宏都指名要她,25歲事業登峰。但王牌設計師手中一把剪刀,卻理不清經營盲點,繳了3000萬元「學費」後關店,她改回吳依霖本名,終於懂得跟自己和解,找回美髮的初衷。

34歲以前,吳依霖以「陸小曼」之名闖蕩江湖,一身黑色勁裝與不苟言笑的神情是標準配備,「從我18歲當上設計師那一天,我就知道自己是個品牌。」她說。

吳依霖13歲離開家做洗頭妹,入行後從旁「偷師」,找朋友讓她試剪;初出道便獲得天后張惠妹指名合作,24歲就獲得第一屆L'OREAL國際美髮大賽的台灣區冠軍,也是第一位站上紐約國際美髮大展的台灣設計師。

25歲開店慘賠

負債3000萬元 又發現罹癌

她的技術高超,但姿態更高。找她剪頭髮的人不能遲到、不能囉嗦,更別想拿著髮型書叫她依樣畫葫蘆,「不然我剪刀擺著就走人!」

吳依霖25歲時創業,2年內開了3家店,但擴張過快、人才培育跟不上,資金周轉不靈,屋漏偏逢連夜雨,她被檢查出罹患癌症,業界傳出「陸小曼」快撐不住了。

「我那麼有名,怎麼可能失敗?」她更好強,撐著虛弱身體一天剪3、40顆頭,單月業績拚出150萬元。

然而,單靠一位王牌無法拉抬起3家店,當其他設計師跟不上腳步,吳依霖也不懂得停損,下場是合夥人落跑,她獨背3000萬元債務;關店後,她到其他沙龍「借位置」,幫客人剪髮。

「大家都覺得有名就有利,但我賠掉3000萬元學到的功課是:名氣並不能帶來財富,人的自我管理和時間管理良好,才能帶來財富。」吳依霖說。

28歲登上螢幕

分享專業 教人頂上細節

她請了一位財務專家,幫忙擬定還款計畫,所有薪水都拿來還債。10年前,在彩妝師小凱的介紹下,她加入綜藝節目《女人我最大》的達人老師群,從王牌設計師的台階走入凡間。脾氣很衝的她,開始在螢幕前耐心地向觀眾解釋頂上的一切細節。

「洗頭要從髮尾開始洗,而不是洗髮精直接往頭頂上倒。」以前動輒發飆的「陸小曼」發現,「原來我真心喜歡跟別人分享我的專業。」

主持人藍心湄說:「我們不是購物台,一個節目要讓觀眾喜歡,又能學到東西,甚至有心理成長,達人要和觀眾取得信賴是非常困難的。」

王牌設計師在螢幕現身說法,讓她成為小資女的美髮教主,代言、演講、產品發表開始找上「陸小曼」。

對於她的蛻變,TVBS執行副總楊盛昱指出,《女人我最大》一播12年、集數超過3000集,走在時尚尖端,正是有一批達人老師不斷為觀眾帶來有價值的資訊,這也是《女人我最大》變成台灣目前最長壽帶狀節目的成功要素。

有了《女人我最大》的加持,她在短短3年內就清償債務,甚至存下200萬元作為創業基金。2011年,她改回本名「吳依霖」,告別高傲人氣的「陸小曼」,試圖找回美髮的初衷。


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別讓員工在辦公桌前哭泣 白企業是王道 黑企業有風險

能力雜誌作者廖志德 | 能力雜誌 – 2015年10月7日 上午11:22

記得從前在成功嶺受訓,兄弟們最怕的就是遇到魔鬼班長。有的罵起來要你哭,有的操起人要你抽筋,有的兩者兼而有之。當時每到晚上的李小龍時間(班長操兵的 時間),大家總要心驚膽戰,伏地挺身1百下是家常便飯,本來操練久了大都做得到,問題是可能1下就夠累人的,因為魔鬼班長會讓你不上不下、挺在最費力的姿 態,而且不容許變換姿勢;暗示:不聽警告的人恐怕沒有好日子過。

然而職場上也怕遇上魔鬼上司,不巧的是不少績效表現不錯的標竿企業,領導人深信鐵血紀律造就鋼鐵般的雄師兵團,由於嚴格要求的緊張感推動組織飛快地向前邁進,經過嚴苛鍛鍊的震撼教育,員工通常會全力以赴,展現出超人般的表現。

魔鬼班長的優點是效率高超,凡事十萬火急、日夜打拼,對於達成目標有異於常人的堅持,執行力配合速度的雙重效果,使得他們所帶領的部隊攻無不克、戰無不 勝,征戰全球市場所向披靡。魔鬼班長身上留的是狼血,他們崇尚使命必達的紀律與行動力,他們是狼性組織的頭狼,強調奮不顧身的團隊精神,不容許組織裡瀰漫 溫情主義,他們以強硬及激進的手段管理企業。在這樣的公司上班,員工不要奢談工作與家庭的平衡發展,因為努力工作代表一切,其他都是次要的、可犧牲的,因 此,公司的成功經常是員工用血淚換來的。

一封客訴信件

然而,人畢竟不是魔鬼,也不是狼,組織的本質是人性。鐵血紀律是一把雙面刃,魔鬼領導很容易因為快速的成功而逐漸走過頭,進而迷失在激烈的市場征戰當中, 無情的競爭成為快樂的迷幻藥,使得他們忽視來自人性的渴望,不斷壓迫員工達成更高的目標,不擇手段追求更快速的成效。毫不留情的拚搏為狼性企業奠下成功的 基礎,形塑出獨裁、封閉、強制統一的管理風格,同時也埋下反組織的潛藏禍端,有可能是來自組織內部的反動力量,最可怕的則是來自外部集結的群體圍攻行為。

最近遭到社群集體反撲的是亞馬遜的創辦人貝佐斯(Jeff Bezos),8月15日《紐約時報》在長篇專文中大爆內幕,標題是:大構想的摔角場,鼻青臉腫的工作場(Wrestling Big Ideas in a Bruising Workplace),可想而知,在亞馬遜工作你要像摔角選手一樣地使出渾身解數,和艱困的工作環境搏鬥,然後在自我檢討和同僚批鬥當中苟延殘喘,而且就算前面有一堵高牆,為了達成任務死命也得爬過去,否則就得面對貝佐斯額冒青筋的瘋狂怒罵,膽小者不宜輕易嘗試。

暗指亞馬遜是魔鬼帝國的文章不曾少過,大陸《網易財經》形容貝佐斯的情緒化爭吵及追問方式如暴君,而亞馬遜的卓越成就是用激烈爭吵及相互辱罵換來的,貝佐斯認為容許各種觀念和看法的相互碰撞,有助於真理的浮現,因此,形塑出亞馬遜當面無情論戰的企業文化。

客訴經常是這位魔鬼班長情緒爆發的引信,每當一封顧客投訴信函寄到貝佐斯的電子郵件地址jeff@amazon.com時,就有可能引發員工的極度恐慌, 因為貝佐斯不但親自閱讀顧客投訴,之後還轉發郵件給相關負責人,要求即時提出原因及解決方案,此時,亞馬遜的員工就像懷抱定時炸彈一樣地戰戰兢兢,唯恐處 理不當引發激烈的爭吵,以及貝佐斯風暴式的摧毀性言論,《亞馬遜帝國》這本書的作者試著整理出一些令人膽顫心驚的斥喝:

你是懶還是無能?

你為什麼要浪費我的生命?

你是把跟你無關的功勞據為己有嗎?

不折不扣的白痴!

要是再聽到那個想法,就真得自殺了!

對於習慣於集權式領導的東方人而言,這些話或許有點不痛不癢,然而,聽在自我意識要求較高的西方人耳中,可說是人格掃地、無地自容。亞馬遜明文鼓吹互相扯 後腿求進步的文化,因此,會議中別人會公開攻擊你的構想,私底下,如果你有不當的怨言或行為,有人會秘密回報給你的老闆,於是「小警總」充斥於整個組織, 好處是高層主管的訊息及情報靈通,壞處是人人自危,匪諜無所不在的不信任感瀰漫在公司每一個角落。

雲端CEO看不見蟻族的痛苦

亞馬遜是典型的狼性企業,崇尚適者生存的達爾文演化論精神,贏家因股價的上揚而累積財富,輸家則主動離職或等著被開除,經由每週或每月評估的人事淘汰制度 來精煉人力資源。貝佐斯得以實現不斷擴張的夢想,這種做法是科技產業的常態,不過把公司搞得像是一部無情的賺錢機器,是不是有一點過份?有些員工遭遇人生 的打擊導致績效不彰,例如:動大手術、流產及癌症,可是亞馬遜不時興溫情主義,這類員工得不到人道支援或復原的機會,即將面臨的是不公平的人事評核,甚或 被迫離開公司。

當一家公司奮力於大還要更大、擴張再擴張、突破再突破,高層看見的通常只是美麗的天空,往往視而不見地上爬行的蟻族。當不符合規格的員工成為隨時可以替換 的零件,卑如螻蟻被掃地出門,多數時候如貝佐斯這樣在雲端上行走的CEO是無感的,因為此時他們的眼中只有高瞻遠矚的策略目標。

有人回想自己在亞馬遜的歲月,印象深刻的卻是經常看到在辦公室哭泣的員工,記憶當中和自己工作的夥伴,好像沒有人沒被罵哭的;換言之貝佐斯的高壓政策時常令人挫敗沮喪。這 段描述離譜至極,令人不敢置信這是亞馬遜的真實狀況,不過《紐約時報》調查超過百人的現任員工及前任員工,指證歷歷:一連4天沒睡加班熬夜;假日馬拉松式 的電話會議;懷孕提早下班立刻有人打小報告;工作日夜不分,幾乎沒有時間陪家人;生病當心被列入表現改善計畫⋯⋯我們可以列出更多亞馬遜工作者的辛酸案 例,問題是貝佐斯似乎被蒙在鼓裡。

血淚斑斑的控訴引來社群媒體的爭相撻伐,讓社會大眾不得深思,亮麗成就的背後可能暗藏人們的勞苦辛酸,隨著亞馬遜超越沃爾瑪成為美國最有價值的零售商,市 值高達2千5百億美元,當貝佐斯的財富名列富比士最有錢排名第5名的時候,亞馬遜所帶來的勞動傷害是否真如《紐約時報》揭露的那麼嚴重?

亞馬遜未來發展的絆腳石

工作負荷過重向來是亞馬遜最受詬病的地方,事實上根據英國BBC明查暗訪的報導,在亞馬遜倉庫負責包裝的工人,由於壓力太大有可能造成身體及心理上的創 傷。研究夜班的秘密影帶,學者發現工人在聖誕節忙碌的時候,來回走動超過11英哩以上,公司要求每33秒要集貨包裝完成一筆訂單,而且有電腦隨時監控工作 進度,立即回傳給後台的管理者,工人的撿貨進度如果達不到標準就會受到懲戒。

雖然,亞馬遜聲稱員工的安全第一,但是事實可能不盡理想,BBC記者亞當(Adam Littler)隱藏身分混在80萬平方英呎的倉庫裡擔任撿貨員,並且運用攝影機進行實錄,親身體驗過亞馬遜艱辛的工作環境後,亞當失望的表示:「我們是 機器、是機器人。工作時我們不思考,或許他們不相信我們的思考可以像個人類,我不知道。」

英國知名工作壓力研究專家麥可(Michael Marmot)認為亞馬遜倉庫的工作環境相當糟糕,這類型工作經證實具有危害人們身心健康的風險,對此麥可提出中肯的建議:「卑微的工作永遠存在,但是我們有能力讓它變得更好或更壞,企業不能用個人的健康來換取效率,工作應該在兩者之間取得均衡。」

忍不住要為麥可的真知灼見鼓掌,是的,犧牲員工的幸福、健康換來成就不是英雄,這狼性手段是梟雄的行為,有違人們對於企業領導人的社會期待,不是經營企業 的正道。當亞馬遜還是中小企業時,大家對它或許不會有太多的要求,然而,現在貝佐斯晉升為全球零售業王國的領導人,社會大眾對他已經有更高的衡量標準,此 次,如果不能妥善回應網友的反彈,亞馬遜長期的發展動能在未來可能會產生瓶頸。

現今是透明公開的年代,知名企業領導人的言行會受到嚴格的檢驗:是否竭盡社會責任、是否愛護地球、是否善待員工?在在都會影響消費者的感性採購行為,目前 網路有不少人表態未來不再向亞馬遜買東西。此外,人們在選擇工作職場的時候,網路上的口碑經常是重要的考量因素,根據美國知名人力資源網站 Glassdoor的評分,滿分5分,谷歌得分4.4;臉書得分4.4;亞馬遜的分數只有3.4,顯然亞馬遜的員工並不滿意自己的工作環境。

Glassdoor的調查報告是求職者的參考指標,同時也是企業自我檢視的好機會,因為他們的調查是過去一整年員工填寫問卷累積的平均值,評估的項目有 20道題目:包括工作與生活的平衡、升遷機會、溝通管道、薪資福利、公平對待等不同類型的問題。既然自家員工不挺,外面承受的社會壓力又這麼大,貝佐斯不 妨藉此機會好好反省一下亞馬遜的狼性文化,或許魔鬼班長的領導模式已經不再適用於今日的大環境。


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每三人就一人用過 花王眼罩熱賣秘訣

商業周刊作者曾如瑩 | 商業周刊 – 2015年10月15日 下午8:29

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  • 每三人就一人用過 花王眼罩熱賣秘訣觀賞相片每三人就一人用過 花王眼罩熱賣秘訣

一個好點子帶來大商機。花王蒸氣眼罩美舒律已成台灣人赴日旅遊必買的「伴手禮」,台灣每3個人就有一個人用過美舒律。在日本,美舒律也創下銷售奇蹟,日本調查機構intage公布每3秒賣出一盒美舒律。

此產品的研發者,花王美舒律博士井桓通人說,花王的第一代發熱眼罩壽命只有一年,2001年上市的眼枕,眼枕內裝的像是豆子一樣的發熱介質,必須先用微波爐加熱,只要使用者身體一動,眼枕內的豆子會跑掉無法均勻分布,上市一年就下架了。

井桓通人說「我當時被罵慘了」,這讓他立下決心研發出競爭者無法匹敵的產品。為了做出蒸氣眼罩,他花了6年的時間。

現在打開美舒律,薄薄一片僅有0.5公分,溫度3秒內達到讓人體舒適的40度溫度,還會發出蒸氣,附有耳掛無論躺著或坐著都可使用,這看似暖暖包眼罩版的設計,在日本綁了一百多個專利。

井桓通人說,「溫熱局部身體的產品很多,但我希望能跳出框架,做出讓消費者用了會有『WOW』感受的商品。」

六年磨一劍,對手難模仿

他不僅詢問眼科醫生,找了心理醫生,熟讀人體神經構造,他想知道,人體在體溫升高後,心情的變化如何?眼睛發熱是否會影響到體溫,至少跟20多位醫生合作。

眼罩服貼度他也下了苦工。耳掛的形狀與材質也是試了20多種的不織布才找到適合的材質。

花6年才做出一件產品,其間有行銷部門的人勸他放棄,把心力研發可以馬上上市的產品,井桓通人說,雖然花很多時間,但是跳出框架去想,怎麼做產品,競爭者絕對難以模仿。這是產品致勝關鍵。

政治大學企管系教授于卓民指出,創新可讓企業成為領域創造者,條件是,企業長期投資不被短期獲利迷惑,制霸後必須馬上拉高競爭門檻,以維持領先。例如,iPhone打造生態系,至今仍然可維持在高階智慧型手機的價格跟領先地位。

蒸氣眼罩說明,跳出框架把消費者需求想到精細,小發明也可以找到大商機。


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當老闆找我吃飯:靜默、裝忙…這樣對嗎?

Cheers雜誌作者文/吳永佳 圖/50cc | Cheers雜誌 – 2015年10月8日 下午6:14

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  • 當老闆找我吃飯:靜默、裝忙…這樣對嗎?觀賞相片當老闆找我吃飯:靜默、裝忙…這樣對嗎?

每到中午,主管吆喝著:誰要一起吃飯?現場立刻一片靜默、或是各自「裝忙」......。總之,大家就是害怕跟老闆吃飯,能免則免。

儀態自然勝於費心找話
若單純中午被老闆叫去陪吃飯,重點:「專心欣賞食物。」意思是,以平常心看待,便能表現自然。也不必刻意找話題,因為老闆自己會找話說,當下只需見招拆招。

私下陪老闆吃飯,談話內容其實沒那麼重要,重點是以落落大方的「儀態」取勝。所謂「說大人,則藐之,勿視其巍巍然」,便是指這境界。

菜鳥先觀察眾人言行,再大方接招
若菜鳥第一次被老闆叫「上桌」,學問就大了。初上場,先求自已做到「不礙事」。不要一味埋頭狂吃,用心觀摩老鳥們的言行舉措才是首要任務。學習何時不能搶老闆的話,何時又該積極回話;也就近觀察老闆的為人風格,以及何種話題可帶動現場歡樂氣氛。

能達到「不礙事」之後,便可適度「展現自己」。若自己在席間是最資淺的,要開得起玩笑、懂得自嘲,因為開菜鳥玩笑,往往正是炒熱餐桌氣氛的招數之一。

當老闆陪客,要幫忙張羅大小事
若被老闆傳喚與外人吃飯,陪客的角色變得十分重要。尤其是對外時,你該撂英文時就要大方撂英文,該說笑時就說笑,該拼酒時就拼酒,讓老闆省心,覺得你是個好的飯局咖,他會記住你的能幹。

此外,何時該幫老闆擋酒、何時又該搶先一步幫老闆去買單,務必眼觀四周、耳聽八方,才能隨時掌控現場。


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機器人大軍在這裡 安川建祕密基地

2015-10-14 17:09:50

【文/今周刊 周品均】

安川電機,全球最厲害的機器人派系之一,今年悄悄在台南創立一個機器人基地,除了在工廠裝配線上銲接、鎖螺絲的硬功夫,安川電機的機器人大軍,還學會了什麼神祕武功,讓各行各業的人士都慕名而來一探究竟?

你是否想過,有一天,當你走進餐廳,迎面看到的是一台機器人笑著說歡迎光臨,然後伸手取出一瓶飲料,「喀」的一聲開啟易開罐拉環,將清涼的飲料送到你面前。

走進全球前4大機器人公司安川電機,位於台南的機器人展示中心,第一眼讓人驚豔的,就是這位頭戴蝴蝶結、會招待賓客喝飲料的機器人。在這個耗資4000萬元打造、占地約150坪的展示空間中,匯集安川電機在重工業及食品製造業最著名的機器人。

研究機器人產業多年的工研院IEK(產業經濟與趨勢研究中心)分析師黃仲宏說,「比起其他3大機器人公司,ABB與發那科(FANUC)維持神祕低調、庫卡(KUKA)重心主要在中國市場;安川在台灣的布局相對積極,特別是設立機器人展示中心,讓外界可一探究竟。」

「剛開始規畫成立這個機器人中心,也曾碰過預算問題。」安川電機技術服務部、台灣機器人展示中心處長宮原直浩透露,以安川電機總部所在之地的日本九州相比,台灣與九州的面積差不多,但九州的機器人使用量卻比台灣大得多,當初提案在台灣設立機器人展示中心就遇到阻力。

搶服務業商機

結合視覺與力道,完美開瓶

但來到台灣1年的觀察,宮原直浩看到了台灣市場的潛力。「在日本要找到沒有自動化的地方很少,但台灣卻還有很多工廠沒有自動化,舉例來說:汽車產業。」

「對安川來說,台灣也具有特別的戰略地位,台灣是個OEM、ODM(代工設計製造)能力很強的地方,我們的產品也能跟隨這些廠商銷售至其他地方。」安川電機機器人營業本部協理黃啟昌說,這也是為什麼即使台灣市場並不算大,但安川卻選擇在這裡成立機器人展示中心。

跟著黃啟昌的腳步,探索隱身在台南科學園區創新三館,從外觀看不出有機器人大軍的基地。會為到訪者遞上一瓶飲品的機器人,其實是為了展現安川電機機器人關節構造設計上,已做到的15軸技術。

「這個機器人除了雙臂各有7軸,還結合了視覺和感測壓力的力覺技術。」在機器人產業已有30年經驗的黃啟昌,口中的視覺與力覺,就是這個機器人能在短短一分鐘內從冰箱取出飲品,並精準開啟易開罐的關鍵。

機器人抓取飲料罐後,要靠著他臉上的鏡頭判定拉環的位置,並使用正確的力量成功扳起易開罐拉環,還會貼心地將拉環壓下。這些都必須借助壓力感測技術,才能做出完美的開瓶動作。


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「離職者永不錄用」能留住優秀員工 還是阻擋人才回鍋?

2015-10-13 13:21:05

【專欄作家 林文正】

一位求職者回頭應徵前公司的處長職位。幾年前他跳槽離開時,擔任經理一職,是很多主管眼中的明日之星,直屬長官正是現任總經理。得知前部屬有意回鍋,總經理向人資部下達命令,不管以前如何做,從今天起,凡是離職者永不錄用。

雖然在企業界離職再回鍋的情形並不多見,但是我想藉由這個個案探討一些值得深思的問題,例如離職員工永不錄用的管理思維,以及如何管理員工離職的問題。

劉邦的故事:「打天下」的階段,應該格外愛惜人才

先用一個歷史故事跟這個個案做比較。

楚漢相爭期間,項羽手下有一對兄弟檔將領,分別叫季布與丁公,戰爭中都曾讓劉邦很難堪。項羽戰敗後,劉邦懸賞千金緝捕季布,下令藏匿逃犯者連株三族。

季布躲藏在一個富豪家,賣身為奴,卻因為賢能,民間聲望很高。富豪透過關係向汝陰侯夏侯嬰遊說,希望劉邦惜才。最後劉邦不但赦免季布,還給予他高官厚祿。

季布的弟弟丁公命運大不同。在一次戰役中,劉邦大敗逃竄,被丁公率兵追上。危機時刻,劉邦求情,英雄好漢何須彼此迫害,丁公於是放了劉邦一馬。項羽失敗 後,丁公拜見劉邦,劉邦卻說,「丁公身為項羽臣下卻不忠誠,使項羽失去天下的人,就是丁公這種人。」便殺了丁公,並昭告天下,「後世做臣子的人,不要效仿 丁公!」

劉邦起兵以來,招降納叛不勝枚舉,稱帝後,僅丁公因不忠而受罰,為什麼?

針對如何對待反對、甚至背叛過自己,現在卻願意順服的人,司馬光這樣評論:天下未定之時,人各有主,勝利的一方不應追究願意歸順的人過往的敵對立場,然而一旦身為天子,就必須建立禮儀,如果殺一人能使天下人害怕,就該殺。 劉邦這樣的做法,實在是深謀遠慮啊!能為漢朝奠定400年根基,這樣做是恰當的!

中小企業永遠都在打天下!別阻止有才能者回鍋

司馬光主張「打天下」與「治天下」要有不同的容人、用人策略的說法,固然有其政治上的深意,但是我有另一層不同的見解。

經濟部中小企業處統計資料顯示,台灣中小企業平均壽命只有13年,所以企業經營應隨時保持在「打天下」的狀態,抱著天下仍未底定、革命尚未成功的心態,對於有才能的離職員工採取永不錄用的做法,顯然不可取。

許多傑出標竿企業對離職員工都採開明、寬容的態度,甚至成立「畢業生俱樂部」以表示對離職員工的尊重。Linkedin創辦人瑞德‧霍夫曼(Reid Hoffman)曾說,「員工離去,不代表你和這名員工的關係必然結束。當一位優秀員工說他要離職時,你該做的第一件事是嘗試讓他改變心意,第二件事是恭喜他找到新工作,並歡迎他加入你公司的前員工俱樂部。」

Google董事會執行主席艾力克‧施密特(Eric Schmidt)也認為,「主管應關心員工的成功,而非只關心公司的成功……,如果已盡了一切努力,而且讓這個人離去是對他最有利的選擇,那就放手讓他走吧。」

與其恐嚇員工不能回任,不如增強情感連結,讓他們不捨離去

員工離職的原因很多,過去的研究大多歸因於「工作滿意」和「組織承諾」兩大類問題,近年來發展出一個較新的理論觀點,稱為「工作鑲嵌理論」(job embeddedness theory),認為員工的工作和組織的人、事、物是一個密不可分的網絡,彼此交錯連結在一起。

當個人與組織產生較緊密的鑲嵌時,將提高員工離職的困難度,降低員工的離職。一些實證研究也發現,工作鑲嵌對於降低離職率的解釋力,大於工作滿意度、組織承諾、工作可選擇性以及離職困難度等。工作鑲嵌理論包含3個重要內涵:

1.連結性:指員工個人與組織其他成員(例如主管)之間正式、非正式的連結和互動,連結性愈強,個人離職傾向愈低。

2.契合性:指員工個人與「組織文化、工作特性和主管領導風格等」的一致性,契合性愈高,個人與組織的黏著度愈強,員工愈不會離開公司。

3.損失性:指員工個人離職後可能會犧牲的利益,又可分為「不可攜帶利益」與「潛在利益」兩類,前者包括與好同事的聯繫、有趣的工作、福利與股票選擇權等;後者則包括工作穩定性、薪資穩定性與升遷機會等。當員工因為離職而必須付出更多成本,則留在組織中的可能性愈高。

優秀員工想離職,試試用這3個問題來留才

想要降低員工離職,「永不錄用」的嚇阻方法恐怕無法達到目的。劉邦殺丁公後,陳豨和英布相繼起兵造反,殺丁公的效應何在?

「工作鑲嵌」的策略,雖然與降低員工離職沒有直接關聯,卻是有效的留才策略。因此,當員工打算離職,不妨問問他們以下3個問題:

1.你到另一家公司,會有更好的同事和主管嗎?

2.你到另一家公司,能讓你在工作上和情感上更加如魚得水嗎?

3.你離開公司,不會讓你財務、年資或晉升有所損失嗎?

如果員工的答案都是肯定的,那就獻上最誠摯的祝福,讓他走吧!同時警惕自己,公司裡說不定還有許多連結和契合度低的員工,隨時都有可能離職,趁此機會重新檢視、改善人力資源管理措施。



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黃玠瑋:就算沒有聲音,我也要唱

30雜誌作者文|劉子寧 攝影|關立衡 | 30雜誌 – 2015年10月9日 下午3:34

多少人希望,每天叫醒自己的不是鬧鐘,而是永遠不會厭倦的夢想。但如果有一天,你發現自己再也無法實現畢生的夢想、無法做自己最愛做的事,你能想像世界會變成絕望的永夜嗎?

過去以為自己可以,現在發覺自己不行,日日夜夜與自我交戰,最後束縛住你的卻早已不是當初阻擋你的困難與挫折,而是不願意相信自己的懦弱與自卑。當自己都不相信自己時,就是失去了勇氣。

創作歌手黃玠瑋曾用一曲〈面對明日的勇氣〉鼓舞了成千上萬的樂迷,但命運總是調皮,就在她正要爬坡、開展自己的音樂生涯時,卻意外發現自己的聲帶出現萎縮,這是一個幾乎不可能痊癒的病,對一個從小就以音樂為職志的創作歌手來說,就像是被自己的夢想宣判無期徒刑。

受傷期間她為了生計四處打工,行政櫃台也做過、也在百貨公司挖過冰淇淋,甚至有一度,她竟然也對自己說:這樣的生活滿穩定、安逸的,彷彿只要放下心中對音樂的執念,就可以擺脫失望帶來的折磨,也能從自我否定的陰影中走出。

但過了一段時間,她還是覺得沒辦法。那個從3歲、4歲時,有記憶以來,就非得拿著麥克風假裝唱卡拉OK的小女孩,還在心裡不肯就範。

就像漫畫《灌籃高手》裡的經典橋段,曾經受人矚目的球員三井壽迷失自我而離開了自己最熱愛的籃球,終於在某天大鬧籃球隊後,用盡全力的、哭著對安西教練說:「安西教練,我好想打籃球!」

誠實面對自己的脆弱其實需要最大的勇氣,外表看起來總是酷酷的、冷冷的黃玠瑋,心中一定也對自己大喊了好幾百次,透過不斷的找方法、不斷的復健,最後終於讓自己重新找回聲音,雖然仍然比不上過去,但卻已經是最好的結果。

不放棄、相信自己、面對自己,黃玠瑋唱著,「你給我勇氣/你給我信心/你給我光明/你給我我自己」,你,不是別人,你就是你自己。

能摧毀自己的人,其實只有自己

黃玠瑋會出道,其實是她自己一手打造的音樂路。2011年,黃玠瑋參加了「夢想音樂節」,這是一個所有音樂新人的朝聖地。她自己做了一張獨立Demo,叫做《思念你》,從錄音、包裝到設計,全部都由她一個人完成。

她大膽站上徵選舞台,唱著自己思念阿祖而寫出的創作曲〈思念你〉,一曲感動台下所有聽眾。也在當天唱完一次賣掉70幾張CD,從此在「街聲」和網路上走紅,也獲得不少音樂製作老師的推薦。

她是那種,會為了自己最喜歡最愛的事情,把它當成生命一樣燃燒的人。可以一手打造起夢想,每天做都不會膩,音樂成為心靈上最大的慰藉。

但就在2013年,那一陣子事業蒸蒸日上、很密集的在表演及大量練團,卻發現自己愈來愈難掌控聲音,看醫生後才知道聲帶萎縮。「我還記得在照喉攝,護士小 姐跟我說這是好不了的,只能讓它不要更糟,當下真的很絕望,因為我一直是以音樂為目標在努力的,就像是被判了死刑,覺得我不能唱歌那還能幹嘛?」黃玠瑋 說。

正因為是自己打造出來的夢想,所以當阻擋這條路的人是「自己」的時候,面臨的絕望也愈深刻。如果是別人帶來的傷害,至少還有一個可以抱怨的出口,但是,人要怎麼恨自己?

後來,在身邊的人不斷幫助之下,黃玠瑋找到發聲老師,教她用每日發聲練習訓練聲帶協調,經過2年調整,終於讓聲音恢復到幾近往日。但聲音好了,心也恢復了嗎?

從發現自己生病開始到慢慢接受這件事,黃玠瑋花了非常多的心力與時間,過程就是不斷的自我鼓勵、又自我否定,一次一次的突破、又一次一次的氣餒,「我常常會覺得自己不夠好,當身邊的人給我建議時,我會反覆看見自己的缺點,懷疑是否不應該繼續做音樂。」

但揉乾淚水,最終會發現,最大的絕望不是失去實現夢想的能力,而是失去相信自己的勇氣。只要願意相信,就永遠會找到再站起來的方法。

寫出給人慰藉的歌曲

帶著這樣的想法,黃玠瑋更大膽為自己設下目標:她想要成為走出亞洲的創作歌手。「我想要讓全世界都聽到我的音樂,這也是為什麼我一定要把音樂當成正職,而不只是興趣,」黃玠瑋眼神堅定的說,「如果要我做著其他工作,用空閒的時間玩音樂,就絕對沒辦法實現我的目標。」

正是因為經歷過那段長達2年的自我考驗,黃玠瑋不只克服了身體上的限制,更確立了自己想做的事情,不願意再妥協。

「不去討好迎合而來的人生/我只想誠實面對/不去看那一望無際的時間/我只能把握生存/儘管如同宇宙塵埃/我仍想抓住呼吸的每一刻/時間靜止偏執的日子/沒未來也沒過去/這世界沒有什麼永遠/永遠只存在於我們的心中」──〈生命中的美好缺憾〉 

黃玠瑋的歌聲暖暖的、沉沉的,像在跟你低語「嘿,我的夢想是唱歌,我很努力,那你呢?」她的勇氣,你也接收到了嗎?

 黃玠瑋:就算沒有聲音,我也要唱


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早晚7分鐘 去做你真正渴望的事

2015-10-08 17:57:27

【文/顏和正;圖/Shutterstock、攝影:王創緯】

生命意義、夢想……聽來像遙不可及的夢囈嗎?但對艾莉森‧路易斯來說,這是她從逐漸枯竭的人生中重獲自由的鑰匙。

她自創「7分鐘方案」,提倡每天只要早、晚各花7分鐘,做出一個重新讓心呼吸、重新排序人生價值的微行動,如此的小小選擇,就能大大扭轉人生。

7分鐘改變人生?開玩笑吧?對艾莉森‧路易斯(Allyson Lewis)來說,這可不是天方夜譚,而是一套具體可行的策略。

在暢銷全球《走吧!去做你真正渴望的事:創造有意義人生的7分鐘微行動》(The 7 Minute Solution: Time Strategies to Prioritize, Organize & Simplify Your Life at Work & at Home)一書中,路易斯提出「7分鐘方案」——每天利用7分鐘,將最優先要緊的事情做完,就能大幅提升工作效率,甚至扭轉人生。

7分鐘有多長?「一天有24小時,1,440分鐘,1%的時間剛好是14分鐘。早上7分鐘,晚上7分鐘。一天只要佔用1%的時間,就會將99%的時間全部返利給你,」路易斯在接受《Cheers》雜誌獨家專訪時表示。

7分鐘方案建議你每天利用7分鐘的時間,靜下心來沉澱思考,到底什麼是最重要的事,不論是生活或工作。然後列出最重要的前5件事,在每天早上11點前完成。晚上入睡前,再利用7分鐘來想想,明天應該做什麼。

這個方案不是要你高調張揚做出驚天動地的大事,而是要你一小步接一小步,逐次達到目標。

路易斯稱這個小步伐為「微行動」。例如每天有意識地清除家裡或辦公室的一件雜物,一段時間後,就會發現周遭空間變得更有條理。只是每天清掉一個東西,這樣 看似微不足道的「微行動」,但隨著時間流轉,一連串的微行動卻會匯整成一個轉捩點。微行動容易付諸實現,不會讓你喘不過氣,只要每天早晚花7分鐘來決定今 天要採取哪些「微行動」,就能輕鬆做到。

一連串的微行動、小決定,組成我們的生活

「生命的全部,其實就是由一連串我稱之為『微行動』的小作為、小選擇、與小決定所組成,」路易斯表示。

7分鐘並不是隨意的選擇。根據尼爾森(Nielsen)的一份調查指出,美國人每天看電視時間超過5小時,加上電視節目幾乎每7分鐘就被廣告打斷的模式不斷重複,人們注意力集中度因此受到影響。7分鐘方案的目的,正是要解決現在人們普遍面臨的分心問題。

路易斯表示,英文「分心」(distraction)一字來自古老的「五馬分屍」虐刑:雙手分別跟兩匹馬綁在一起,當馬朝不同方向狂奔時,人就會被撕裂。 「我們現在又何嘗不是這樣被綁住?被工作拉扯?當你被這樣綁住時,你就卡住了,進退不得,」路易斯邊說,邊把雙手高舉做出掙扎樣,生動活潑的表達讓人莞爾 一笑之餘,心中更有一種戚戚焉。


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最後10秒追客術 窮忙菜鳥拿下銷售王

2015-10-07 20:15:25

【撰文/今周刊 梁任瑋】

今年33歲的蔡鎮鴻,5年前才入行,當時也和一般菜鳥一樣,總是摸不清方向,業績時好時壞。直到一年多前,因為一句話扭轉了情勢。

一句話點醒「別窮忙」

重新盤整工作細節

去年7月,蔡鎮鴻從台北市瑞安店被調至忠孝敦化店,有一次和店長高柏原去拜訪屋主,卻忘了帶屋況說明書給屋主填寫,高柏原當面說:「你出門一趟,如果可以 多做一件事,就一定要多做一件,才不會窮忙。」一語點醒了蔡鎮鴻,原來他業績無法突破的關鍵,是沒有把力氣用在對的地方。「他一直很『谷力』(台語:勤 勞),但講白一點,就像無頭蒼蠅,雖然很積極,卻是事倍功半。」永慶房屋忠孝敦化店店長高柏原描述著一年前的蔡鎮鴻。

自此蔡鎮鴻開始重新設定業績目標,時間管理也做盤整。

每晚清點通話紀錄

確認沒有遺漏事情

蔡鎮鴻拿出手機說,以前他只知道把行程排滿,每天派發1000份宣傳單,但沒有思考為何成交機率低。現在,每天晚上下班後,一定會將今天所有通話紀錄看一遍,平均一天接150通電話的他,等於是提醒自己注意有哪些遺漏的事情。

此外他每個月固定花一周時間密集聯繫客戶,儘管房地產不景氣,今年1至5月他的帶看組數仍高達132組,較去年的79組高出近一倍,成為他成交豪宅的重要基礎。

但讓蔡鎮鴻逆勢突破銷售紀錄的關鍵,是今年4月成交一戶總價2.3億元的豪宅,是信義計畫區今年以來最高成交總價案件。

這戶豪宅的買方是一位台商,從去年夏天開始就陸續看過2、30戶知名豪宅,最後一次看屋的過程中,客戶無意中透露,曾看過其他房仲介紹的信義計畫區某戶新成屋,讓蔡鎮鴻靈機一動,原來客戶比較喜歡可以自由規畫格局的毛胚屋。

雖然掌握到明確需求,但困難來了,要看屋的那天剛好是周日,但始終聯繫不上售屋的建設公司到場開門,眼看天色逐漸昏暗,已經等得不耐煩的客戶也坐上計程車 走人時,才等到回電,「要是別的業務員可能早就放棄了,但小蔡鍥而不捨地追上計程車請客戶再回頭看屋,就差10秒鐘,路口的綠燈一亮計程車開走,他可能就 與成交機會擦身而過了。」高柏原說。

那天,下著毛毛細雨的10秒鐘,蔡鎮鴻逆轉了自己房仲生涯中的成交紀錄,最後以2.3億元成交,消息傳出還引起不少資深房仲打聽到底是何方神聖。

無獨有偶,蔡鎮鴻今年成交的億元級店面與辦公室,也是從未向他買過房子的客戶購買的。這要歸功於他3年多的辛苦經營,平時就與對方保持聯繫,除了三節問候外,會主動傳客戶所關心的房產訊息,不因沒有買賣而忽視對方需求。


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松井忠三:讓部屬3年不離職

2015-10-05 11:33:19

【文/松井忠三;整理/謝明彧;攝影/賴永祥;資料來源/《無印良品培育人才祕笈》,天下文化】

工作了幾年,或許你已經升上小主管,就算還沒,但因為夠資深,主管交派重要專案時你也是第一人選。不管是帶幾位部屬,或帶整個專案,你發現,要達成目標,不再像過去只是自己努力就好,還必須讓團隊一起幫你。

但這些「幫忙」,有時在你眼中,根本就是「扯後腿」。「不是都講過了,怎麼還做成那樣?」「動作那麼慢,我自己做還比較快!」不禁感嘆,都已經這麼忙了,為什麼還得花時間來處理這些「別人的問題」?

但這些真的是「別人的問題」嗎?曾帶領日本無印良品V字型復甦、從鉅額虧損到創下1620億日圓史上最高營收的前會長松井忠三指出,領導者的角色有兩個層面:一是「人的層面」,也就是培育部下;二是「工作的層面」,想辦法讓業務順利進行,這兩者必須同時做到才行。

但很多人都只把心力放在工作層面,當「人」沒有機會成長,自然也就無法成為有效的助力。所以松井強調,就算你不是主管,只要你在公司擁有一名後輩或部下,就必須正視這件事,因為「培育別人,就等於培育自己」

而要帶領部屬成長,以下3堂課,你一定要知道:

Lesson 1 就算瑣事,也要讓對方知道「做的意義」

很多資深的人都會嫌年輕部屬或同事抗壓力低,一遇到挫折就放棄,甚至離職。但在因應這個問題前,必須先釐清「為什麼年輕人待沒多久就離職?」

或許理由不一而足,但想像得到的第一個原因是,他們嘗到了理想與現實之間的落差,也就是所謂「現實的衝擊」。

新鮮人進公司時,都帶著希望與理想,但實際上,公司卻是在乍看之下充滿矛盾的情境中運作的;而且,就算新進員工自己有想做的工作種類,公司也不會天真到隨 隨便便就讓他做。面對如此嚴峻的現實,年輕員工不禁會覺得「這個世界和我想像的不同」、「應該有比這還更適合我的工作」。

碰到這種情形,松井認為,最好的處理方法是「事前就讓他認清現實」。無印良品對於已決定即將採用的員工,會讓他們到門市打工。就算是過去時常來消費的無印良品粉絲,等到他實際站在店裡工作時就會發現,自己過去懷抱的想像,與現實的狀況是截然不同。

光是站著做事本身就很辛苦了;另外像是把廠商送來的商品運到倉庫去、把商品從倉庫運到門市來之類的大量體力勞動;在商品品項較多的分店,還得要記住所有商 品,搞不好還會遇到顧客提出一些讓人覺得沒道理的抱怨。像這樣事前讓他們體驗第一線的工作,反倒能讓當事人先做好心理準備。

等到他們成為新進員工後,公司便要視之為組織的一員,好好讓他理解公司秉持的哲學、理念,以及價值觀等思維。例如在剛進公司時,很多人可能曾被交辦過打 掃、泡茶、檢視影印紙之類的工作,這些都是和業務無直接關聯的雜務,或許會讓人覺得「真麻煩耶!」然而主管必須帶領他們思考「為何需要這樣的作業?」、 「這項作業有什麼樣的效用?」之類的目的與理由,否則他們一定只會排斥。這就是化解「現實的衝擊」的方法。

Lesson 2 用「想要理解他人」的態度,來面對失敗

人生很漫長,永遠都能重新站起來,沒必要把一次失敗就當成一切完蛋。和那些不知挫折為何物就一直成功的人,這種從失敗當中改變了自己生存之道或工作方式的人,反倒更能成長為有實力的社會人。松井斷言,在商業的世界裡,懂得何謂失敗的人,會比不懂失敗的人要強上許多。

一個人會因為什麼事情的啟發而冒出成長的嫩芽,沒人知道。或許也有一些新人,和同期進公司的同事間有些落差,或遲遲沒有成長。假如你是這種新手的主管,請你謹記著要用長遠的眼光看待部下。但有一件事很重要,必須要帶領對方建立「想要理解他人」的態度。

不考慮別人立場的人,無論做什麼都不會順利。工作不是只靠自己就能完成,除了同單位團隊外,還得和其他部門、往來對象一起合作推動。一方面正因為失敗過, 所以比誰都還更能為對方著想;另一方面也可以不至於過度相信自己的能力。無論溝通技巧好或不好,只要展現出很想理解對方想法的態度,永遠都有復活的可能。

Lesson 3 善用間接稱讚,讓部下更感動

每個人都會有「希望得到肯定」的感受,當別人稱讚自己時,沒有人會覺得不開心。只要能確切感受到自己的存在或行為,並得到適切的評價,人們就會在高度的滿足感下,維持「我想要再多努力一點」的工作動機。

直接稱讚本人固然也行,但松井常用的方法是「間接稱讚」。不是直接向對方講稱讚的話,而是經由第三人告訴他「我在稱讚他」這個事實。

松井會在雜誌等媒體找自己採訪時,告知對方:「如果要針對這個主題採訪,請你去找這個單位的這個人。因為,無印良品在中國的事業之所以能夠成功,都多虧他 的功績。」等到採訪的人去找這位部下訪談時,必定會提到「松井先生基於這樣的理由,推薦我們來採訪您。」這會使得部下覺得「老闆這是在肯定我的工作表 現」。

有一種在行銷中常用的心理效果叫「溫莎效應」:與其由當事人自己推薦「這個很棒唷」「這個很好吃唷」,交由沒有利害關係的第三人傳達,反倒更能讓人相信、更能給人好印象。亦即,口碑行銷會比直接自我宣傳的效果來得好。

「間接稱讚」就和這種情形相同。例如和同事去喝一杯時,可以把不在現場的部下拿出來當話題:「最近,那傢伙很拼哩!」這位同事或許就會幫你轉達:「課長那天稱讚你耶!」

另一種稱讚部下的方式是向往來廠商透露,「工作接下來的部分交由我的部下○○○接手,他是我們公司期待的明星。」往來廠商和對方碰面時,若告知「上次聽到你們主管稱讚你」,部下應該就會知道自己受到肯定而感到開心了。

要像這樣,設想有什麼管道,能夠把讚許的話傳到他本人耳中。當稱讚傳到本人耳中時,他就會開心於「竟然這麼肯定我」,工作動機也將因而提升。


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不是嘗試,是去做

EMBA雜誌作者EMBA雜誌總編輯方素惠/文 | EMBA雜誌 – 2015年10月2日 上午11:57

巴菲特曾說,如果比爾蓋茲年輕時選擇賣漢堡,今天一定會是漢堡大亨。

最近走在路上,看見便利商店奔放的創新能量,忍不住想,如果是由便利商店的經營者,來經營我們的產業,結果會怎樣?

以最近宣布交棒的全家便利商店會長潘進丁來說,二十七年來,他推動公司成長,一路面對的是全球密度最高的店面競爭、規模大兩倍以上的強大對手、產品有保鮮期限制、消費者喜新厭舊等強大的壓力。

「我們的產品一上去,就準備要下來了,生命週期很短,這是我們的宿命。」他說。

但這種完全競爭的環境,硬是激發了公司剽悍的生命力。各種創新服務和行銷活動不斷出籠,令人目不暇給。

正因為是站在挑戰者的位置,他不斷挑戰與衝刺。金融海嘯時,別人是守,他卻選擇攻,因為「景氣循環總是會過去,但如果不做,規模差距會拉大,風險更大。」他說(九六頁)。

BCG顧問公司的研究指出,一位CEO的績效如何,他上任時的公司情況,並不是關鍵。「公司情況是CEO手上拿到的牌,他們沒有選擇,必須在既有的限制中前進。」

研究發現,仔細分析那些績效良好的CEO,相較於績效較差者,他們在上任初期會採取較為積極大膽的行動。例如,他們會實行能快速回收的營運改善,以挹注未來成長(例如賣掉非核心事業、整合供應鏈);他們開發新產品,佔據獨特市場;他們重新架構商業機會,全力衝刺。

不是那個環境狀態,「是你做的決定,你採取行動的速度,以及你做這些事情的方式,決定了你的成功機率。」BCG資深顧問指出。因此,CEO應該盡其所能地打手中那副牌(五四頁)。

盡其所能,所以不能「試試看」。設計思考重鎮史丹佛大學d.school院長羅斯表示,嘗試(try)和實際去做(do),是不同的兩件事。若你「嘗試」做某件事,可能會做到,可能不會;做不成時,你會試試另一種方法,試了幾次,你就放棄了。

但當你「實際去做」時,不論碰上多少障礙,你都會盡更大的努力。你想方設法,甚至破釜沈舟。

因此,那些喜歡把「試試看」掛在嘴邊的主管,應該改變心態了。用「實際做」的習慣,取代試試看和等待(一○四頁)。

至於做的時間應該是什麼時候?「這個世界沒有『準備好了』這回事,只有現在。」他說。


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