華為女皇孫亞芳 狼性行銷打天下
2016-03-08 04:45 經濟日報 杜宗熹
去年意氣風發宣布，智慧手機出貨量已正式衝破1億支大關，成為第一家年出貨量達1億支的大陸智慧手機廠商華為，外界總是關注神秘的總裁任正非。然而，在華為多年的成長中，董事長孫亞芳也功不可沒。二人一唱一和，成就華為帝國。
左非右芳 扛起集團業務
去年，美國《富比世》雜誌評選「2015中國商界女性排行榜」時，華為公司董事長孫亞芳再度蟬聯榜首，超越第二名的格力電器董事長兼總裁董明珠、和第三名的長城汽車總經理王鳳英。然而，業界對她的了解，似乎並不比神秘的總裁任正非多出多少。
大陸「品牌觀察」雜誌報導，孫亞芳並不是華為的創業元老人物。她大學畢業後是直接到一家大陸的國營單位，做通信相關工作。1992年加入華為後，先任培訓部經理，隨後到長沙做辦事處主任，接下來主管市場，多年後才升任主持市場和人力資源的常務副總裁。
1998年起，孫亞芳出任華為董事長兼常務副總裁。
歷經業界20年的歷練，孫亞芳漸漸地向管理高層靠攏，一步步成長為集團的「二把手」，外界也多半將她視為是任正非的接班人。華為內部管理「左非右芳」的格局，孫亞芳功不可沒。
據傳，在1992年前後，華為因貨款回收太慢，現金流出現嚴重問題，全體員工連續幾個月沒有發薪水，士氣低落，部分員工打起了退堂鼓，紛紛請求辭職。
初生之犢 替公司解困境
所幸天無絕人之路，此時華為收到了一筆貨款。公司高層在一起研究這筆款子怎麼用時，任正非也實在不知道該怎麼辦。最終，一個剛進入公司不久的女生，走出來，替任正非做了先發放薪水的決定。
於是，等待多月的員工們，終於領到了拖欠已久的薪水，幹勁馬上也回來了。
此前，公司內部出現的各種問題，頓時全部迎刃而解，新產品也很快研制出來，華為順利地走出了困境。這個相貌秀氣、文雅女性，就是孫亞芳。
但她的專長不僅僅是細膩和平衡。孫亞芳一手建立的華為市場銷售體系，更是令競爭對手膽戰心驚。
華為「狼性」的市場行銷體系，能做到客戶一天不見面，就等一天；一個星期不見面，就等一個星期。上班日找不到客戶，節假日也要找到人。孫亞芳作為這支團隊的締造者，開始逐步確立自己在華為的地位。
在孫亞芳的帶領下，華為在2013年的銷售收入突破人民幣2,390億元（約新台幣1.2兆元），淨利潤達到人民幣210億元（約新台幣1,050億元），年成長率達34.4%，並首次超越愛立信（Ericsson），成為全球最大的通訊設備商。
2015年9月，孫亞芳獲美國《財星》雜誌（Fortune）選出「亞太地區最具影響力的25位商界女性」之一。這是繼她多次登上《富比世》雜誌排行後，再獲國際雜誌肯定。
重視人才 為國際化奠基
一般認為，孫亞芳多年來替華為建立的人力資源體系，在華為的成功路上功不可沒，也為華為走向國際化打下了堅實的基礎。
如今，伴隨著華為國際化的進程；對於孫亞芳來說，無論是現在還是將來，依然是全球通信業最引人注目的女性企業家之一。
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