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心存善念 對手變朋友

國與國之間，今天的盟友，可能變成明天的敵人；在商場上，今日的競爭對手，來日可能變成合作的夥伴，是敵是友？不在利益操縱，全在一心流轉。

戰國時代的張儀、蘇秦是同窗好友，求學鬼谷子，蘇秦創合縱之法，游說六國合縱抗秦，張儀創連橫之術，游說六國親秦。兩人所學看似敵對，產生了令人驚異的結果。

蘇秦歷經挫折蛻變後，終於成功說服趙王且和各國結盟，成為六國封相的縱約長，不過他預見六國心口不一，雖然戰時（暫時）同意合縱，仍然會受秦國威脅利誘、 離間破壞，自知才能比不上張儀，想找張儀幫忙，擔心張儀企圖心不夠，於是安排巧計，派人勸說張儀投靠自己，又故意潑張儀冷水。

張儀當時窮困潦倒，受到刺激，決定投奔秦國雪恥，果然在蘇秦暗中資助下，順利拜見秦惠王，以連橫之術受到惠王重用。

張儀事後才知道自己的成功，完全是因為蘇秦的計畫，感激涕零之下，和蘇秦約定，只要兩個人掌權，七國互不攻打。

蘇秦不避賢，提攜比自己能力強的張儀，不但替自己的權勢地位加分，還維護了七國和平，可說利己、利人又利他，創造三贏局面。

另兩位主角，齊國的孫臏和魏國的龐涓，也在鬼谷子門下學兵法，秉性不同，命運大不同。

龐涓比孫臏先得志，在魏國當將軍，知道自己不如孫臏，擔心位置不保，幹脆先下手為強，派人誘騙孫臏到魏國，設計斷掉孫臏雙腿膝蓋骨，讓他殘廢，無法受到重用。

剛好齊國派使者來魏國，孫臏被使者偷偷帶回齊國，在田忌引薦下受到威王重用。

正好魏國派龐涓攻打趙國，趙國向齊國求救，威王派田忌當將軍，任命孫臏為軍師，孫臏提出「圍魏救趙」的策略，直攻魏都大梁，迫使龐涓回師救魏，被孫臏用計誘騙進入馬陵。

孫臏在夾谷間埋伏士兵，削掉谷內一棵大樹樹皮，在樹身刻下「龐涓死於此樹下」，吩咐弓箭手，只要看到火光，一起放箭；到了夜晚，龐涓果然率軍進入，士兵回 報樹上有字，龐涓命令舉火查看，瞬間萬箭齊發，魏軍死傷枕藉，龐涓更身受重傷，自刎前還怪自己不夠毒辣，才留下後患，真是死不覺悟。

對企業來說，宿植德本和廣結善緣最重要，「無毒不丈夫」是指果決專斷，可不是把飯吃光光，壓死所有供應商和競爭對手。

商場和戰場，可能沒有永遠的敵人和朋友，有一件事卻可以肯定：只要心存善念，敵人最終可能變成朋友；假如心存惡念，即使一時臭味相投，當發生衝突時，朋友馬上翻臉成為身邊的敵人。

當主管的人，更要牢記「量小非君子」，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。為了好指揮，只任用沒能力又不肯學習的部屬，只會持續闖禍和累死自己；擔心別人搶位，不如放寬心胸提攜後進，才算真的有實力。

（作者是易群企管顧問有限公司資深顧問