月亮與六便士 聯合盃作文七年級組首獎全文

月亮與六便士　文／盧佳欣（台北市延平中學國中部） 2018-03-06 13:35好讀周報

栗色的捲髮隨風飄揚，身後幾位同樣年齡的哥哥步下車來。村裡來過不知多少志工，而他們，不過就是眾多過客中的一群，不過就是自以為救濟同胞的外國人，帶來幾袋糧食，帶來一點希望，數日後再匆匆離去，而我，繼續留在這片貧困荒蕪的大地。

可是那姐姐不一樣。

她沒有運來糧食就走，卻坐在汙黃的地上，同我們談天說笑；她沒有滿口雄心壯志，說要讓我們脫離苦海，卻和我們一同，關愛這片不豐饒、但孕育著我們的大地；她沒有說村民是苦中作樂，她沒用憐憫相待，她成為「我們」的一份子。這群志工用他們的熱誠點燃希望，然後信誓旦旦的保證，這份希望會持續延燒，直到伊索比亞的發光發熱。那姐姐說，她會回來，她臨行送我本手帳，要我把它當成她，用知識，用我的力量，讓希望成真。

像根繩子垂進井，而我緊緊攀著，我要看到井上的天空。但當我遠渡重洋尋找當年的姐姐，當我把那本被我細心珍藏的手帳遞出，姐姐搖搖頭，告訴我，她如何有了今天、如果她追尋夢想下場會如何悲慘……。

那個姐姐選了六便士，而我是追逐月光的少年，卻看到嫦娥成為庸碌的女人，曾經高掛夜空的明光，黯淡的失去色彩。悵然若失的告辭，失神望著那本手帳。它曾為我指點方向，而今它已破舊不堪，月亮成了六便士，剎時懷疑起自己，那些夢想算什麼？月亮能讓我溫飽嗎？憤然將手帳丟進水溝，為什麼，明月偏偏照溝渠，費盡心思擺脫貧窮，到底為了誰？

想起當年，姐姐教我抬頭看星空，告訴我，只有伊索比亞才有如此開闊的耀眼辰星。

我，為了自己來到這裡，我，選了月亮，而我正準備大放異彩。六便士能換麵包，但一生追求安穩有何意義？荏苒時光中，自己豈非是執意選了最泥濘的道路，回首，留下的是最深刻的腳印。我是追尋月光的少年，現在，我是月亮，要把希望送回家鄉。

希望如果是火，失望便是煙，生命之所以璀璨，因為它一邊燒火一邊冒煙。明月籠罩雲煙中，但我用雙手，撥開雲霧，看到最美麗的星空，熠熠生輝。

月亮與六便士，你要夢想還是麵包？

賞析

夢想與麵包之間 帶出種種的難題

國中組的題目設計非常活潑，極為切合當下素養取向的教育觀念。題目中的臉書貼文與留言回應，引導書寫者選取某種身份、設定某種立場，闡述自身的見解。當歲月過去，一群友伴各有各的人生抉擇，自己在現實與夢想之間又將如何取得平衡？這道題目將未來的生涯想像具體化，這麼做或不這麼做，選擇的艱難正在其中。

〈月亮與六便士〉這個題目襲取自威廉．薩默塞特．毛姆（William Somerset Maugham）的作品，作者在既定的框架下翻出新意，以精彩流暢的文字構築成長事件。文章裡追尋月光的少年，「要把希望送回故鄉」。在夢想與麵包之間，書寫者不斷詰問，並且帶出此時、此地、此身的種種難題，其慧心巧思獲得三位評審一致的肯定。「為了自己來到這裡」的敘述者，終於證成了一份永不熄滅的理想。

感性開場韻而不膩 人性刻畫細緻老練

你若不趕快為你的夢想奮鬥，只能等別人雇你去完成他的。你的人生，始終是「無題」！

這句話出現在文章後半段，經過一番鋪陳之後，格外鏗鏘有力。作者敏捷的文思，搭配駕輕就熟的文字能力，運用拍攝影片的手法，完成上乘之作，如此慧黠，難能可貴。

剛柔並濟，也是文章的特色。感性開場，到第二行上半即收，轉為親切的口語，做到韻而不膩。用字遣詞生動有力道，飛揚的文采因知進退，守得恰到好處。

此外，作者對人性刻畫也顯得細緻老練。例如，「……不知為何，本欲在鍵盤上敲下的手指，漸漸停滯……」賴小雨內心湧出了酸澀之感。這一段寫得很具說服力，並且延伸到結尾，看似出人意表，實則一氣呵成。

我彷彿看見毛蟲突破了蛹的窒礙，化為彩蝶翩翩飛舞。

寫出存在的艱難 聯合盃作文賽國高中首獎全文

2018-03-13 09:57好讀周報

九年級組

走調　文╱林亮語（台中市曉明女中）

一首歌該有它的跌宕起伏。

我曾經把我們的未來編成一首歌，天天歌頌詠讚，高高低低的音符和多變的節奏顯出它的狂烈不羈，我以為，歌曲總該是如此的──有高迴低谷，有輕吟揚放，但當現實真是這樣時，不精采、不有趣……一點也不好玩。

十幾年前，如你所說，我們三人坐在咖啡廳裡一整個下午，面對密密麻麻的文字和表格，手上發出的簡訊從未停過，迫切的像一隻貪婪的大手，狠狠撈起盡我們所能可以獲取的一切資訊；學長學姐們回傳的是他們在各個科系親身所見所聞，結尾不外乎是些「我覺得還是選自己喜歡的」或是「有夢就去追！」等等鼓勵的話──說來諷刺，有一位學姐之前口口聲聲說著要去做服裝設計、向偶像吳季剛學習云云，到填志願時還不是獸醫、牙醫系擺在第一位。這社會果然淨是爭名逐利之輩，我冷笑了下，啪一聲關掉手機，看向小雨和阿佑，「怎麼樣？你們覺得呢？」

沉默半晌，阿佑先開口：「我覺得我還是會填公共衛生，雖然爸和媽都不知道它到底有沒有出路，但我喜歡幫助別人，有沒有出路是無所謂，開心就好。」他笑了笑，啜了一口咖啡，「大海，你呢？你這麼會拉小提琴，填音樂學院？」知我者莫若阿佑啊！我也學他喝了一口咖啡，身體好像軟了，慵懶的靠回椅背，「答對了！我要去當音樂老師。」接著我們擊了掌，「要回達卡他們村子教他拉琴！」達卡是我們三個去伊索比亞當志工時認識的孩子，他住的地方就和電視所報導的一樣貧瘠、一樣髒亂貧乏，阿佑、小雨和我曾經跟他約定，長大後還會回去看他、改造他的家。

「小雨，那你呢？」我轉向我們唯一的女伴，她愁鎖著眉，像看著一道難解的幾何問題，「爸媽都說，這些都沒有前途……」她指著阿佑列出來的系名，「我也想回伊索比亞看達卡。」然後，我們都沒有再說話。阿佑和我都聽的出來，她後一句話並非出自真心，但又能如何？我們是那麼好的朋友啊！就算共築的夢想破碎，我們也只能互道一切安好──咖啡廳那一天，歌曲從此變調、一齣演糟了的音樂劇。

詩人佛洛斯特有一句詩：「若當時我選了另一條路，而後一切都將有所不同。」此時此刻，我和阿佑正坐在柬埔寨的一間茅草搭成的小屋中，看著小雨分享的動態，阿佑很欣慰，我則只點了幾個符號回覆；未說出口的是：你知道嗎？達卡家的房子，也正需要人裝潢。

那一天，歌走了調，從此殊途。

賞析

善用對話 文章更生動

忠於自己 我手寫我心

這篇文章末了一句：「達卡家的房子，也正需要人裝潢。」犀利得讓人屏息，忍不住要為它大聲喝采！

這是一篇不媚俗的好文章，開場的描述坦率直接：歌曲的跌宕起伏讓人詠讚，然而現實的高迴低谷，卻一點也不好玩。

第一人稱汪大海的設定：會拉小提琴，切中標題且頭尾呼應。此外，作者善用對話，讓文章更加生動，展現渾然天成的節奏。

不過，汪大海對事情的看法，會不會太過偏頗激進呢？這妥當嗎？作者是這麼寫的：「阿佑很欣慰，我則只點了幾個符號回覆；未說出口的是，你知道嗎？達卡家的房子，也正需要人裝潢。」這是作者犀利言詞下的敦厚之心。所謂「我手寫我心」，能夠忠於自己，誠懇而不矯飾的寫出心裡真正的想法，而且成效猶如當頭喝棒，這倒要教人敬佩了。

 

高中職組

打獵季節　文╱葉田甜（台南市台南女中）

我反覆擦拭槍管，直到手中的武器泛起冷黑的金屬光澤，身為一名業餘的獵手，我對槍械可是一點都不馬虎。確認保險、調整準心、子彈上膛，我的手指和外套都染上了幾縷煙硝味，射擊時的巨大聲響與後作用力的震動仿佛就在發生。現在是打獵季節，今天是個適合狩獵的好天氣，不錯。帶上獵槍與耳塞，我踏著滿佈霜冰落葉的林徑走進獵場，遠方的山峰蓋著一層奶油般的雪線，在陽光下閃著。

我要獵鹿，鹿的角可以賣成藥材、鹿的肉可以讓奶奶做成令人食指大動的三明治、鹿皮做地毯，這種溫馴的物種既沒有攻擊性又實惠，鹿群是我追蹤的對象。越過針葉林，粗糙的樺樹皮刮過衣角剝落至地上，滿地的泥石、碧草生機盎然，這一片資源豐富的獵場安靜中充斥著生命足跡的喧囂，我看見野鼠的洞窟、灰兔的糞便、熊的爪印、山貓的絨毛……然後，我聽見槍聲，人類的信號。

我不是唯一一個來到這裡的狩獵運動愛好者，打獵是所有人的權利，從歐洲移民──我們最早的祖先移入時早就存在，人類文明飛速進步的同時也催生了各式獵槍、步槍、新式子彈，還有更多私人的改造手槍。有些人就是不會好好用槍，最近才有那麼多槍擊案發生，當然那不是我的責任，我就是一位擁有打獵權利、可以使用槍枝的公民，濫殺的事件是個案，至少我是這麼認為的。我繼續向前走，奇怪的是槍聲不斷，我想那一定是個打獵隊伍在圍獵，不知道是哪個槍法不佳的新手這麼心急的按連發。撥去林葉我走出針葉林，不知為何，心中有點不安。

躺在地上的不只鹿，還有一個半身染血的人。

這一定是誤擊，我迅速上前，子彈並沒有傷到要害，地上的獵手槍枝受潮又誤擊板機所以回彈傷了自己的手。我簡易的為他處理，然後他被趕來的朋友接走，我的打獵興致也沒了，只好循路回去，走前我看了眼地上的血泊，鹿血和人血混在一起，我突然覺得害怕，人類不該如此虛弱的被自己的發明奪走性命。人類理應因為槍械而所向無敵，不是嗎？

我來打獵，就是一種權利，有助於環境平衡而且獵物死前不會太痛苦，這是可接受的，不是嗎？

那些跑去學校裡掃射的傢伙只是心理變態，賣槍給人民對國家經濟很有幫助，而且剛剛那人只是因為技術不好才受傷的，用槍是沒問題的，沒有人能夠剝奪我的權利，使用槍也讓我對自己更有自信了。不是嗎？

我的獵槍一樣沉默的對著我，冷硬的黑色金屬讓我懷疑自己有一天也會成為獵物，無助驚惶的在黑幽幽的彈口下亂竄。我沉默的回家、沉默的進門，廚房裡傳來香味，媽媽在煮牛排。牛排半熟，切下去，血水和熱氣一起滴淌到潔白的盤上，一片腥紅油汪的畫面。

泰山攻手搖飲 推茶攤一條街

2018-03-12 14:31聯合晚報 記者黃淑惠／台北報導

泰山（1218）搶攻手搖飲料市場，今天將與知名的COMEBUY、日出茶太、水巷茶等知名手搖飲料店合作，推出聯名飲品「茶攤一條街」。

泰山指出，這幾年飲料店的營業額逐年增長，2017年已突破500億元，店點超過2.1萬家，密集程度更勝便利商店，口味也更加靈活多變，這次泰山和手搖名店聯手發展「茶攤一條街」，正是希望可以結合兩個領域的優勢，在競爭激烈的飲料界，開創出新的藍海。

「茶攤一條街」精選三家手搖茶品牌的經典人氣飲料，推出「甜橙金萱」、「招牌烤奶」及「檸檬小紫蘇」，讓手搖美味裝進新鮮屋紙盒裡，一舉進軍全台的各大便利商店，開闢出手搖茶經濟全新市場。

泰山行銷副總經理雷松清、日出茶太王耀輝董事長、水巷茶弄李政憲行銷總監、COMEBUY市場行銷及品牌設計部林素吟總監首度齊聚一堂，把原來互別苗頭的競爭關係轉為攜手合作。

泰山企業雷松清副總經理表示，與手搖名店合作的想法在2016年夏天萌芽，在這個行銷4.0的時代，消費者早就透過網路串連，手搖攤跟包裝飲料不應該只有競爭的關係，因此，經過一年多的努力，終於催生《茶攤一條街》這個系列飲品，很感謝COMEBUY、日出茶太、水巷茶弄願意一起冒險創新。

PChome商店街止血 免運費門檻99元 2018-03-08 01:23經濟日報 記者彭慧明／台北報導

電商龍頭網路家庭與外商蝦皮購物的土洋大戰中，網家以商店街個人賣場免運費策略搶回市場，昨（7）日宣布調整策略，即日起將不限金額、超商取貨免運費改為「消費99元、超商取貨免運」，拉高客單價，也讓個人賣家不因小額訂單爆量而影響出貨效率。

商店街同時推出快閃金等促銷活動以維持人氣。在商店街開店的店家，仍維持超取與宅配0元免運的雙重優惠。

網家集團日前舉行法說會，董事長詹宏志就預告「運費策略會調整」，但沒有明講期限，昨天立刻調整免運的門檻。商店街表示，目前99元以下訂單占整體數量比率低，即使調整門檻，影響人數和金額也有限。

商店街個人賣場去年初開始減免多項開店與營運的手續費，蝦皮購物則從去年4月中旬開始收取賣家費用，吸引不少賣家轉向個人賣場設點，個人賣場去年8月推出「超商取貨不限金額免運」策略，更帶動買氣大量流向商店街。

商店街個人賣場營運長黃淑琳表示，透過0元免運的優惠，個人賣場在短時間內快速接觸到大量網友，更多賣家透過使用個人賣場服務來做生意，平台上的商品數量在一年左右翻倍成長、高達2億件。她說，個人賣場不到一年時間內，在商品數與訂單數上不斷創新高，運費補助加上商品物件數豐富，促使平台回購率明顯增加。

黃淑琳指出，免運門檻是參考近半年來消費者平均購物金額來進行調整，希望在延續運費補助的讓利原則下，也能有效促成賣家提升銷售金額與獲利。

商店街開店的店家，仍維持超取與宅配0元免運的雙重優惠，與其他業者限次數及購物金額門檻更高的條件相比，個人賣場仍是目前運費補助門檻最低、最實在優惠的行動賣場。

 

上一波…贏了人氣 輸了獲利

電商大戰，運費補貼是最強招數，也是最傷成本的招數。業者藉由免運費帶動流量、增加商品數、擴大消費群；成交金額的手續費用、後續業者的廣告，是支撐免運費或補貼運費的基礎。但此策略對自身殺傷力太大，也讓股價和獲利表現受到波及。

蝦皮購物蝦皮拍賣進入台灣市場，就是以免運費策略打下基礎；網家則以商店街個人賣場為代表迎戰，因為個人賣場相對於其他電商平台，家數與商品都少，且知名度較低，經過半年來的砸錢補貼，商品數、流量都大增，已產生造成一定的話題。

網家董事長詹宏志對此結果頗為滿意，但商店街的犧牲也很大，去年大虧四個股本，可見運費的耗損程度驚人，由於現在達成階段性目標，拉高門檻也能在不損人氣的情況下慢慢退場。

蝦皮母公司SEA集團在美國掛牌上市，但因在各國補貼運費和行銷策略，去年第3季公布的數字顯示，研發行銷費用成本大增，第3季就花費1.32億美元(約新台幣40億元)，但蝦皮累計去年全年交易額達40億美元。

王品攜手LINE Pay 11品牌都能刷 2018-02-21 12:37中央社 台北21日電

王品集團積極布局行動支付，今天宣布與LINE Pay合作，消費者在王品旗下11個品牌，都能使用LINE Pay線上支付，王品也成為LINE Pay在台第一個合作的餐飲集團。

資策會產業情報研究所發布「行動支付大調查」指出，2017年台灣用戶使用頻率最高的行動支付服務，由LINE Pay以超過25.2%的比例奪冠。

LINE Point點數的使用範圍廣泛，可於所有能用LINE Pay結帳的通路店家，將點數直接折抵現金購買商品，也可在LINE貼圖小舖、LINE禮品小舖上兌換等值的貼圖、餐券等，且沒有折抵上限，成為台灣消費者使用頻率最高支付工具。

看準行動支付趨勢，王品集團與Apple Pay、Samgsung Pay、Andriod Pay合作後，2月再攜手LINEPay合作，集團已涵蓋4個主要的線上支付系統。

即日起至3月31日，王品集團旗下11個餐飲品牌，消費者使用LINE Pay平台，都能參加擴大優惠活動，凡使用LINE Pay買單，每筆交易可以獲得最高10%的LINEPoints點數回饋，LINE Points點數1點相當於新台幣1元、再享王品優惠，王品看好，點數回饋結合品牌優惠將掀起年後餐飲熱潮。

全國只有這家衛生紙 堅持不漲價還送腳踏車 2018-03-01 15:51聯合報 記者蔡維斌╱即時報導

為反應國際紙漿價格大幅上漲，國內衛生紙一片漲聲並引來搶購風潮，從過年前各地便宜貨幾乎都被搶光，國內各大品牌本月起也開始漲價，唯有雲林這家邦尼熊衛生紙公司，不但堅持不漲價，購買8箱還送價值近4千元的高級小折腳踏車，網路消息傳開，訂購電話接不完，公司連日來趕工應付訂單。

這家位在雲林縣北港鎮新德路116號的「北港故事館」是生產「邦尼熊衛生紙」的公司，在國內最近衛生紙一片漲價搶購風潮中，是唯一堅持不漲價，還加送高級腳踏車的衛生紙公司。

為何在國際紙漿大幅漲價之際，邦尼熊公司能獨家淡定，不跟隨漲價，董事長吳品峰說，該公司是代工工廠，紙漿全由印尼進口，其實這一波國際紙漿漲價，並沒有影響原物料的供應量，只是紙漿漲幅太大了，從去年每噸美金約650元，漲至目前每噸約1000元美金，漲幅達4成之多，不漲價任誰也受不了。

國內一家頗具規模的衛生紙公司姚姓經理也說，國內衛生紙已有6、7年沒漲價了，以今年國際紙漿的漲幅如此大來看，目前市面衛生紙的漲價幅度還不算太大。

吳品峰說，該公司前幾年因紙漿進口量多，目前尚有庫存，為回饋消費者，在這一波漲價聲中，他堅持維持原價，每箱10串，每串8包150抽衛生紙，每箱共80包售價890元，如親自到公司一次購足8箱7120元（或宅配加運費共8000元）， 可獲贈價值3980元雙碟煞、避震器的高級BENI BEAR折疊式腳踏車一輛。

吳品峰說，這項贈車優惠活動去年3月推出，預1年截止，為配合這一波不漲價，特順延半年，到今年6月30日止，最近他把不漲價又贈車的訊息貼上臉書，也引來搶購，該公司主要是代工，原本一天賣十幾箱，最近暴漲十倍以上，瞬間爆量供不應求，訂單接不完，工廠得加班應付訂單。

該公司預購電話：（05）7730757分機9唐古拉物流，營業時間：早上8點至下午5點。

 

 

 

 

 

 

 

楊哲瑋…三招逆轉勝 催丼商機

2018-02-28 00:06經濟日報 黃冠穎

杰立餐飲集團創立僅五年，就以自創品牌「開丼」、代理品牌「ZAKUZAKU棒棒泡芙」席捲市場，73年次的杰立執行長楊哲瑋精準掌握年輕族群的視覺與嗅覺，迅速崛起。

掌握年輕族群口味

鮮少人知道的是，杰立當年一度周轉不靈，楊哲瑋在幾近倒閉前的一個月以破釜沉舟的奇招，不但催生人氣名店「開丼」的誕生，帶動營收連年翻倍成長，更改寫了餐飲產業的遊戲規則。

楊哲瑋的父親是義大世界前總經理楊濟華，楊濟華打從年輕就創業，曾開過錄影帶店、唱片行、球鞋店等行業，從小在耳濡目染之下，「創業不是選擇，而是必須要走的一條路」，楊哲瑋說。

楊哲瑋小時候不愛吃飯，媽媽特別去學了各式丼飯，沒想到，媽媽的味道在日後竟成為他創業的契機。

政大企管系畢業後，他當完兵的第一周就遠赴上海，在開發商擔任業務助理。

當時上海剛辦完世博，機會財遍地都是，楊哲瑋憑著滿腔理想與熱血，看見日式連鎖餐飲品牌迅速崛起，他也搭上這股風潮在美食街創立第一個品牌「元將軍」，賣起牛丼、壽喜燒。

投資額低、消費力強，加上貼近當地口味，楊哲瑋短短兩年就開出三家店，但人力也開始吃緊，他意識到自己在上海缺乏人脈，光憑當時的團隊無法再擴大規模，於是將店面出售，在2012年7月11日回到台灣。

一戰成名 險棋奏功

「那是改變命運的一天」，他回憶，在上海不會有現在的團隊、資金，加上競爭又是三到五倍。

元將軍雖在上海表現不錯，但回到台灣反而彰顯不出特色，單店單月營業額始終突破不了50萬元，「辛苦燒錢…又看不到未來」，到了第二個農曆年前夕，公司帳戶只剩下30萬元，「再發一次薪水就掛了。」

當時一起創業的兩位夥伴決定離開，楊哲瑋卻希望再作最後一搏，他霸氣地說，「拚了！反正再過一個月，發不出薪水也是死！」

楊哲瑋逆轉勝的三策略是：精簡品項、漲價、產品升級。

元將軍原本有賣各式丼飯、壽喜燒，他大刀一砍，只留下經典、日出兩種丼飯，其他產品全部刪除；接著售價由150元上漲到200元，取而代之的是改用Choice等級牛肉，開發出骰子牛丼飯等明星商品。

他更交代主廚，產品一定要做成立體，視覺效果必須很強。

沒想到這招險棋奏效，吸引到部落客爭搶拜訪，知名度大增，一連三個月單月業績都站上百萬元，半年後單月業績更是達到150萬元。

開丼一戰成名，當年度集團業績就達到1,600萬元，原本因租金便宜選在木柵、內湖，隨著名氣日漸高漲，百貨商場也看上其潛力，競相邀請進駐，帶動營收每年翻倍成長，2014年交出3,200萬元的成績，2015年達到6,800萬元，2016年再度衝上1.2億元，2017年更挑戰4億元大關。

邁向上市上櫃之路

五年之間，開丼迅速開出13家，ZAKUZAKU棒棒泡芙也開出三家，平均單店業績有350萬元，成為餐飲產業不可忽視的一股新興勢力。

現在楊哲瑋有個新夢想，就是推動杰立在2020年邁向上市櫃之路。

他說，一開始這目標覺得高不可攀，中間甚至一度覺得自己能力不足，如今覺得團隊上軌道了，走向資本市場不只是財務考量，也是激勵團隊士氣、讓公司永續經營的決定；「未來要走出台灣，是不是上市櫃公司，差別很大。」

杰立執行長楊哲瑋 記者黃冠穎／攝影

杰立餐飲集團創立僅五年，就以自創品牌「開丼」、代理品牌「ZAKUZAKU棒棒泡芙」席捲市場，73年次的杰立執行長楊哲瑋精準掌握年輕族群的視覺與嗅覺，迅速崛起。

杰立餐飲集團創立僅五年，就以自創品牌「開丼」、代理品牌「ZAKUZAKU棒棒泡芙」席捲市場，73年次的杰立執行長楊哲瑋精準掌握年輕族群的視覺與嗅覺，迅速崛起。

超人國發會主委陳美伶 一天睡不到6小時 2018-02-28 15:00中央社 台北28日電

深夜12時，國發會主委陳美伶的LINE工作群組仍相當忙碌；清晨天還未亮，群組又咚咚響。超人主委陳美伶肩負擘劃國家發展藍圖重任，一天睡不到6小時，從不喊累，只因「不想辜負對這個位置的期待」。

民國47年次的陳美伶是國立政治大學法學博士，常任文官出身的她，仕途順遂，一路從法務部科員、行政院法規會主委到扁政府時代擔任蘇貞昌內閣的副秘書長，申請退休後被延攬至台南市政府，成為賴清德市政建設重要的左右手。

賴清德去年9月北上組閣後，陳美伶也受重用入閣接任國發會主委，從加速台灣投資、育人攬才及移民相關議題、花蓮災後重建小組，都有陳美伶主持會議的忙碌身影，賴清德倚重甚深，看中的就是陳美伶善於統整，以及使命必達的堅持個性。

國發會幕僚說，陳美伶擁有「超人」體質，不僅未曾因勞累取消行程，還常常追加行程，「幕僚都累到要分兩班」，但體力過人的陳美伶常常過了深夜12時還會與幕僚討論工作，清晨做完運動，6時又準時在Line上跟同仁「道早安」，所以國發會同仁神經緊繃，絲毫不敢鬆懈。

條理清晰的陳美伶談起政策總帶著熱切的眼神，她認為，政務官的工作就是使命感，每一天都要當作最後一天，「不想辜負對這個位置的期待」，因為她允諾要讓年輕人看得到未來。

為了解年輕人需求，用功的陳美伶近日正在研究「區塊鏈」，努力跟上數位經濟最新發展，她也常看Youtube吸收網路最新話題，就連「旅行青蛙」也可以跟年輕朋友聊上幾句。

陳美伶還特地與亞洲．矽谷研討會上認識的年輕新創業者交換通訊軟體Line帳號，以便可以馬上溝通政策方向，顯見她推政策相當「接地氣」，一點都不馬虎。

接任主委近半年，陳美伶對國發會的定位有不同期待。她說，從組織法來看，國發會至少有規劃、協調、追蹤管考與資源分配等4大功能，尤其追蹤管考的工作非常重要，「執行才是王道」，否則再好的政策也只是曇花一現。

國發會主委陳美伶。 聯合報系資料照片／記者杜建重攝影

永冠董座張賢銘 品質至上攻進國際 2018-02-27 00:05經濟日報 張義宮

永冠是西門子全球最大的鑄件供應廠，西門子則已躍為永冠最大的客戶，雙方依存關係甚深。

永冠自2009年起即成為西門子重要的合作夥伴，打入西門子供應鏈關鍵為「品質」，這個門檻很高，驗證也嚴格，一旦成為供應鏈夥伴，即可打入全球市場，相當值得努力。

永冠董事長張賢銘在決定朝向歐美客戶為主的發展策略後，即選定歐洲主力的風電業者為對象，因此全球風機龍頭的西門子當然是首選的客戶，不過，要獲得認證、驗證過關，永冠繳了許多學費，歷經重重考驗，才有訂單的甜蜜成果。

投入巨資 搶風機訂單

20幾年前，當張賢銘跨入風電事業，買進四台輪轂加工機，一台售價高達4,000萬元；底座加工機兩台，一台1億元；三次元檢驗設備一台4,000萬元，合計高達4億元，當時永冠集團的獲利一年才約1億元，但他認為，要有好的品質，一定得先有好的機具，才能爭取訂單，因此，不惜巨資投入。

張賢銘酷愛精良的機器，他的口頭禪是「永遠少一台好的機台」。看中的機器，決不手軟購入。

他認為，「工欲善其事，必先利其器」。先有精良的機器，才有之後的優良產品，才能生產最好的產品交給客戶，成為永冠有利的競爭利器。

在雙方的磨合過程中，尤其是試做的模具，一旦有瑕疵，就必須打掉重作。風力發電屬於高震動機械，鑄件在防腐、防蝕及抗金屬疲勞，都有嚴格的要求；不服輸的張賢銘率領幹部經過多次的嘗試，調整失敗經驗，終於通過西門子的考驗。

驗證過關 結盟西門子

此次雙方在離岸風電的合作備忘錄，著力在更為大型的離岸鑄件，是過往陸上風電的三倍以上，以6MW的鑄件為例，重達14噸，不是一般的機床可以勝任。而在永冠已有離岸鑄件生產。

實績加上雙方有長年合作關係，西門子也會投入資源協助，將是合作案有利的長遠發展。

隨著鑄件大型化趨勢，生產難度與運輸上會加大鑄造業者進入的技術門檻，永冠於台中的生產基地於今年將開始執行建廠事宜，未來可以挑戰開發6MW至10MW的風機鑄件，除生產供應台灣相關風機鑄件訂單之外，亦可望透過台灣作為亞洲離岸風電鑄件的生產基地。

在愛迪達總部實習經驗告訴我：和主管有話請都直說！

愛迪達總部實習：記得有話要直說！

我在德國的第一分工作是在愛迪達全球總部當個小實習生（沒錯，愛迪達是德國的牌子，Surprise！）。

那時候總是覺得很奇怪，為什麼主管寫信分配任務給我時，結尾都會問一句：「你有空做這個任務嗎？」

我當時覺得這是主管的假民主，不管我到底忙不忙，都必須要「有空」一下。之後才赫然發現，我認為是反詰語氣的句子，其實是真的疑問句！我遇過的德國主管都喜歡誠實的下屬。這裡的誠實是真正的實話實說，不只是有反對意見時要直說，如果做不完、做不到、或者做得不開心也要有話直說。

在愛迪達的時候，因為公司位在荒郊野外，是個沒有車的話，即使是大眾運輸都抵達不了的位置。

那時我都坐同事的車上下班，偏偏有一次負責開車的同事睡過頭，我當時想這麼丟臉的事，還是不要到處宣揚，反正公司不用打卡，我晚一點下班，把時間補回來就好。沒想到之後被主管約談，主管竟然表示睡過頭是人之常情，重點是如果會晚幾分鐘到辦公室，就應該通知他，這樣他才知道我在哪裡，不然會擔心。

這是多麽痛的領悟啊！

 

精品業工作：自己找挑戰創造升遷

我第二份工作，在歐洲前幾大時尚精品零售商（mytheresa.com）當BD。有一陣子恰好是淡季，大家手頭上的專案都完結的差不多了，我的同事每天百無聊賴，當真是覺得時間都被浪費掉了。

他看我每天依然忙得很開心，便問我是怎麼做到的。我仔細想想，才想到在某次與主管一對一會議的時候，公事談的差不多了，就很開誠布公的跟他說，我最近非常無聊，需要多一點挑戰。

主管人也很好，他手上並沒有其他任務，但是他能理解我的要求與心情，再跟我討論過我希望做哪些方向的專案後，他主動去跟公司總裁要到了新專案與預算。之後因為我在這個專案的表現良好，獲得公司高層的賞識，因此拿到比同部門其他同事更快升遷的機會。如果我沒有那麼誠實的跟主管分享我的心情，這樣子的機會大概很難將落到我的頭上吧。

實習開啟我的熱忱

在LinkedIn上，我常常被問到這些問題「你怎麼會想在德國進時尚業？」「你的工作到底在做什麼？」

其實剛來到德國的時候，我研究所的同學大多已有數年工作經驗，而我在台灣時不要說是實習了，連家教都沒做過幾次，因此也徬徨了好一段時間。第一份工作，就很幸運地在愛迪達總部找到了實習的機會。之後我便深深地愛上了這樣的工作環境。即便之後有機會進入管理顧問公司，我也在六個月後屁滾尿流的逃回來。

 

在德國，我看見《穿著Prada的惡魔》之外的時尚圈

在德國的時尚公司，說實話並不像紐約這種知名的時尚之都，上班的時候也不是人人都穿著12公分高的高跟鞋跑來跑去。但是工作氣氛很自由、大家都很以自己的工作為傲。我的同事們有前模特兒，也有前選美冠軍，更多的只是普通人，但是我們都對美有著純欣賞的追求。

況且時尚界也不只是像《穿著Prada的惡魔》那種生活。通俗的來說，那部電影涵蓋的只是時尚雜誌，這個行業裡，供應布料、提供設計、制定行銷策略、店面銷售，乃至於物流、IT、會計都不能少，也不是每個職位都做著非常時尚的工作，最有趣的是所有部門專注於對一個品牌的經營。

時尚，在你的心

身為行銷人，我負責的便是當新一季產品設計出爐以後，跟不同部門討論要如何呈現這些產品—廣告怎麼拍才吸引人、櫥窗怎麼擺才符合品牌定位、那些明星與網美，或是怎麼樣的贈品與折扣促銷才能打動消費者。

與各部門討論完以後，就輪到與各個市場討論。畢竟每個國家民情不同，一個品牌在各個市場的定位也不一定相同。我印象最深刻的是某一季的廣告拍攝，澳洲的客人抱怨模特兒太年輕、日本說模特兒的年紀剛剛好、香港則是覺得模特兒年紀還可以更小，中國大陸？喔分公司的同事直接問說：這種沒名沒姓的模特兒沒有用，能不能用他們自己的預算去請明星來代言。

所以說我的工作其實只需要5%行銷技能、5%時尚產業知識，另外90%則是如何在不同部門與市場間有效溝通與協調的能力。時尚嗎？時尚自在人心！

年輕人找工作 張忠謀給建議 2018-02-19 10:14中央社 新竹19日電

農曆年後往往是轉職高峰期，對於年輕人找工作，台積電董事長張忠謀認為，半導體業是鐵飯碗，絕對值得年輕人投入，只是要加入好公司，也要做得稱職。

台積電全球總部旁的台積創新館，透過互動技術、數位內容與歷史資料，讓民眾瞭解積體電路在生活中已無所不在，且不斷創新。特別的是，裡頭還有張忠謀博士問答集，由張忠謀透過影片親自回答工作、生活等問題。

對於年輕人畢業後應該直接創業、還是先上班？張忠謀認為，這沒有一定的答案。他說，有的人是可以先創業，甚至有許多成功創業的人，是沒有畢業就創業。

張忠謀表示，也有很多人是先上班許多年才創業，也有更多的人一生都是上班，不創業的。

張忠謀說，這要看每個人自己的特質、性格，主要還是一個創意。年輕人假如是很早就有創意，畢業後就有創意，或者甚至在大學唸書時就有創意，而且這個創意是有人會支持，有股東會資助的，不妨先創業。

假如沒有這樣的創意，或自己以為有創意，可是沒有人資助，張忠謀表示，恐怕還是先上班，上班過了一陣子以後，也許就會學到足夠東西，使得自己有創意，那就可以開始創業。

半導體產業是否值得年輕人投入，張忠謀說，半導體是非常基本的產業，在現代文明世界絕對需要，就像食物、農業是一個基本產業，半導體業雖然已過了很快速的成長期，但未來成長還是會比平均經濟高。

張忠謀表示，半導體業絕對值得年輕人投入，因為這產業會以比國家、世界經濟成長率高的速度成長，是世界需要的，應該是鐵飯碗；只是當然要做得稱職，也要加入好公司。

AI基因在地化 產業進化關鍵

放眼現今全球企業轉型實例，皆嘗試在工作流程、產品開發及相關服務導入人工智慧(Artificial Intelligence, AI)、流程機器人(Robotic Process Automation, RPA)，以達到轉型的目標。過去台灣產業轉型多著重於品牌經營、產品加值，如今AI的運用範疇及潛在價值，正是台灣需要強化的領域。

然而，在這波AI浪潮下，各國皆面臨在地化挑戰，包括產業發展、法令與法規，以及語言文化，唯有因地制宜的AI技術，才是真正讓台灣產業再進化的關鍵。

流程機器人(RPA)為台灣產業挹注新動能

國內的中小企業占極大比例，與國外的企業型態與市場規模差異甚遠，過去強調產業鏈虛擬整合，主要採低成本作業，以衛星廠商、小而精的企業策略蓄積生產量能，因此若欲達成產業轉型，應先導入RPA，藉由模仿人類與電腦互動行為，減少重複性高、勞力密集與低效率的行政工作，同時降低人為疏失或錯誤，將人才與時間聚焦產業創新，使企業轉型更加高效和靈活。

台灣人工智慧之本土化情境資料庫的建置

目前AI廣泛應用於不同產業，然因各國情境及資源不同，需因地制宜，才能貼近在地需求。從法規與監管面來看，政府對新興科技帶來的風險接受程度，以及對於在地化的了解與共識，都將影響AI本土化法規與監管機制的規範，更牽動AI在台的成長與實踐。

從產業發展來看，以醫療產業為例，為完整偵測健康狀態，穿戴裝置的設計須符合台灣人的體型與生活型態，病徵影像辨識也需利用台灣人的影像資料訓練模型，真正對應台灣醫療的需求。現有的全民健保資料庫已扎實紀錄20餘年的醫療與疾病資料，為台灣發展醫療AI打下穩健基礎，未來若能結合AI，強化整體醫療體系整合區域照護，提供健康助理機器人，將可進一步達到高齡照護與居家健康管理。

產業特性、法令及法規適應性，乃至語言文化都將成為各國面臨AI在地化實踐過程中的挑戰，如何有效協調跨部會及主管機關、配合在地化的AI產業發展策略，建立融入台灣基因的在地人工智慧智庫，更需要產官學一同努力。（作者是勤業眾信風險管理諮詢股份有限公司執行副總經理）

2018 年國運籤 

台南市「南鯤鯓代天府」 李廣父子陣亡！國運籤沒好話南鯤鯓代天府抽出下下籤

▲台南市北門南鯤鯓代天府抽今年國運為「下下籤」。（圖／翻攝自南鯤鯓代天府）

生活中心／綜合報導

為祈求風調雨順、國泰民安，曾抽出「武則天坐天」的台南市「南鯤鯓代天府」於16日（初一）上午11時正式抽國運籤，抽到第4支「丙子」籤獲得3聖筊。「丙子」籤「漢李廣父子陣亡」是南鯤鯓代天府第2首籤詩，和去年一樣屬於「下下籤」。

籤詩內容為「命內正逢羅孛關，用盡心機總未安，作福問神難得過，洽是行舟上高灘」。廟方總幹事侯賢遜提到，「命內正逢羅孛關，就代表這個關卡不好過。用盡心機總未安，作福問神難得過，洽是行舟上高灘…在這4句詩句中，沒有1句是好話啦」。

原文網址: 沒一句好話！南鯤鯓今年國運是「下下籤」　曾抽「武則天坐天」 | ETtoday生活 | ETtoday新聞雲 https://www.ettoday.net/news/20180216/1115288.htm#ixzz57GX3cFUt 
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保安宮國運籤「中上籤」 保安宮：今年整體運勢滿好

2018-02-16 00:48

〔記者蔡亞樺／台北報導〕台北市大龍峒保安宮按照傳統，於除夕子時向保生大帝擲筊，預測狗年國運與各行各業新年運勢。今年抽出國運籤為「虔意求神禱必靈，醉中邪魅不須驚，誠心自有真神在，誰道虛空無報應」。

保安宮董事長廖武治表示，該籤屬於中上籤、接近上籤，該籤意指為誠心誠意求神，祈求必定會靈驗，醉酒時遇到鬼魅干擾，也不需驚恐，心誠則靈，自有神明保佑，從詩籤看來今年延續去年股市上漲帶動經濟活絡的好運，期許民眾能在自己的崗位上努力奮鬥。

今年生理（商業），「匣中寶鏡掛高台，今日欣逢匣正開，不管人間分萬類，一時廣照在東來」。

五穀（農牧），「枯木庭前欲長芽，金刀為剪布放花，誠心自由誠心報，莫作當時酒價賒」。海冬（漁業）則是「災不厭禳禳自消，禍因作福福宜生，神前旦夕焚香叩，萬事自然保安寧」。

大龍峒保安宮除夕夜的抽國運籤是每年新春的重頭戲，今晚11點，保安宮先敲響108響平安祈福的撞鐘儀式，隨後舉辦新春誦經法會，在凌晨0時，抽出4支公籤，分別代表新年歲君（國運）、生理（商業）、五穀（農牧）、海冬（漁業）等狗年運勢。

台北大龍峒保安宮15日除夕夜舉行平安祈福撞鐘儀式，16日大年初一凌晨董事長廖武治抽出國運籤。（記者簡榮豐攝）

湧蓮寺國運籤「商業」抽到下下籤 恐有劫難禍事！

新北市蘆洲區湧蓮寺15日晚上湧入大批民眾排隊領錢母，約11點半抽出國運籤，士、農、工、商分別是下吉、中吉、中平和下下籤，也就是說，今年將是辛苦的一年！其中「商」是下下籤，代表整體經濟面不佳，恐怕還有劫難禍事。

湧蓮寺管理委員會委員楊蓮福指出，代表政治、國運的士籤下吉，籤詩「衝風冒雨去還歸，役役勞身似燕兒，啣得泥來成壘後，到頭壘壞復成泥」，代表今年將是辛苦的一年，忙了一整年，都難以成事，主政者在面對天災人禍或政事推動，要謹慎面對。而代表商業的「商」是下下籤，籤詩是「勸君切莫向他求，似鶴飛來暗箭投，若去採薪蛇伏草，恐遭毒口也堪憂」，代表整體經濟面不佳，投資沒有回收就罷了，偏偏可能還有劫難禍事。

據《自由時報》報導，農籤是中吉，籤詩「宛如抱虎過山前，戰戰兢兢膽碎寒，幸得山前逢妙手，方能保得一身安」，意指前程危險阻斷，切勿遠行，自宜守待，凡事先凶後吉。

工籤則是中平，籤詩「清閑無事靜處坐，飢時吃飯困時臥，放下身心不用忙，必定不遭殃與禍」。

(中時電子報)

湧蓮寺16日抽出國運籤。（記者黃耀徵攝）

優質體驗 提升消費者滿意度 2018-02-13 00:18經濟日報 范慧宜

「我真的很想買那個日系設計品平台」，Alice說。這也不是第一次聽她提起這個網站了。

Alice是典型的神祕暹羅貓型消費者，她外型亮眼、經濟獨立，消費好惡分明，對符合自己品味的商品毫不手軟。她有幾個常逛的設計選品獨立店家，也會出沒在假日市集、都市花園商圈等地帶，各大設計品網站都是她的心頭好。

但這個她關注已久的設計品網站，從瀏覽到結帳的整體流程，實在讓她難以心甘情願的掏出信用卡。

首先是價格高昂。價格通常不是她考量的第一順位，雖然有點突破平常會出手的價格，但產品實在好看，咬著牙買也還能接受。在瀏覽過程中，她發現這個平台沒辦法在未登入的情況下把產品放進購物車，非得註冊後等手機或Email認證才能繼續購物。

這也無妨，畢竟她下定決心要買，這點小障礙還算能接受。壓垮她的最後一根稻草，是結帳時每個設計師需分開成立帳單！她把整個網站逛了一輪，最後居然得一個一個結帳，氣得她關掉網站，再也不碰這個日系設計電商。

注意到了嗎，產品價格高昂、甚至起初使用的不流暢都不能阻擋她想購買的動機，是一次又一次糟糕的使用者體驗讓Alice逐漸萌生退意，最後乾脆放棄。

在台灣消費者虛實整合消費行為研究中亦可發現，一般會認為產品的第一道關卡是便利迅速、價格競爭力，但仍有許多消費者不把這些因素置於第一位考量，他們在乎的是使用者體驗。

以消費性格來看，重視購物體驗的類型主要為社交性格導向的享樂翻糖型、神祕暹羅貓型及雖有品牌忠誠，但容易因糟糕體驗而變節的知性陀飛輪型消費者。

以知性陀飛輪型消費者為例，曾有消費者表示他有家族慣用的醫療器材品牌，但在品牌專門網站上購物時發現需要綁定信用卡及會員卡，程序繁瑣而且麻煩，最後乾脆棄守，直接買其他品牌。

該如何發現自家產品在使用體驗上的痛點呢？建立一套完整的用戶體驗路徑可能是個全面體檢的好方法。將產品的每個環節細緻切分，從中找到關鍵接觸點加以優化，便可在細節上改善消費體驗，挽回此類型消費者的心。

（作者是商業發展研究院研究員，本專欄每周二刊登）

iPhone新品受關注 6.1吋估新台幣2萬多

2018-02-06 12:05中央社 台北6日電

蘋果新iPhone市場續關注。分析師預估，6.1吋LCD版iPhone產品生命週期期間，出貨量可看1億支，售價可能是699美元或是799美元（約合新台幣2.05萬元到2.35萬元）。

 

觀察下半年iPhone新品動向，凱基投顧分析師郭明錤出具報告預期，下半年新款6.1吋LCD版iPhone產品生命週期在今年第4季到明年第3季，預估期間出貨量約1億支。

報告預期，6.1吋LCD版iPhone將是下半年新款iPhone出貨占比最高，預估占新機種出貨比重約50%。

從供應鏈來看，報告預估台廠可受惠者包括欣興、和碩、緯創與可成等。

從售價來看，報告預測6.1吋LCD版iPhone售價可能是699美元或是799美元。若訂價在699或799美元，預期6.1吋LCD版iPhone新產品生命週期出貨分別約1.05億支到1.15億支、以及9500萬支到1.05億支。

報告指出，售價除了取決蘋果最終將6.1吋LCD版iPhone定位為iPhone 8或是iPhone 8 Plus後繼機種外，iPhone X出貨預估是否在今年上半年進一步下修，也可能會影響6.1吋LCD版iPhone售價決策。

郭明錤日前報告預期，下半年新6.1吋LCD版iPhone需求將高於有機發光二極體（OLED）機種。

至於在LCD面板供應，報告預期，日本顯示器JDI（Japan Display Inc.）可能是新6.1吋iPhone主要面板供應商。

市場關注今年蘋果iPhone新品動向。市場預期今年下半年蘋果可能推出6.5吋和5.8吋OLED版iPhone、以及6.1吋LCD版iPhone。

作文「排隊現象」 觀察厚奶茶喪屍潮

2018-01-27 23:33聯合報 記者馮靖惠、吳佩旻、魏莨伊、喻文玟、徐如宜、鄭維真

學測第二天上午考英文科，補教老師指出，考題逾七成文章為課外題，反映「閱讀是王道」，平日若未培養大量閱讀習慣，答題有障礙；作文探討「排隊現象」，不少考生提到大賣場厚奶茶「喪屍排隊潮」；閱讀測驗出現「搖籃曲」，讓考生反思養育孩子的深層意涵。

補教師Gary表示，今年十五題單字題中共出現六十個單字，光三、四冊就占了四十五字，比例最高。全教會教師群解析，今年加考第五冊英文，其實沒念沒差。整份考卷中間偏難，Gary認為，只有第一大題詞彙題相對簡單，第二大題開始出現偏難的長文，平時若沒累積課外與大量英文閱讀習慣，恐寫得辛苦。

北市高中教師團說，今年詞彙題詞性分布平均，題幹清楚。綜合測驗主題包括創意養成、使用毛髮清除海洋漏油汙染、清明（醒）夢的詮釋等。

「今年作文趨向指考化」，Gary說，過去學測英文作文多是「看圖說故事」，常淪「大翻譯題」，今年作文要求考生寫排隊經驗，很生活化，考學生「立論」能力。成功高中老師陳國泰說，考生若能透過觀察及邏輯分析闡述排隊背後的意義，例如排到商品是否為了到社群軟體炫耀照片、是否在朋友圈較受歡迎等，將是能否得高分關鍵。

台南、高雄都有考生提到美式大賣場厚奶茶「喪屍排隊潮」。但「喪屍排隊」要怎麼翻譯？高師大英語系教授李翠玉和外籍老師討論，認為可寫成「zombie-like lineup」。另外，許多中一中學生寫一中商圈狀況，因是真實生活體驗「很好寫」。

高雄高商考生蕭涵描述元旦排隊領高捷卡，不少人凌晨四、五點開始排隊，重點不在捷運卡，而是和朋友相約很開心，但也提醒排隊不要盲從。

反覆區隔市場 找出死忠顧客 2018-01-21 04:21經濟日報 劉學愚

現今很多新創公司除了行銷商品，更著重理念的行銷，「做人的生意」；隨著時代變遷，消費者關切議題、意識型態也不一樣，新創公司必須反覆定義產品及理念、並驗證與修改，反覆區隔市場，找出穩定消費客群。

當今社會潮流，包括全球各地，年輕一代重視議題十分多元，包括具體的、抽象的議題，這些議題無關個人利益，更可能是超越利益的理念，加之現在社群媒體十分發達，理念與想法就很容易在社群上交流，很快就可以找到認同。

這個方式也經常被運用在青創事業上，除了本身有形的產品外，也會訴求如生態、環境、或社會關懷等理念，並且很容易在社群上找出認同者以及消費客群。

新創公司向消費訴求通常分兩類，一是物理型，亦即有形產品；二是理念，與人有更深一層接觸。有些公司「做的就是人的生意」，不僅產品是直接給人用、給人感受、喜歡或不喜歡等等。消費者不是只在乎產品CP值、有多少ml，消費者還關心其他多元議題，例如是否對地球好，是否環保等等，把其他面向或無形價值拉進來，讓消費者產生認同，或是對企業整體、企業經營者產生正面形象，進而也對產品產生認同。

所有要做人的生意的新創公司，不能只重視產品本身，更要著重企業理念、價值的行銷。

不過，新創事業多會運用網路社群行銷，很容易爆紅，熱度卻也很容易消散，因此所有新創事業不斷去定義產品、公司價值，在行銷上進行區隔，不斷在市場上驗證、修定，找出穩定消費客群，例如是25至35歲、月收入五萬元女性消費者？或是40歲以上、月收入十萬消費群？行銷和訴求都會很不一樣。

舉例來說，現在訴求消費群是25至35歲的女性，但這群人年紀逐漸增長，又會有新的年輕女性加入，而外在社會環境也在變化，消費者成長背景不同、意識型態也不同，會打動消費者的議題也會因時代而有不同。因此，面對新的消費者、消費訊息，所有新創公司都要反覆去定義產品、公司理念，然後驗證及修正，反覆不斷去做市場區隔，找出自己死忠消費群。

（本文由台大育成公司總經理劉學愚口述，記者江睿智整理）

麥當勞推加價購！台灣限量獨賣「史奴比光雕杯」 2018-01-18 16:02聯合報 記者沈佩臻╱即時報導

史努比Snoopy粉絲注意，台灣麥當勞宣布與PEANUTS聯名推光雕對杯，台灣獨家販售，等於全球限量4萬組，至餐廳購買任何餐飲，加價即可購得一組兩個「史努比光雕對杯」，成為史努比忠實粉絲必收藏單品。

 

雞年、狗年交替時刻，台灣麥當勞攜手PEANUTS推出史努比光雕對杯，透過台灣細緻玻璃工藝光雕浮刻聚焦四款經典漫畫圖樣，刻痕凹凸立體，映出史努比與朋友Woodstock坐在狗屋屋頂上等，容量達390ml，收納時可堆疊。不只杯身精緻，業者表示，禮盒外裝考量到送禮需求，還設計成可愛狗屋造型。「史努比光雕對杯」將於1月17日起至2月6日限期限量販售，前往麥當勞餐廳購買任何餐飲（不含醬包），即可以369元加價購得一組兩個，對杯內含「麻吉杯」、「歡樂杯」，台灣獨賣、全球限量4萬組。

 

台灣麥當勞行銷部副總裁寇碧茹表示，陪伴我們逾65年的經典卡通人物「史努比」，以溫暖陪伴形象深植人心，台灣麥當勞迎接狗年到來的此時，推出限量聯名款史努比光雕對杯，盼帶給消費者暖心祝福，光雕杯僅於台灣開賣，預估將為餐廳帶來至少1成來客數成長。此外，台灣麥當勞也將於1月31日起連續四周推出史努比兒童餐玩具，史努比百變造型化為實體，包含飛行員、蒙面俠、作家等10款角色，每款玩具還另有驚喜互動機關。

蝦皮給網購龍頭的啟示

2018-01-16 00:53經濟日報 記者 彭慧明

台灣電商產業發展早、成熟度高，網路家庭2000年成立，在台灣當了10多年的霸主，直到外商蝦皮購物進軍台灣，顛覆台灣消費者使用模式，才讓台灣電商產業警醒，正視消費者在意的種種潛在成本和加強服務。

外來競爭對手以行動告訴台灣的電商業者，網路世界「平靜非常態」，隨時替用戶設想才是業績成長的硬道理。

網路時代的電商要求快速、便宜和效率，也強調開發新市場。蝦皮初進台灣市場時，主打「手機就能賣東西」，產品上架很方便，直到交易完成都在手機進行，加上在超商取貨付款，迅速成為年輕族群最愛網購平台。

當時網家、商店街與露天不在意研發手機App，一直認為行動版網頁就可以解決需求；對於蝦皮的免運費政策，則認為「短期補貼有影響很正常」，但網家是上市公司，若跟進會對營收與獲利造成影響。

網家是台灣電商龍頭，也為錯誤想法而付出慘重代價。首先是蝦皮席捲台灣，讓超商成為取貨重要據點，並且圓滿了「大東南亞地區」的創業故事，創投資金追著蝦皮投資，連台灣企業都是蝦皮股東。

這個成功的商業故事甚至影響到露天海外上市計畫，網家集團花了數千萬元，最後以撤件收場。其實蝦皮的規模與網路家庭無法相比，但造成的影響，顯現出當許多企業「大到不能動」時，可能也正是危機的開始。

商店街市集近期在商家、商品數和消費者的翻倍成長，都遠遠超出預期。就連網路家庭新任總經理蔡凱文也坦言，「過去確實有些忽視消費者的想法」。這段期間以來網家集團忙著改App、補貼運費，還不忘進行各項促銷活動，這些都是過去幾年應該要做的事情，蝦皮打亂舒適圈，也給網購龍頭上了一課，只有消費者選上的商業模式，業者才有機會當第一。

待實驗清單 2018-01-10 00:07經濟日報 周怡秀

我們每天習慣給自己一長串的待辦事項清單，提醒自己在時間內該完成什麼。然而，若想在工作中增添創新，不論是在作法上、或想介入新的業務，不妨試試一個有趣概念：待實驗清單。

一般人都會覺得實驗非常耗時間，短期內很難看到效果，而且大多數實驗都以失敗告終，但其實足夠多的實驗會增加成功的勝算，因為可以從之前的實驗吸取教訓，所以每個後續實驗的品質都會提高，有了這些經驗，可以逐步提高成功的機率。

【心得分享】

場景若從實驗室轉換到工作職場，可以針對想進行的創新點子先提出一個假設，並且在可控的成本下做小規模實驗來驗證假設，並根據結果做下一步的決策。激烈的競爭環境需要更快的創新速度才能維持優勢，與其一直空有想法，還不如具體把想法寫下來，並在公司可負荷的成本下取得同意做實驗，化想法為落地的實驗行動。

（作者服務於外商公司，本專欄每周三刊登）