通路行銷多角化 「以人為本」最為關鍵

2017-01-25 13:21

【文／吳同凰 動腦編輯部】

如果將2017年的行銷趨勢拍成一部電影，會是什麼樣的類型片呢？Yahoo奇摩以「如果，過時行銷人的2017年是一部電影，那麼，它的預告可能是這樣……」為題，彙整了2017年的7大行銷趨勢，並拍成懸疑風格的預告片，吸引網友點擊；同時，藉由影片呼籲行銷人，趕緊跟上這些即將發生、或者正在發生的趨勢：

趨勢1 數據洞察 打造精準行銷

在這個資訊爆炸的時代，已經不愁數據不夠多，反而該煩惱數據過於龐雜，要如何從中找出有價值的資訊，並將之轉化成行銷策略。近年各品牌紛紛祭出「大數據」牌，但Yahoo奇摩提到：「數據不只要『打到』消費者，更要『打動』消費者」，進一步說明數據並非單純生硬的數字佐證，若從中洞察出消費者訴求，並轉換成通路控管及行銷創意，就能精準行銷。

趨勢2 以好的內容脫穎而出

隨著自媒體（Owned Media）的蓬勃發展，不僅大眾接觸資訊變得容易，甚至每個人都能自行產製內容，平台的流量與產量已成基本，但該如何準確吸引消費者目光？端看各家品牌「內容行銷」的本領了。善用好的內容，吸引消費者瀏覽，提升消費者對品牌的好感度，並設定好相關連結，將消費者導回商品購買，便是一個好的內容所能帶動的消費流程。

趨勢3 運用原生廣告說故事

行動裝置的普及，帶動了適合手機瀏覽、可用影音或圖文等多元形式呈現的原生廣告蓬勃發展，影音廣告不再是高預算才做得起，甚至許多品牌將電視廣告的預算轉移到原生廣告。世界四大廣告傳播集團之一的IPG，旗下的公司Magna Global，跟YouTube簽署了2.5億美元的預付廣告協定，把過去花在電視廣告上的預算，轉到網路影音頻道──由此可見，原生廣告的重要性。

趨勢4 直播趨勢 銳不可檔

直播的不可預測和即時互動性，為商品行銷帶來不同的商機，買家可以透過直播和賣家互動，更能從直播觀察產品的性能。直播購物在中國已蔚為風潮，淘寶推出「邊看邊買」功能，讓使用者在不用退出直播的情況下，就能直接下單主播推薦的商品；中國購物直播App「咸蛋家」，進一步把直播變成雙向性，讓買家可以成為賣家，而賣家也可以變成買家。

 

趨勢5 網紅經濟 鎖定分眾市場

在這個網路紅人聲量有時不輸名人的時代，邀請名人代言已不是影響力行銷的唯一選擇，號稱「中國第一網紅」的Papi 醬，更是將直播與網紅結合地淋漓盡致；台灣像蔡阿嘎、這群人、那對夫妻等，這些耳熟能詳的網路紅人，所能帶出的忠實粉絲受眾也都不盡相同，因此品牌在選定邀請哪位網紅代言之前，應先清楚自己的商品定位，才能有效藉由與品牌形象相符的分眾，帶出預期的行銷成果。

趨勢6 掌握程序化購買廣告重點

隨著行銷管道、工具的使用變得琳瑯滿目，廣告主對媒體的需求，也就會變得更加準確、更要求品質，像是希望廣告播放出現在優質環境裡、會對流量顯示出的數據存疑、廣告主和代理商如何整合各自握有的數據等。因此，將流量品質的控管與衡量，交給第三方專業團隊，以及善用資料管理平台，將各方數據整合，深入瞭解消費者輪廓，都是相對應的解決之道。