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林俊銘 一條龍服務轉虧為盈

相對於外商商仲總經理多為業務主管出身，世邦魏理仕董事總經理林俊銘則是少見具澳洲建築師證照及專案管理專長的商仲總座。自從2011年接手世邦魏理仕台灣分公司總座以來，公司不僅由虧轉盈，除了買賣和租賃等核心業務外，也穩健布局專案管理與設施管理二大業務，增加穩定營收，度過房市寒冬。

累積豐富實務經驗父親為高雄在地建商的林俊銘，16歲就為了增加語言能力而出國唸書，擁有新南威爾士大學建築學士、雪梨大學商業碩士的學位，也是澳洲註冊建築師。

林俊銘畢業後進入澳洲開發商從事土地開發，期間為了一個大型項目的容積條件適用性和雪梨市政府打官司，最後還打贏了官司。

林俊銘表示，雖然他對法規以及管理的興趣遠遠大於建築創作設計，但由於他相較於同學有更多實務經驗，比同期的同學更早取得建築師執照，在建設公司歷練和與雪梨市政府周旋的期間，看到了這宗打官司的土地二年飆漲了五成，發現不動產迷人的地方。

後來林俊銘進入新加坡專案管理公司，被派駐到香港擴展工程管理及專案管理業務，與現在服務的世邦魏理仕時常打對台，也常打敗仕邦魏理仕取得案件，也因此後來被挖角到世邦魏理仕香港分公司，擔任項目管理部門主管，當時香港專案管理業務及市場未臻成熟，他將一個四人的部門，擴展到25人的團隊，營收倍增，即使後來離開這個團隊，香港分公司這個部門仍成熟運作。

臨危受命返台掌舵

2011年7月，世邦魏理仕台灣分公司前總經理辭職，11月林俊銘臨危受命接任台灣分公司總經理，這段空窗期公司財務虧損、耳語頻傳，林俊銘一接手除了面對業績不佳外，也要面對愈來愈多的同事遞辭呈，為了穩定軍心，林俊銘主要策略就是「留住人才」、「建立團隊」，同時還要肩負「向外擴展業務」的任務。

所幸，接手台灣分公司總經理一年多，就完成了蘇黎士產險敦北總部大樓出售給港資豐泰地產的買賣大案子。不僅服務費入帳，業績吃大補丸，更重要的是，讓世邦魏理仕重回台灣大型外商仲介的競爭行列，也穩定了團隊軍心。

林俊銘表示，外商仲介公司核心競爭力，多放在商用不動產的「買賣」和「租賃」業務，不少大型買賣案件服務費營收可觀，但隨景氣波動變化劇烈，發展自己更為專長的「專案管理」與「設施管理」，這二項業務是不景氣時維持公司營收、穩定基本盤的重要利器。

林俊銘表示，特別是外商客戶，除了資產估價、顧問外，包括搬遷選址、預算編列、工程管理、資訊統籌，都是一環扣著一環，也會衍生出包括企業辦公室外包總務、清潔等需求，提供企業客戶從頭到尾的解決方案，是世邦魏理仕與外商商仲在台與同業最大不同之處。

例如接手台灣分公司總經理所成交買賣第一案業主蘇黎士產險，就是從市場分析、估價，到完成買賣後的搬遷、裝修，一條龍服務的案例。

整合團隊留住人才

面對房市不景氣，除了管理業務的基本盤外，世邦魏理仕核心業務買賣和租賃將朝著「開發工業不動產案源」與「協助壽險業尋找海內外標的」方向前進，這也將是未來商用市場的主流趨勢，至於近年曾試圖跨足的海外住宅市場，則保守面對。

林俊銘表示，世邦魏理仕是全球最大的商用不動產仲介公司，接手總經理四年多來，近二年台灣分公司已有盈餘，未來世邦魏理仕將更轉型作最在行的事，希望將世邦魏理仕帶領到商用不動產領先品牌，就像手機市場，首先想到蘋果，商用不動產市場，就會首先想到世邦魏理仕一樣。