SharE KnowledgE

廣州台商協會會長、廣州保福用品公司董事長張海亮是廣州台協成立22年來的第11屆會長。他與過去曾任廣州台協掌門人的吳振昌、程豐原一樣，都是在廣州番禺奠基立業；「為人誠懇、無私奉獻」是不少當地台商給他的評語。

張海亮曾在台灣開辦貿易公司，90年代隨著不少他這一代的台商西進投資，「我們這一代的機會是，當時的大陸市場還沒發展起來，曾經享受了不少低廉生產的紅利時代，不過，隨著時間流逝，現在最困擾台商的，還是產業升級轉型的問題。」

技術領軍 拉高經營門檻

過去這十多年來，珠三角台商面臨嚴苛的升級轉型考驗，張海亮從自身做起，堅持時時刻刻要做研發、信任專家，儘可能地創造「無法一腳踏入」的藍海領域。

珠三角台商極思轉型，再創產業競爭力。圖為東莞台博會舉行盛況。 本報系資料庫

這個過程是艱苦並且寂寞的，現在的他，也要創造升級轉型的學習氛圍，讓廣州台商都能分分秒秒把升級轉型做為企業經營的重點項目。

「轉型升級很多時候是被逼的」，張海亮說，他80年代在台灣開辦貿易公司，90年代隨台商西進大潮落腳番禺，不過，當製造業愈來愈密集，市場僧多粥少，他不得不思考公司未來出路。

騰籠換鳥 感受生死存亡

特別是多年前，廣東曾推行「騰籠換鳥」政策，讓不少台商真實感受到生死存亡僅在一線間。

張海亮說，透過多國調查，他將自家公司的經營模式，從「客人要什麼，我們做什麼」的傳統代工模式，轉型為研發「別人做不了的」產品，專攻機能型以及專業度高的產品，讓別人無法「一腳跨進來」。

好不容易，在幾年間，讓他把「追著人家跑」的製造廠，打造為「跑給人家追的」技術性企業。

去年，廣州市長陳建華與當地台商座談時，直言「騰籠換鳥」政策對當地台商不是最好的方法，「企業外移，去了就不會回來」。

這段話，觸動了陳建華，他當場決定，今年起三年內，每年由市府撥出人民幣1,000萬元，作為廣州台商的升級輔導金。

輔導升級 創造競爭實力

他表示，時間不站在台商這一邊，想要如同過去靠著壓縮成本與低廉勞動力賺錢，幾乎是不可能的事，「台商要賺的是管理財、技術財與效率財。」

從前大批的勞動紅利，如今是用完了，但是台商依然可以靠著機械自動化，創造競爭力。

他坦言，過去這十多年，大陸台商人人都深知升級轉型的重要性，但是要打破慣性、堅持到底，卻是不容易做到的，「這時就得靠信念支撐」。