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友嘉集團旗下有工具機、印刷電路板、產業設備及部品與綠能等四個事業群，去年斥資40億元併購德國MAG集團旗下的Huller Hille等六家工具機廠，是近年全球工具機產業最大規模收購案，帶動集團年營收一口氣激增上百億元。友嘉工具機事業群已訂下2017年挑戰年營收1,000億元目標，屆時工具機年產量可達3萬台，產值與產能都將成為全球工具機龍頭。

圖／經濟日報提供

問：台灣工具機產業應如何轉型升級？

答：台灣工具機產業的結構性轉型升級已迫在眉睫，目前相關業者營運規模大都在新台幣數十億元左右，根本擠不進全球前30大，無法取得市場主導權。要突破這種瓶頸，就必須整合，朝大型化、集團化方向發展。

以友嘉集團為例，在台灣有包括友嘉、麗偉、勝傑、眾程、松穎等七家工具機廠，合起來就比國內任何一家工具機廠都大。

友嘉推動跨國併購，也是著眼於運用國外大廠的品牌力，提升集團能見度及產品價格。

問：友嘉集團如何推動轉型升級？

答：友嘉集團正積極推動全球控股，工具機事業群旗下26個品牌，目前是虛擬控股，包括聯合採購、協同開發新產品，未來則要透過全球控股，讓員工及主管配股、分紅，打破集團各子公司本位主義，進一步整合技術資源及吸引人才。

友嘉集團已規劃成立「友嘉國際控股公司」，預計2017年工具機事業群總營收突破千億元大關時，申請回台上市。

問：友嘉集團全球布局策略與國內企業有何不同？

答：友嘉工具機事業群目前擁有26個品牌、40個生產基地。國內大部分同業都沒有海外這一塊，友嘉海外併購或合資的20幾家企業，一年為集團貢獻逾180餘億元營收，友嘉大陸一年也挹注160餘億元。

台灣多為中小企業，心態偏向保守。友嘉過去曾規劃與國內幾家大廠合作，推展海外併購，但大家興趣缺缺；反觀德國MAG，當初就是德國政府出面整合三家瀕臨倒閉的工具機廠，最後躋身全球第二大工具機製造集團。

問：友嘉跨國併購，在語言、文化上是否曾遭遇問題？

答：友嘉海外併購，最早是買一家有70幾年歷史日本老廠，但之後才發現語言不通，就算透過翻譯，也常溝通不良。這家老廠產品技術領先台灣20幾年，友嘉在很多地方，根本搞不清楚做法是否正確，最後只能抓重點經營，包括材料成本及人均產值等。

友嘉剛入主這家日本廠時，曾找一位業界風評不錯的日籍專業經理人任執行長，結果老員工普遍有「看好戲」心態，最後也做不出成績。

問：友嘉如何融入被併購企業的文化？

答：友嘉後來在海外併購企業，都不再派執行長空降，「用原團隊可以，但要換腦袋」，方法是一手拿紅蘿蔔、一手拿鞭子，與原團隊討論工作目標，達成就可享受分紅利益。萬一真的不行時，還是得忍痛撤換，去年義大利四家子公司，就有二家公司總經理被換掉。

圖／經濟日報提供