葉垂景的減法哲學

2016-08-04 03:43 經濟日報 蕭君暉

錸寶董事長葉垂景認為，企業經營最重要的是態度是堅持，目標確定後只要堅持下去，就會有回報。

堅持下去 就有回報

錸寶在2000年成立，至今已17個年頭，葉垂景說，這17年來，錸寶歷經大虧與巨幅減資，都沒有倒閉，2016年上半年，錸寶稅後純益1.5億元，已經超越2015年全年獲利總和1.2億元，而且錸寶成為全球被動式有機發光二極體（PMOLED）龍頭，這就是堅持下去並獲得回報的最好教材。

根據IHS統計，2015年全球PMOLED面板總出貨量接近8,500萬片，年增近六成。主要動能來自於穿戴裝置及家庭應用。其中，錸寶市占率達24.8%，為全球最大PMOLED供應商。

當然，堅持下去，只是企業經營的策略之一，他說，企業要能夠存活，除了堅持，還必須要靠減法哲學，以及建立更高的技術障礙，才能避免對手超越，並享有較高的獲利。

弱勢產品 砍掉重練

葉垂景指出，減法哲學，就是砍掉不具競爭力的產品，或是砍掉標準品，並聚焦在客製化的產品上，這樣才不會被取代，你所推出的產品，價格也因此會比較好。

舉例來說，錸寶與美系穿戴裝置大客戶是在2008年就開始討論智慧手環等穿戴裝置產品，但是到2013年，大客戶的新產品才推出上市，錸寶花這麼多年，為客人打造客製化的產品，客戶一旦導入，就不容易把你替換掉。

技術領先 拉高門檻

企業經營，在減掉許多不必要的產品之後，葉垂景指出，接下來要專注在高技術門檻產品的開發，藉此建立技術障礙。

以錸寶來說，目前擁有600篇以上的世界專利，其中又以美國、中國大陸及台灣為重心。

由於技術上的領先，讓錸寶有能力取得全球穿戴裝置龍頭的訂單。

「在建立技術門檻時，不要一直想著打全壘打，而是要不斷的創造安打，藉由一支支的安打，漸進式得分」，葉垂景進一步說明，建立技術門檻時，必須把技術持續慢慢的堆疊起來，不要想一步到位，這樣建立起來的技術既深且穩，不易被動搖。

葉垂景表示，明朝開國皇帝朱元璋的經營策略，就是「廣積糧、高築牆、緩稱王」，所謂廣積糧，就是建立廣大的客戶群，每家客戶只要占你的營收比重不大，不論任何一家客戶一旦出了問題，都不會影響到你的公司經營，因為你的糧食夠多。

而高築牆，就是要建立技術門檻，只要你的技術夠好，對手無法模仿，你的產品就不容易被對手取代，而緩稱王就是要堅持下去，只要堅持下去，按照上述的策略去經營，最後定能成為產業龍頭，達到最後稱王的目標。