台灣郎寮國發光 變身紅木大王
2016-03-10 00:58 經濟日報 高行
寮國林木資源豐富，掌握該國珍貴紅木資源的，卻是來自台灣的新春木業，該公司為典型家族企業，身為第二代的總經理林立偉25年前就赴寮國打拚，起初因人生地不熟而走了不少冤枉路，之後深度融入當地商業環境，經營穩步走上軌道，如今掌控寮北和寮南料源，雄踞當地紅木外銷龍頭。
新春木業總座林立偉。 記者高行／攝影
誤入圈套 億元資金泡湯
林立偉在寮國當地名號響亮，是赫赫有名的紅木大王，25年前隨父執輩赴寮國打拚，由於不熟悉環境，起初和一名有著高官背景的本地人合作，營運上軌道後，卻被對方仗著勢力「強制」退股，開的補償支票還全數跳票，讓他投入近億元的資金瞬間泡湯。
經歷慘痛教訓，林立偉決定改弦易轍，不再倚仗「有力人士」作為合作夥伴，而是直接與當地省長級的高層打交道，並循標案程序爭取大型水庫清淤工程，由於水庫沈積著大量珍貴紅木，清淤等於取得寮北和寮南高級木種料源，為旗下紅木事業打下基礎。
學習寮文 防範合約造假
林立偉觀察，寮國民風善良，儘管辦事效率差了些，但民間和政府都相當遵守合約精神，外商面臨的最大問題倒不是對方不守合約，而是必須慎防合約有假，一不小心就「死」在翻譯手上。
因此，他特別要求台籍員工學習寮語和寮文，融入當地商業文化，公司營運也隨之快速起飛。
新春木業總座林立偉近年將觸角延伸到創意和品牌領域，與兩岸名家合作，設計出多項風格獨特的木製雕件和創作。 記者高行／攝影
新春木業去年花梨木外銷突破1萬公噸大關，紫檀、香柏等出口量亦達上萬公噸，主要供應大陸及日本市場，大陸客戶以上海、浙江及廣東的高檔家具製造商居多，近年大陸高端消費崛起，仿明清紅木家具市場需求夯。
日本市場則主攻古蹟修復及實木建材市場，由於品質穩定，深受當地客戶青睞。
鮭魚返鄉 走向品牌之路
林立偉表示，去年受大陸反貪衝擊，定位為「奢侈品」的紅木售價下跌，但公司供貨量則未受影響，主要是外銷到當地的紅木以售價較親民的花梨木為主，具「剛性需求」。他解釋，大陸擁有經濟能力的新婚家庭購置新房，都必須配備一套價位落在人民幣30萬元（約新台幣151.5萬元）左右的花梨木家具，創造相當穩定需求。
新春木業除了扮演木材供應角色，在林立偉領軍下，近年更將觸角延伸到創意以及品牌領域方面，與兩岸名家合作，設計出多項風格獨特的木製雕件與創作，吸引上海國盛集團、江蘇舜天集團等重量級企業收藏，在對岸企業界打響名號，林立偉也率領公司由供料加工走向品牌之路。
隨著產品在大陸和日本打響名號，林立偉六年前將事業版圖拉回台灣，在林口設立加工基地，如今已具備相當規模，去年獲頒經濟部創業楷模，今年將以自有品牌之姿搶攻國內市場，初步在大直、內湖等地建立展示中心，盼以優異的品質和創意風格，征服高端客層眼球。
留言列表
