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拒當凱子和傻子！小心別犯了這三個談判大忌

我的老闆何飛鵬，很喜歡跟我們聊他的商場經驗，這是其中一個有關殺價的故事。這天，何先生在北京麗水街看上了一雙鞋，標價380塊人民幣。

何先生拿起鞋，看看了看標價，搖搖頭，一言不發，又放了回去。 店老闆：「先生，這鞋您哪兒不滿意呢？」 何先生抿嘴搖頭。 店老闆：「先生，您要不滿意這價錢，就出個價吧！」 何先生依然不吭聲。

店老闆真急了：「先生，錢的事兒好談，您就出個價吧！」何先生終於開口：「我這是外行，價錢要是出高了，我自己吃虧；出低了，搞不好還換你一頓罵，說我不 識貨，我看還是算了吧！」 店老闆汗都快滴下來了：「哪兒的事！我們做生意的，和氣生財、和氣生財……，價錢，您儘管出！」

何先生再把鞋拿起來瞧一瞧：「是您說好不生氣的……，這樣吧，我出個整數──80塊！」 聽何先生說，店老闆聽了當場是又氣又惱，卻憋著一肚子氣不敢發，剛不是才說和氣生財嗎？ 最後，這雙鞋以120塊人民幣成交。 類似的場景，換成我，結果卻變成這樣。

談判第一忌：透露出自己很想要！

這天，我在誠品書店前廣場的地攤上，看到一件遍尋不著的彩虹色長裙。我之前有一件，卻在洗衣時不小心被染色。我蹲下，拿起長裙就不肯放手，一臉見獵心喜的猴急樣，犯了談判第一忌：讓對方看出我的需求。「這件裙子多少錢？」我迫不及待地問。

「980。」，老闆是個年輕男生，回答簡短。 「什麼？我上次在公館買了一件一模一樣的，才400塊！」我幾乎不敢相信自己的耳朵。

談判第二忌：自亂陣腳

「那你去公館買啊！東西不一樣啦！」老闆回答很酷，但聲音很大，引來兩旁小販狐疑的眼神，彷彿我是個癩蛤蟆想吃天鵝肉的無賴漢加窮光蛋。 完了，我的耳朵開始發燙，談判第二忌：自亂陣腳。