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【文／萬年生】

繼紡織股王儒鴻、股后聚陽之後，台灣紡織業出現了另一股價登上百元俱樂部生力軍，它是名列「台灣成衣三雄」的銘旺實業。

 這一天，我們來到銘旺實位在越南胡志明市近郊的廠房，在排華動亂後，400多名工人重回生產線，趕在6月顛峰期之前出貨，美國知名運動品牌UA最新款秋冬服飾，正是在這裡一件件生產出來的，最大月產能可達25萬件。

 不只UA，專做戶外運動服飾國際接單代工的銘旺實，客戶還包括全球高階戶外品牌Marmot、英國最大運動品牌零售商Sport Direct等。今年第一季，它更以7億6千萬元的營收、2.1元的每股盈餘，創下歷史新高。

 銘旺實有今天的成績單，背後是一部永遠比別人快一步的東南亞拓荒史。

 最早，銘旺實曾是和「選手牌」泳褲齊名的台灣沙灘褲生產廠，每年夏天都在台北翡翠灣辦活動，後因不敵耐吉、愛迪達等國際大廠，改專心做成衣外銷。

 它的東南亞拓荒路，甚至比貿易商起家的聚陽還早。馬來西亞是他的第一站。在1990年代，台灣電子業一窩蜂搶進馬來西亞設廠之前，銘旺實就已先用租廠方式投入生產，目前已是其設計打樣、國際接單中心。

 接下來，它則是前往「東南亞之虎」的越南。「（19）88年越南一開放，台商還在觀望，我們就發代工進去，」銘旺實董事長陳國雄解釋，早期利用越南紡織國營廠產能發包國際訂單，比自己赴海外設廠划算，除了可享先行優勢，也避開和當地廠商正面對決的價格戰。

 亞洲金融風暴匯率急貶

反讓其存到緬甸拓荒銀彈

當時，歐美對全球紡織品仍有進口配額限制，當他一路槓桿東南亞國際發包代工資源，公司逐漸壯大時，卻遇亞洲金融風暴來襲。

 沒想到，銘旺實卻因東南亞布局早，因禍得福。原來，當時陳國雄馬幣1千萬元（約合新台幣1億元）的銀行借款，在匯率急貶下，不只還清負債，甚至倒賺新台幣5千萬元，成了他加碼東南亞布局，甚至踏進緬甸拓荒的銀彈。

 看好緬甸工人的薪資只有越南的三分之二，讓多次赴緬甸考察的陳國雄決定先借名設廠，利用當地便宜人力，敲開出口未設限的歐洲新市場。

 一場大火燒掉工廠

臨危應變反抓住大客戶

但14年前剛進緬甸時，因苦無新客戶，加上美國制裁軍政府實施禁運，訂單一度腰斬，「緬甸台資早就撤到柬埔寨去了，」陳國雄說，銘旺實時卻未撤出，堅守緬甸，終於開發出歐洲客戶。

 正當營運翻揚時，一場燒掉三分之二工廠的大火，打亂了他的布局，但危機就是轉機，他臨危應變、不影響品牌客戶銷售的調度能力，讓它翻身成了目前最大客戶、英國上市公司Tex Line（代理當地最大運動品牌Sport Direct）主力供應商，自此一路搭著客戶順風車成長，現在一半的營收，都來自於此。

 布局緬甸有成，7年前，他又繼續往寮國拓荒，今年更打算自建廠房。陳國雄透露，目前各國工廠都有各自角色，如緬甸、寮國出口歐盟零關稅，前者生產技術較高的夾克、套裝，後者則做簡單的短褲；至於馬來西亞和越南則主攻美國市場。

 陳國雄近兩年再提撥獲利10％，轉進自創戶外服飾品牌，並把品牌漫漫長路的拓荒重任交給女兒、也就是哈克士品牌總監陳盈璇打理。

 目前該品牌兩岸通路已達20家，但過去代工是每筆訂單都有人要才生產，品牌卻是生產出來假設有人要，多了庫存難題。緬甸、寮國新廠產能將陸續開出的銘旺實，如何平衡代工和自創品牌的翹翹板，達到品牌五年內損益兩平的目標，將是它的新挑戰。