呂金發 打造房產一條龍

2016-12-28 05:21經濟日報 林政鋒

專注、專業，加上不斷學習以壯大自己，泰嘉開發總經理呂金發從房屋廣告銷售做起，經由持續自我進化，到購地、推案成為高雄、台南房地產界耀眼的一顆星，許多大咖建商都喜歡與他交流討論市場，其獨到的優勢可見一斑。

專注專業 提升競爭力

呂金發說，未來房地產市場將是大者恆大，極可能80%建案，是由10%至15%的建商所推出，中小型建商更需開創自己差異化的競爭能量。

呂金發思慮靈活，勇於吸收新知，並將其轉換成自己的一部分。

年輕時在房屋廣告公司當銷售與專案，20年前的年薪已達百萬元，當時公司市調研展部門缺人，他樂於嘗試新領域，但因為做市調沒有獎金，月薪一下子落到數萬元，年薪從百萬元變成40萬元，但他眼光看遠不看短，在房地產市調的職場生涯中，真正貼近市場，練就判斷趨勢走向的能力，專業學能大幅墊高。

趨勢觀察 向前人取經

呂金發說，不論當業務賣房子或擔任市調分析建案優劣，過程中「我會觀察歷史，發現房地產這行業值得依靠，只要腳踏實地應該會有回報」。

尤其擔任市場調查，天天到各案場走動，回公司後還要翻歷史資料，加大觀察的深度，掌握建案過去、現在與未來的每一個細節，「投入的時間很多、也很專心」，只因為有不能失敗的自我砥礪。

天生想創業的心無法平息，1997年呂金發決定走出來開創前程，但盤點資源時赫然發現，除了業務與市調研展之外，他對企業管理、財務調度等內控都不懂，所以需要尋找合作對象，因此連夜寫了一本企劃書，釋出最優惠條件，期待創造一加一大於二的效果，合作對象覺得呂金發做事有魄力同意攜手，新的房屋廣告代銷公司成立，邁向新里程碑。

跨業結盟 創事業高峰

呂金發在房地產蕭條時創業，除了一股衝勁外，還有他聰穎的智慧做後盾，因此在空頭市場也能創下佳績，引起市場側目。

當時高雄房地產大亨在鳳山有建案，他對呂金發說，如果這個建案三個月可以賣七成，「我天天請你吃飯」。

沒想到年輕的呂金發三個月賣了九成，令市場大亨刮目相看，彼此更成為好朋友。

隨著專業領域擴展，呂金發再進化到建案空間配置與規劃，同樣30坪大小，他做起來就是可以感覺更寬敞，甚至可以比別人多間小房，連建築師以及大老闆都折服，「我的任務就是要幫業主創造利潤」。

為加強購屋誘因，呂金發還首創高雄購屋附帶裝潢的行銷策略，結合年輕室內設計師與木作師傅，以總量的觀念將裝潢成本壓到最低，購屋者對附裝潢的房子反應熱烈，呂金發因此還特別開了一家裝潢公司因應，創造另一波事業高潮。

呂金發表示，他創業至今20年，感念一路上遇到的貴人提攜，讓他可以實現自己理念，尤其與京城建設長期合作是很重要的歷程，奠定穩健的基礎，未來除了深耕高雄外，還會與北基國際合作進軍台南房地產市場，再往中北部發展，一步一腳印建構心目中的房地產王國。

泰嘉開發總經理呂金發是智慧型創業者，不斷進化開創一片天。 記者林政鋒／攝影