張水圳成功密碼…專注求精 練出硬底子

2016-08-12 04:35 經濟日報 ▉林政鋒

天聲工業董事長張水圳經營鋼鐵業超過40年，從一家做涼椅鋼管的小廠起家，進化到高技術含量的美國API鋼管製造供應商，「專注求精」是他成功的關鍵密碼，寧願比別人花更多時間與資源在前置準備作業上，掌握獨到的競爭優勢，躍居台灣鋼管產業的領先地位。

據理力爭 洗刷傾銷汙名

中鋼業務部門主管說，天聲的優質理念令人佩服，舉一例說明，台灣鋼管受到美國傾銷制裁，課徵高額反傾銷稅，張水圳認為裁判錯誤，於是自掏腰包上訴打官司，投入極多的金錢、人力與時間，依目前各項證據及進度顯示，本案極可能在9月獲得平反，可將反傾銷稅降為零。

重點在於，除了天聲受惠外，高興昌、燁輝子公司鑫陽以及中鴻等主力鋼管廠都雨露均霑同享零稅率，大大提高天聲在產業界的地位。

41年次的張水圳年輕時創業，早年台灣輕工業起飛，涼椅等家具外銷暢旺，鋼管取代木材成為涼椅的骨架支柱，並進一步被大量運用在生活產業上，包括組合式金屬家具、運動器材、自行車、摩拖車等產業陸續興起，各式鋼管都扮演重要角色。

洞燭機先 了解競爭市況

另一方面，要求更高品質與精準尺寸的百貨公司零售賣場展示架市場興起，天聲以良好的服務以及優質的技術水位獲得市場肯定，事業體持續壯大。

10餘年前感受全球能源發展重新洗牌，頁岩油技術獲得突破，全球各地頁岩油井如雨後春筍冒出，對高端API鋼管的需求大增，天聲毅然投入油管市場，過程中張水圳頻繁出國看工業展覽，既擴大視野同時引進更好的設備與技術，厚實競爭實力。

歷經10餘年經營，天聲API鋼管年產量直逼20萬公噸，與中鴻、燁輝旗下的鑫陽鋼鐵等相當，產銷藍圖也出現變化，油管極盛時外銷占比達五成，近兩年因原油價格下跌，出現油井關閉潮，鋼管需求萎縮，使內銷比重增加，預期明年市況將可好轉。

張水圳表示，經營內銷市場可以維持營運基本面，若要開創獲利商機一定要做外銷，台灣中小企業對技術的掌握度高，天聲製管也不例外，鋼管技術不會輸給南韓，當前外銷主力放在歐洲與美國市場，與南韓及大陸對手比較起來，天聲自信有更好的競爭優勢，尤其台灣有中鋼公司供應原料，對開拓外銷更有助益。

中鋼主管說，張水圳是智慧型的經營者，除了能洞燭機先之外，還願意花更多前置時間深入了解市場，達到知己知彼、百戰百勝，針對目標市場進一步了解有那些競爭者，市場淡旺季分布以及需求型態，因此拓展業務總能比別人傑出。

持續精進 鞏固核心優勢

目前天聲公司在台灣擁有新竹、岡山以及路竹三廠區，有鑑於北部人力難尋，再加上貼近中鋼料源考量，新竹廠已經分別遷到岡山與路竹，營運重心往南發展，經營成本降低不少。

張水圳說，製管是天聲的核心優勢，來自國外的客戶直接到廠區參觀後都感受公司產銷技術各方面的實力，期待未來天聲能在外銷市場持續精進，有機會超越南韓對手，台灣鋼管工業在國際上仍有很大發展空間，值得同業共同努力。

聯手抗外 替產業發聲

天聲工業董事長張水圳今年接任高雄國際鋼鐵協會理事長，他說，台灣鋼鐵產業要走出去，卻面臨全球鋼鐵反傾銷聲浪一波接一波，建議政府應設置專責單位，聘請專家研究各國反傾銷法令規章與應對方法，才能真正協助業界打贏國際傾銷官司，保護台灣鋼鐵產業利益。

張水圳指出，台灣鋼界近年遭遇來自美國、加拿大、澳洲等十多個國家的傾銷控訴，鋼廠為此承受了高額反傾銷稅，由於個別鋼廠能力有限，轉向政府求助發現也幫不上很多忙，業界再陷入單打獨鬥，這種情況應該要改變。

張水圳說，反傾銷案各國政策法規都不一樣，個別鋼廠都是成為被告了，才知道自己觸犯了什麼規定。以天聲為例，銷美API鋼管被告傾銷，深入了解後發現依法論理都不會被告才對，於是提出訴願，幸好美國法院公正裁判，還給天聲一個公道，只是過程相當複雜。

類似的事件不勝枚舉，他呼籲政府要多重視，因為每家中小企業要收集各國的反傾銷法規太難了，國內現況是政府編列預算補助，若被告反傾銷後可以申請費用請律師，但這些都是亡羊補牢之計。

政府若能培養一批專才並成立專責單位，針對各國貿易法令做分析，讓企業平時有諮詢的對象，遇到傾銷控訴時便能有應變的機制隨時上陣，協助業界克服反傾銷的問題。

張水圳指出，台灣的內需市場胃納量太小，所以外銷相對重要，當東協自貿區成立後台灣被排除在外，單是10%的關稅就壓得台廠喘不過氣來，轉攻歐、美等地又可能遭遇反傾銷障礙，政府從成立反傾銷專責單位這個關鍵點著手協助外銷產業，顯得特別重要。

高雄國際鋼鐵協會理事長張水圳。 林政鋒／攝影