SharE KnowledgE

他砍分行、不賣TRF 竟讓合庫賺更飽

【文●張舒婷】

一個官派的公股金控董事長，能做出什麼金融業界不敢做的事？一年半前，從台企銀董座銜命空降至合庫擔任董事長的廖燦昌，2015年就做出兩件令國內金控業界跌破眼鏡的事：一是開本土所有銀行之先例，申請裁撤20家實體分行；二是禁止合庫銀銷售被銀行視為金雞母的人民幣TRF業務。

賺慢錢，躲過人民幣地雷

廖燦昌大動作自砍獲利來源，非但沒有衝擊合庫獲利，還讓合庫金在2014年獲利首度突破百億元後，2015年獲利又大幅成長29％、逼近135億元，再創新高，證明不靠TRF來撈油水，獲利也能交出漂亮成績單。

廖燦昌回憶，自己在台企銀時，曾有一家上市紡織公司，因接班的第二代操作TRF不慎，幾乎要賠上整家公司的資本額，四處奔走，最後來哀求他寬限，令他唏噓不已。

只是這個命令，一度引發一堆部屬力陳「董仔，這真的很好賺，不能不賣」等反對意見。但如今人民幣大幅貶值，TRF未爆彈成為銀行業地雷，合庫全身而退，證明他的堅持是對的。

不僅如此，廖燦昌更震撼業界的是，為因應數位化趨勢，去年開國銀之先河，大動作申請裁撤實體分行，目前已裁撤11家績效不彰的分行，內部估算，至少省下每年5～6千萬元的基本開銷。這在強調保守、穩健、步步為營的公股行庫高層中，更堪稱「異類」。

懂做人，裁撤前先給緩衝

只是在保守的公股行庫體系裡，敢大刀闊斧改革，不怕銀行員工會反彈，印證了廖燦昌的另一個能耐，亦即金管會主委曾銘宗對他的形容：「懂得做事也懂得做人」。

他在裁撤該分行前，親自拜訪分行經理，剖析裁撤的考量，且提供「緩衝」機會，比方說之後單月獲利若能穩定維持在新台幣200萬元以上，便可繼續經營。對方若經評估後，認定無法達標，往往也甘願被裁撤。

但禁止TRF業務、砍分行，只是守勢，廖燦昌為合庫金提振獲利的攻勢，就是衝刺中小企業放款業務。

各行庫之間，以「砍到見骨」的殺價競爭策略來搶企金客戶，已是常態，但一路從放款業務基層做起的廖燦昌卻反其道而行，一上任後就獨排眾議，要將合庫銀的放款利率提高0.07個百分點。

拚開源，用大數據增放款量

但廖燦昌坦言，實施初期，一堆議價能力高的大客戶都跑了，拖累總放款量銳減。儘管上下罵成一片，但廖燦昌深信自己的大方向正確，並未軟化，同時積極「開源」，將目光轉向過往合庫金鮮少深耕的中小企業放款業務。

2015年合庫金的中小企業放款成長量，以386億元位居國銀之冠，打敗公股獲利王兆豐金與民營獲利王中信金。

這些成績，在在讓財政部長張盛和盛讚他「有想法、有作為、有前瞻性」。

2016年他對合庫金最大的變革，再度成為公股行庫首例：一改過去由財務部一手主導的台股、債券等投資之模式，將部分資金委外操作，委外資金最多可達90億元，成為首家委外代操的行庫。

「這樣才能讓同仁和外部比較、互相刺激。」廖燦昌解釋，若委外代操績效較高，同仁可參考對方的資產配置和操作邏輯，督促自己要更上一層樓。新的一年，廖燦昌仍然要以別的公股金控董事長沒想到的做法，繼續在金融圈闖下去。