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2015-03-23 03:29:27 經濟日報 米勒

天下武功，唯快不破？

中國大陸這幾年有幾家快速成長企業，特性大抵可分為「大」及「快」這兩類，像小米的經營哲學就是「快速」，所以雷軍一直把「唯快不破」掛在嘴上，有趣的是這個企業經營課題卻也引來對岸天涯論壇的討論。

針對「天下武功，唯快不破」的說法，有武俠迷引證清代石玉昆《三俠五義》講本第50回：「韓爺技藝雖強，吃虧了力軟；雷洪的本領不濟，便宜了力大，此謂 『一力降十會』」；「一力降十會」，是指一個力氣大的人，可以降服十個懂武藝之人。網友力陳「一力」尤勝「唯快」，像這類清談倒也有趣。

面對市場變革速度加劇、產品周期更迭加速，「競速比快」乃競爭的第一法則，但是「極速化策略」有個明顯弱點，就是這樣的競爭力持久性偏低，因為其他競爭者很容易模仿跟進。

比如從年銷100萬支手機做到年銷6,000萬手機的小米，從前是市場挑戰者、之後也不得不為市場跟隨者，現在則成為被挑戰的對象，所以接下來小米是否還能繼續高速成長？

市場都在關注。

與「極速化策略」相對應的策略是「極大化策略」。

當極大流通達到某一「關鍵數量」時，使用人數便會飛快成長，因為人們想要尋求和其他人「相容」，Facebook現象便是如此。

追求最大的規模或流通便是一種極大化策略，因為當有愈多人使用你的商品和服務，你就能變成「獨占的企業」，所以極大化策略能帶來更豐厚報酬，像微軟藉由收取「獨占租金」的形式販售高價軟體一樣。

還有一類極大化策略是在追求最極致專精的工藝或技藝，我稱此為「攻頂策略」。

有一家公司只專做兩種東西，玻璃及陶瓷，然而這家公司憑藉其「材料科學及製程工程」方面卓越的專業知識與核心專長，便能開發並製造出無數的「高科技、高價值」創新產品，並在五大類別領域都居於全球市場領導地位，這家公司就是康寧公司(CORNING)。

康寧將看似簡單又平凡的玻璃以及陶瓷，做成LCD電視、電腦顯示器、消費性電子產品保護玻璃、先進光學器材、甚至是航太陶瓷引擎…，這就是「極大化策略」以「一力降十會」的例證。

在企業競爭課題上，「極速化策略」代表企業的創新能力及轉型程度，速度將決定未來誰能當家作主；「極大化策略」則代表另一條營運曲線，擁有最大的規模或流通，才能顯現無堅不摧的力量。

（作者是趨勢觀察者、策略行銷評論員）