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全球PC（聚碳酸酯）鏡片市占第二的寶利徠（1813），2013年遭逢巨變，主力部署的北美經銷商集體殺價，整體市場陷入價格廝殺的紅海；不過， 寶利徠董事長宋一新做下外界難解的重大決定，寧可放棄客戶來迫使自己升級；如今，這項「不隨市場起舞」的突圍策略奏效，促使寶利徠跨進嶄新的利基市場。

殺出紅海 不隨市場起舞

營運向來穩健的寶利徠，2013年可說壟罩在一片低氣壓中。網路配鏡加入戰局加上同業競爭激烈，北美配鏡市場掀波，除連鎖通路要求議價，個別業者也聯合起來「團購」，群起以年度招標模式迫使上游鏡片商降價，以美國市場為主力的寶利徠首當其衝。

宋一新回憶，幾經思考，最終不向價格戰妥協，主要考量加入價格混戰絕非長久之計，「就算今年搶到標，明年的訂單還不見得有著落」；況且，周而復始一再低價搶標，只會讓公司繞著價格打轉，陷入無力轉型升級的惡性循環。

另闢戰場 打造眼鏡王國

宋一新最終選擇另闢戰場。細數他的事業經歷，80年代執掌全球前50大企業Ciba的亞洲隱形眼鏡部門，打下台灣、南韓、泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼等市場，把Ciba品牌推向當地市占首位。

90年代宋一新毅然放棄高薪，離開Ciba自行創業，進而在PC材質的太空鏡片市場打下一片天。

談到期間甘苦，宋一新表示，賣眼鏡等醫材和賣其他消費品大不同，終端客戶在習慣和安全考量下，不會輕易轉換產品，配鏡行等通路在考量客戶需求且毛利本來就高的情況下，也不至輕易變動配合廠商。

寶利徠在20多年前首推太空鏡片時，足足花了三年時間教育通路，期間宋一新幾乎全球走透透，才能打進歐美以及亞洲市場，打造年出貨1,200萬片的眼鏡王國。

如今，宋一新為跳脫價格廝殺的紅海，下令公司全力衝刺研發期長達六年的新一代鏡片狐彎技術，目前市面上僅有該技術能讓大尺寸墨鏡具備遠近視及散光等矯正功 能，鎖定日趨增加的大型太陽眼鏡時尚族群。宋一新指出，該市場儘管只有10%，但後續有望跳升至50%，躍居太陽眼鏡市場主流。

狐彎技術 獲得各國專利

據了解，寶利徠旗下的狐彎技術可說獨步全球，其他廠商只能做到＋300度（老花）到-400度（近視）的矯正範圍，而寶利徠可做到＋600度到-1000度，並已在美國、澳洲、日本、台灣取得專利，現正積極向歐洲申請，試圖把國際級的競爭對手擋在專利牆外。

宋一新笑著說，狐彎技術的市場效益，有很大機會從醞釀期邁入高速成長期，主要理由指向該技術創造前所未有的需求，再加上數個國際大咖級廠商爭相投入，更讓人嗅出市場即將起飛的味道。

面對再一次的另闢戰場，身經百戰的宋一新顯得自信滿滿，表示終極的致勝關鍵是創造市場，屆時公司將跳脫以往的經營模式，朝「賣技術」的高端廠商邁進，獲利主力來自每一筆採用狐彎技術的授權金。

如果當時選擇向市場低頭，加入削價競爭行列，宋一新恐怕還在為來年的訂單發愁呢。