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【撰文／科威特台灣貿易中心】

科威特因盛產石油，是世界上最富有國家之一，也是一個消費型市場。近年來臺灣推廣文創產業，但因受宗教、文化及語言隔閡，臺商銷往科威特市場有限，本中心特別訪談琉璃工房成功開發科威特市場成功經驗，提供臺灣業者參考，搶進油元國商機。

古意新作 科國媒體驚豔

中華文化底蘊豐厚，但過去中國大陸的藝品以低價粗糙品質搶市，因此市面上所售種類繁多的大陸藝品，反而難登大雅之堂。但是透過臺灣細緻的文化創意，憑藉著琉璃工房的巧手，讓曾為英國代管的科威特，獨尊歐美藝術的石油富豪國家，一時間也掀起蒐藏中華文化藝品的旋風。

琉璃工房著眼中華文化於臺灣完整保存，將源遠流長的文物意象，透過複雜精密的工序，搭配令人驚豔的顏色轉折，重新賦予中國古文明嶄新生命力。面對這樣來自臺灣設計、中國大陸製造的藝術品，科威特媒體驚為天人，迷戀至極。

去（2013）年4月此間著名的精品雜誌《Dalal》、《Madame》、《Style》等，分別以英文、阿拉伯文及法文，大篇幅報導琉璃工房的產品， 其中《Dalal》更史無前例地用了近10頁的篇幅報導。此外，科威特精品代理商Habchi & Chalhoub公司，則率先引進琉璃工房產品，並於科威特最負盛名的高價精品通路Tanagra精品店販售。

Habchi & Chalhoub在全球14個國家經營超過400間零售通路，代理包含Baccarat、Christofle、Christian Dior、Louis Vuitton、Nina Ricci、Fendi及Saks Fifth Avenue等眾多品牌，實力堅強，該商首次代理臺灣高級精品即選定琉璃工房，也象徵琉璃工房在國際上的精品地位。

普世價值 突破文化藩籬

琉璃工房以現代作品重塑古老文化，卻能創造高價，突破文化藩籬，獲得國際人士的認同，而屹立於國際高價藝品市場，其所蘊含的不僅是產品本身技術及生產的價值，還有對消費者的創意傳達、意念溝通及品牌形象的塑造，在在均有其獨到之處。

琉璃工房並非百年老店，亦非拍賣亙古恆遠的歷史文物，而是將深邃而遙遠的文化，重新設計創作出當代藝品，就算是文化迥異的人也可輕易理解欣賞，擁有琉璃工房作品，就如同擁抱住歷史文化般欣喜。

中東市場過去因文化及語言隔閡，加上宗教禁忌頗多，臺灣業者多數望之卻步。但琉璃工房對於推廣作品到國際市場一直非常積極，參加國際禮品展是主要途徑之一，如巴黎家飾展。藉由這些展覽有機會接觸許多有實力的潛在客戶，再積極跟進、開發。

科威特一家零售集團是最早與琉璃工房主動接觸的業者，而後因該集團在該國銷售表現亮眼，促使琉璃工房將銷售點延伸到該零售集團在中東其他國家的據點。琉璃 工房堅持提供最好的品質給客戶，包含豐富的品牌和藝術價值，唯有堅持好的品質，並找到獨特的市場定位，才不會和競爭對手落入削價競爭的不良循環。

依據市場特性找到行銷和商品開發方向是非常重要的，以中東國家為例，琉璃工房發現客戶注重獨特性和稀有性，因此在行銷上會特別強調這些重點。雖然琉璃工房 的作品有許多中華傳統元素，但訴說的是一種普世認同的價值觀，如奮發向上、誠意、愛和關懷。只要能找到與當地市場溝通的正確語言，就有更多機會在中東國家 發展。