向陽優能電力營業處長陳瑾慧指出，台灣邁向非核家園已經是政府的施政目標，太陽能發電躍升為國家級能源政策討論的要點，民間太陽能發電蓬勃發展，但同時衍生良莠不齊的問題，反而成為發展太陽能電力的障礙。

陳貴光表示，向陽優能嚴格自我要求，用創新的角度，採購來自新日鐵住金、杜邦、3M等跨國大企業優質材料組件，客製化最佳的光電設備。因此在營運結構上，就與傳統設備商不同，「不單是買設備進行安裝，而且經過多元整合的專業光電系統商」。

有鑑於此，向陽優能在國內太陽能發電市占率一度高達20%以上，執牛耳地位，但隨著市場惡性競爭加劇，削價競爭走短線的太陽能電場，以空泛的高租金為誘因吸引業主合作，卻可能在一次颱風來襲之後電場全毀，甚至波及原有工廠、農場產業，市況亂象令人憂心。

建立長期夥伴關係

陳貴光說，民間太陽能電場主要與工廠或農場、漁塭合作，承租屋頂等空曠場地舖設太陽能板發電，電力賣給台電成為主要進帳來源。

換句話說，太陽能板舖設面積愈大，業務量就愈高；工程設備成本降得愈多，獲利就愈好。

搶進的結果，高租金誘使業主合作增加面積，再以低廉設備減少支出，成為最普遍的營運模式，但最終卻可能導致雙輸局面。

首先，未經過專業量身訂作規劃，貿然施工的結果，工廠屋頂的承載力是否符合要求是一大問題；另春夏秋冬日照位移，陽光能否全面覆蓋太陽能板、不會產生遮蓋陰影，也會深度影響發電效率。

尤其採用低品質零組件，將對工廠屋頂造成傷害，產生漏水、崩塌等後遺症，颱風豪雨季節整個太陽能板與屋頂被掀開的情形並不少見，屆時工廠營運將大受影響。

眼見市場亂象頻仍，陳貴光不願隨波逐流，沈潛數年後想出解決方案，就是跟客戶結合成長期夥伴關係，免費協助工廠進行廠房更新，再回饋發電利得分紅，更快速在市場建立口碑，一傳十、十傳百，鞏固向陽優能品牌地位。

陳瑾慧說，堅持的過程有相當痛苦的歷程，如果用一般低成本設備，絕對撐不了幾年就會銹蝕、漏水，「這是沒信用的做法，我們不做」。所以目前向陽優能不再跟業主談租金，而是以夥伴關係重新定位，讓業主知道這麼做對他最有利。

陳貴光補充表示，新思維可以稱為「工廠都更」概念，工廠業主不必出一毛錢，由向陽優能全面更新屋頂浪板、補強結構，採用新日鐵住金的高級設備，未來如果有漏水問題也一肩扛起負責到底，保証20年防水，業主還可以取得合理的發電紅利回饋金，不是只有付租金而已。

強化品質 口碑行銷

這項策略出來，果然有極大號召力，很多業主甚至表明，強化屋頂結構與防漏比取得租金更重要，甚至零回饋金都願意合作，高品質的方向奏效，對向陽優能在國內太陽能系統發電領域中，奠定不敗的競爭優勢。

陳瑾慧說，品質與專業是公司最核心的競爭力，近六年來不論台灣面臨各項颱風大雨，向陽優能的太陽能電場全部都零出險，保險公司相當放心，也是品牌口碑最重要的具體實證。

陳貴光指出，太陽能發電是相當專業領域，其風險相當大，不建議業主自己做，畢竟不是本業，花一大筆錢委託別人蓋，若系統商倒了將成設備孤兒，而由優質專業廠商合作，可以省去很多麻煩，品質也有保障。

向陽優能電力董事長陳貴光深耕太陽能光電事業，舖設的太陽能發電場創下連續六年零出險紀錄，深獲市場信任，更多次獲得經濟部能源局發起的「光鐸獎」肯定。 圖／經濟日報提供