孫天山…放眼海外 賺全球財
2016-04-22 04:44 經濟日報 王皓正
回顧去年至今，在多重利空消息干擾下，全球經濟均大幅下滑，受其影響的行業到處可見。國內金融業中，除了金控、壽險、銀行等大公司外，還有不少小而美的公司，無論在業績、股利以及公司治理的表現上完全不遜色，群益期貨就是其中的佼佼者。
打破傳統 客戶分散，全球都是市場
群益期貨董事長孫天山歷任證券及期貨界多項要職，在金融業累積近30年的資歷，自2003年起他帶領著群益期貨，年年都繳出亮眼成績單。
孫天山表示，全球是連動的市場，現在大家打的已經不是台灣盃、亞洲盃，而是世界盃了。
他認為，要有十足的信心，「全球都是我的市場！」
群益期貨深耕海外市場多年，就是著眼在市場分散的經營策略；當台灣市場低迷時，必須思考如何把客戶引導至海外期貨市場。而當國外熱錢全球流竄時，也要思考如何介紹台灣金融商品，把外資熱錢引回台灣市場。
孫天山說，當初會想要往海外期貨商品發展，主要是因為當時國內期貨商品，幾乎都是與加權指數連動，所以一旦指數沒行情，期貨還是沒賺頭。
反觀國際上每天都有這麼多金融事情發生，或許A商品表現平淡無奇，可是B商品卻交投熱絡，總會有標的受到關注。
所以群益期貨便積極與各大交易所簽約，目前已是美國CME集團、歐洲交易所（EUREX）、新加坡交易所和香港交易所等多達11家全球知名交易所的會員，方便客戶直接透過群益期貨交易國際市場商品。
創造藍海 多元獲利，邁向資產管理
企業都強調市占率愈高愈好，但現在台灣市場客戶手續費已削價到底，再競爭搶市占率沒有太大幫助，孫天山反其道而行，創造自己的藍海市場，選擇從擴增海外商品完整度、培訓自營商獲利及轉投資來下手。
近年更是朝資產管理這部分前進，去年子公司志投顧問已經在香港發行一檔期權基金，預計今年將再推出一檔，往資產管理更進一步。
而在培養自營部門這塊，孫天山也有一套自己的想法，由於過去台灣期貨商好像很難透過自營來賺錢，可是外資卻可以在期貨市場拿盡所有利益。
共享價值 創造同仁、公司、股東三贏
因此，孫天山找了國外的大型交易公司合作，請對方擔任顧問，給予建議與指導，並從零開始培訓交易員，現在群益期貨的自營部門獲利已占整體獲利20%，也替公司多元收入貢獻穩定收益。
孫天山說，他很幸運擁有一個很強的管理團隊和高向心力的同仁支持，使他無後顧之憂全力布局、拓展營運，而整個團隊的目標就是跟緊腳步，全心全力衝刺業績，讓群益期貨變得更強更好。
日前群益期貨還獲得金融業最高殊榮金彝獎首屆企業特別加薪獎，這也肯定了他一向相信「財散人聚、財聚人散」的道理，惟有提供令員工滿意的薪資與獎金，才有機會留住人才，形成良循環。
公司治理 國際化，擴大經營版圖
群益期貨持續發展茁壯，在公司治理上，去年獲得櫃買市場公司治理指數前50大的殊榮，名列全體上市櫃公司前20%，表現傑出。
孫天山表示，為落實公司治理，公司成立審計委員會、薪酬委員會等，並敦請財經界大老坐鎮，例如目前審計委員會就是由前財政部長許嘉棟擔任召集人，「他們豐富專業的經驗，使我們少走許多冤枉路。」
展望公司營運，孫天山表示，現在全球資本市場連動與日俱增，美國經濟在今年是否放緩？中國大陸股市前景是否明朗？英國是否脫歐？美國總統大選效應如何？
今年的資本市場震盪無可避免，群益期貨除了經營台灣市場，將會更加速往國際市場邁進，目前已經投資香港一家擁有9號牌資產管理公司，接下來也會以此為基礎，努力擴大在海外的營運與市場。
「期貨市場畢竟是個零和遊戲，如果我從中賺錢，代表有其他人會虧錢，最後也只是你把錢輸我，我把錢輸你而已，那有什麼意思。」孫天山說。 孫天山強調，投資人和經營者都要改變思維，現在投資不是在單一（向）市場內打混仗，一定要走出去（海外）賺全球財，把全世界的錢賺回來，才是真正對台灣有貢獻。
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