永冠董座張賢銘 品質至上攻進國際 2018-02-27 00:05經濟日報 張義宮

永冠是西門子全球最大的鑄件供應廠，西門子則已躍為永冠最大的客戶，雙方依存關係甚深。

永冠自2009年起即成為西門子重要的合作夥伴，打入西門子供應鏈關鍵為「品質」，這個門檻很高，驗證也嚴格，一旦成為供應鏈夥伴，即可打入全球市場，相當值得努力。

永冠董事長張賢銘在決定朝向歐美客戶為主的發展策略後，即選定歐洲主力的風電業者為對象，因此全球風機龍頭的西門子當然是首選的客戶，不過，要獲得認證、驗證過關，永冠繳了許多學費，歷經重重考驗，才有訂單的甜蜜成果。

投入巨資 搶風機訂單

20幾年前，當張賢銘跨入風電事業，買進四台輪轂加工機，一台售價高達4,000萬元；底座加工機兩台，一台1億元；三次元檢驗設備一台4,000萬元，合計高達4億元，當時永冠集團的獲利一年才約1億元，但他認為，要有好的品質，一定得先有好的機具，才能爭取訂單，因此，不惜巨資投入。

張賢銘酷愛精良的機器，他的口頭禪是「永遠少一台好的機台」。看中的機器，決不手軟購入。

他認為，「工欲善其事，必先利其器」。先有精良的機器，才有之後的優良產品，才能生產最好的產品交給客戶，成為永冠有利的競爭利器。

在雙方的磨合過程中，尤其是試做的模具，一旦有瑕疵，就必須打掉重作。風力發電屬於高震動機械，鑄件在防腐、防蝕及抗金屬疲勞，都有嚴格的要求；不服輸的張賢銘率領幹部經過多次的嘗試，調整失敗經驗，終於通過西門子的考驗。

驗證過關 結盟西門子

此次雙方在離岸風電的合作備忘錄，著力在更為大型的離岸鑄件，是過往陸上風電的三倍以上，以6MW的鑄件為例，重達14噸，不是一般的機床可以勝任。而在永冠已有離岸鑄件生產。

實績加上雙方有長年合作關係，西門子也會投入資源協助，將是合作案有利的長遠發展。

隨著鑄件大型化趨勢，生產難度與運輸上會加大鑄造業者進入的技術門檻，永冠於台中的生產基地於今年將開始執行建廠事宜，未來可以挑戰開發6MW至10MW的風機鑄件，除生產供應台灣相關風機鑄件訂單之外，亦可望透過台灣作為亞洲離岸風電鑄件的生產基地。