賴建程攻自住客 找到銷售藍海 2017-08-11 01:17經濟日報 郭及天

由東森房屋董事長王應傑、「法拍大王」寬頻房訊董事長游世一，與知名投資客黃文雄共同投資成本的東森建設，其總經理由股東之一的七年級生賴建程擔任，他同時經營新莊柯達房仲團隊與旅行社，如今投入開發建設事業，就堅持要幫平凡家庭一圓買房的夢想，未來推案主打「年輕人買得起的房子」。

賴建程家裡在新莊聯邦市場開五金行，自年幼就在菜市場打滾，練就了他的生意頭腦、擅長與人交流的個性，讓他不僅經營旅行社、房仲業有成，去年再跨足建設業經營。他說，因為出身平凡家庭，懂得想要擁有一間房子的困難與渴望，因此經營東森房屋新莊科達房仲團隊時，堅持只做自住客生意，四年多來共成交700多戶。

讓利拚業績 助年輕人買房

2003年SARS疫情爆發，百業蕭條，但他卻看到創業經營的契機點，學生時期就加入康輔社的賴建程，成立活動公關公司，找旅行社來包團，平均年收入就超過300萬元。

2008年金融海嘯，賴建程又嗅到新商機，用這幾年來的積蓄創辦旅行社，危機入市，擴大旅遊包團規模，專門規劃大型企業、政府機關、醫院的團體員工旅遊，服務過不少上市櫃公司的企業大老闆與高階主管，也讓賴建程廣結人脈、吸取經驗，讓他更有自信經營團隊。

2011年政府打房祭出奢侈稅政策，賴建程跨界投入房仲事業，加盟東森房屋，科達團隊在新莊就有六間加盟、60個員工，這五年來，每年都有20餘億元的房屋銷售額，去年房市是近年最低迷的一年，他領軍的新莊柯達團隊反而是業績最好的一年，在所有品牌房仲加盟店中業績也名列前茅。

善用大數據 掌握市場資訊

為何選擇在房市最不景氣時投入建設開發？賴建程表示，在大環境不好時，別人不敢做、不願意做的，我來做，熱情、努力、專業絕對能找到與別人的差異性，並且顯影出品牌價值，尤其在房市下滑時，堅持只做自住客生意，漸漸成為優勢。

賴建程每天9點準時到公司，他閱讀財經、房地產新聞，隨時掌握即時資訊，雙北市各行政區交易量、實價登錄房價，都倒背如流，去年受到多位房仲界和投資界聞人賞識，共同合資成立東森建設並出任總經理一職，主導土地開發、推案方向。

「和其他建商同業最大差異，就是我非常重視大數據分析，長期掌握完整中古屋、成屋交易資訊，成為東森建設的開發優勢」，賴建程說，未來的目標在雙北市市區、人口多需求高的區域，包括新北市板橋、中和、新莊、三重，以及台北市中山、松山區等地，以購地或合建為主，推出首購族買得起的平價預售新案。

特別的是，東森建設堅持不與投資客做生意，直接讓利給自住客。賴建程表示，過去經營的客戶群、企業體，也都是首波優惠價鎖定客層，目前就有多筆土地接近開發完成，可望在明年上半年銷售。

賴建程表示，公司策略將走「小而精緻」路線，主要鎖定500坪內的中小型土地、不以案量取勝，規劃約百戶左右，坪數設定20~32坪的二房或二加一房產品，推案價格僅高於當地中古屋行情約一成，每年預估推案總銷金額約12億至15億元。

新推案計畫 聚焦親子物業

值得一提的是，東森建設建案也會結合「親子物業」，賴建程表示，出身平凡家庭，自己也有家庭、小孩，相當重視家庭關係、親子照顧，目前雙薪家庭都很忙碌，未來推案社區結合當地托育中心進駐，公設也會注重親子教育與照顧、社區親子活動，甚至由建商補助托育費、安親班費用，減輕首購夫妻負擔。

賴建程經營旗下事業體有一套，對待員工如自己的家人、朋友，辦公室氣氛輕鬆、有活力，經常傳來工作上的討論與笑聲，他說，一個好的領導者，會用熱情與信念來激勵身邊的人，「我喜歡和員工聊天，給予員工信心，我負責帶領他們衝出火花」，公司每月也會訂出一天活力日，讓員工放鬆、齊聚比賽，凝聚向心力。